第一百一十四章 别出心裁

《建设用地规划许可证》、《国有土地使用证》、《建设工程规划许可证》、《建设工程施工许可证》以及《商品房销售许可证》摆在桌上，五证齐全，廖凡民的脸上，已经表露出来吃惊的神情，不过短短半个月的时间，就办好了一切的许可证，这在若干年之后是难以想象的。

办好了这些证件，意味着修建商住房的工程可以启动了，更是意味着新世纪有限责任公司可以开始出售即将修建的商品房了。。

新世纪有限责任公司合作的建筑企业鸿达建筑公司，马上就可以进驻土地上开工建设。

其实还没有拿到这四宗地的时候，贾云茂就联系上海的一家设计师事务所，开始了对于商住房小区的构造和设计，这种设计是全方位的，包括了花园、运动场、地下停车场，相关的其他附属设施等。

贾云茂之所以找到上海的一家设计师事务所，是因为他认为上海在商住房的建设方面，是走在全国前列的，也是有一定经验的，而且上海的不少小区，建设的也是很不错的。

电梯房设计的二十二层，是南华市迄今为止最高的商住楼。

包括商住房的全景图，构造不同的每套房屋的俯瞰图，也都制作出来，模型还正在制作过程之中，公司的规划部门，开足马力，开始制作全新的宣传片，以及各种的宣传传单，等到商住房正式开始建设的时候，将掀起一轮规模宏大的宣传热潮。

这一切，与廖凡民的建议有很大的关系，而很多的事情，贾云茂都是亲自抓在手中的。

“廖凡民，五万元的奖励，已经打到你的卡上，因为你没有在公司直接领取工资和奖金，我仔细考虑，决定今后所有公司方面的资金，都直接打进你的卡里面。”

廖凡民没有说话，眉毛微微抖动，他的卡在程雅惠的手里，公司的钱全部打进卡里面，意味着程雅惠知道他所有的收入，当然年底分红在外，那笔钱的多少谁也说不清楚，如果数目太大，会以存折的方式予以发放。

“公司的宣传，你看看，还有没有什么遗漏的地方。”

“董事长，我看过了，很完美，只是我还有一点建议，宣传之中，可否加进一条，关于商品房出售的事宜，公司可以收取购房户一定数量的订金，这笔订金在最终结算的时候，公司将出台优惠的政策。。。”

贾云茂听的很仔细，等到廖凡民说完，马上开口。

“按照你的意见，收取订金好像没有多大的作用啊。”

“作用肯定有，两个方面，其一，付了订金的购房户，基本不会反悔，一定会购买房屋，一旦付订金的购房户多了，那么房屋出售的速度将大幅度提升，这可以刺激那些犹豫的购房户，让他们以最快的速度购房，其二，公司的资金可以得到缓解，修建房屋需要大量的资金，如果完全依靠银行贷款，公司需要拿出不少的利息，公司何不将这些利息让利给购房户，如此还能够为公司建立起来最好的信誉。。。”

贾云茂脸上露出苦笑的神情。

“听你这么说，我还有什么话说，都是我没有考虑到，是我的疏忽，我马上回去安排，让售楼部和规划部做好这件事情。。。”

廖凡民倒是没有笑，他提出来的这些销售策略，都是若干年之后才出现的，贾云茂刚刚涉足房地产销售行业之中，知道这些点子才怪了。

“房屋的定价，你认为还有松动的地方吗，我觉得九百元一个平面，价格是不是太高了。”

“一点不高，这是电梯房，不是一般的住房，而且小区的配套设施建设很到位。”

“我算过了，如果全部以九百元一个平米卖出去，那利润我都不敢想象。”

“董事长，房地产本来就是赚钱的行业，至于说利润方面，我认为财务部知道怎么做，有些事情董事长也不必知道那么清楚。”

新世纪有限责任公司即将修建的商品房，是南华市第一栋正式的商品房，宣传、企划、促销等等的举措，将成为今后南华市商品房销售的一个标杆，甚至可能成为全国商品房销售的标杆，这一点廖凡民不得不考虑，所以相关的准备工作，必须考虑的更加细致。

工作做的尽量的细致，对于新世纪有限责任公司来说，也是树立形象的举措，相信很多的房地产商，都紧紧的盯着新世纪有限责任公司，看看公司会如何的运作，他们希望从中找出纰漏，作为今后竞争的砝码。

任何事情都不可能做到十全十美，没有最好，只有更好，再说商品房开发和销售，还处于萌芽的状态，就连政府都还没有出台很多详细的规定，这个时候，新世纪有限责任公司考虑的尽量多一些，自然能够给政府留下足够好的印象。

千万不要趁着法律法规还不完善的时候钻空子做生意，那不是做大事的表现，新世纪有限责任公司是准备长期从事房地产生意的，留给政府和老百姓良好的印象，是多少钱也买不来的，那些投机取巧的行为，当时能够赚到钱，可最终害的是自身。

商品房的价格，是廖凡民最为关心的地方，九百元一平米的电梯房，也就是现在才会出现，以南华市为例，最多四年到五年的时间，商品房的价格将进入到飙升的阶段，而十多年的商品房，其价格是现如今的十多倍，甚至是数十倍。

当然房价的上升与个人收入的提升有一定的关系，但地球人都知道，商品房价格的飙升，是远远超过职工工资收入水平的。

南华市作为大城市，商品房建设有着巨大的市场，虽说不能够与北京上海等地比较，但是和其他城市比较，空间还是巨大的，只要新世纪有限责任公司在本次商品房的销售过程之中，竖立起来良好的形象，今后就会有着滚滚的财源。

商议完毕，贾云茂收起了桌上的证书，放进了提包里面。

“董事长，我计划购买三套商品房。”

贾云茂看着廖凡民，稍稍愣了一下。

“廖凡民，商品房促销是售楼部的任务，你不需要带头促销，也不需要关心这方面的事情，这不是你的职责。”

“不是，我是真的准备购买三套商品房，购买的价格就是公司规定的价格。”

“你这是什么意思啊，还在上大学，购买三套住房干什么。”

“我已经决定了，公司开始宣传的时候，我会交付房屋的订金。”

“你是不是真的决定了。”

“决定了。”

“既然是你购买房屋，公司以内部价出售，每个平方七百五十元，至于说订金，你不需要交付了，我会专门给售楼部打招呼，住房类型你自己选择好，楼层你自己选择好。。。”

公司这次开发的商品房，一共有三种户型，分别为三室两厅、两室两厅以及两室一厅三种类型，面积从一百二十五平米到七十五平米不等，针对的是各种不同类型的家庭，当初的设计方案里面还有五十平米的一室一厅的户型，被贾云茂删除了，现如今的商品房主要还是针对南华市家庭的，一室一厅的面积太小，适用性不强。

贾云茂看着廖凡民，颇为感慨，在他看来，廖凡民就是在以实际行动支持公司的发展，不管如何的宣传，也不管如何的运作，最终还是要看商品房售出的情况，那才是决定性的结局，如果房屋卖不出去，他这个董事长恐怕会急的白头发。

廖凡民内心的想法，贾云茂不可能知晓，他所分析的情况是，公司今年年内分红的可能性是不存在的，按照房屋建设的周期，第一期八栋商品房，从开工到最后的完工，一切顺利的情况之下，至少需要九个月到十个月的时间，公司计划十一月下旬开工，需要等到来年的九月和十月，才能够真正的交付房屋，而且这期间，其他的商品房建设也会开始实施，需要大量的资金周转，贾云茂最乐观的预计，也要等到来年年底，才考虑分红的事情。

也就是说足足一年多的时间，廖凡民在公司得到的收入，仅仅是工资。

如果想要买房，廖凡民必须动用存下的钱。

虽说一套户型最大的房屋，算上楼层的加价，价格也在十二万元以内，依照廖凡民的实力，完全可以拿出来这些钱，不过廖凡民的举措，还是让贾云茂感激。

离开茶楼，廖凡民慢慢在大街上踱步，气候早就有些阴冷。

如果可能，廖凡民愿意购买更多的住房，可他不能这么做，购买三套住房的计划是明确的，父母一套，妹妹一套，他自己一套，如果妹妹廖凡瑶将来不在南华市工作，房屋可以处理，住房这东西是刚性需求，任何一个家庭都是需要的，廖凡民甚至还要想到，将来妹妹在某个大城市工作，他需要出钱帮助妹妹购买房屋。

已经是房地产老板，廖凡民不需要大规模的囤积房屋，那样做档次太低了。（未完待续）