第二二五章 穷追猛打（下）

高清电视屏幕上，一脸自信的王杨正在侃侃而谈，谈话的焦点就集中在他手上的那款新篮球鞋：

“众所周知，签名篮球鞋是体育用品行业最顶级的产品，那么最新的科技和创意当然会率先武装在这个产品上，但是新科技和创意不可避免带有实验xg的目的，使之理念可能是超前的，但是在其他方面难免会有无法兼顾的地方。tsw”

王杨说到这里，主持人好奇地问道：“你是指xg能吗？但是据我所知，球迷们对kg一代和天骄一代的评价都非常高，基本上不存在xg能上的问题。”

王杨耸耸肩膀：“对于我设计的这两款球鞋来说的确如此。但是kg一代也有不够完美的地方，比如说价格。”

主持人深有同感：“没错。173美元的确是这些年来最昂贵的定价了。对那些家庭不太富裕的球迷，这是个不小的负担。尽管它的xg能完美无缺。”

王杨无奈地说：“这里面有成本的因素，也有市场的原因。我和凯文已经接到很多球迷的抗议，他们都是我们最忠实的支持者，而kg一代的定价对他们来说却是一个不大不小的伤害。我和凯文对此深感不安。”

主持人恰到好处地问道：“那么，你和加内特先生对这些球迷有什么可以做的吗？”

王杨微笑着拿起手中的新款球鞋：“这就是我们接下来要做的事情。”

这时候，镜头拉近，集中在那款球鞋上面。

如果不仔细看的话，绝大部分人都会把那款新篮球鞋当做kg一代，因为两者的相似度几乎达到了95以上。不过在耐克会议室里在座的都是世界体育用品领域的高端jg英，对篮球鞋jg通到了明察秋毫的程度，自然一眼就能看出这款篮球鞋与kg一代的不同之处：鞋带保护套没有了，更重要的是鞋带保护套不是被特意摘掉，而是从设计环节就取消了。

出于多年来商海拼杀磨砺出的敏锐直觉，耐克的所有高管不约而同地在心里升起一种大事不妙的预感。

果然，接下来王杨的话题开始朝着他们最不愿意听到的方向发展：“经过我和凯文商议，我们共同决定，从这个月最后一天开始推出kg一代的特殊版本。具体做法是，在kg一代的基础上，通过对其细节的修改，使之更加适合实战，贴近球鞋的本质。”

这个介绍犹如晴天霹雳，当场把耐克所有的高管震懵了。

在正代球鞋的基础上推出新版本，可以称之为改良版，或者加强版，或者升级版，不过最大众的叫法还是衍生款。在王杨的前世，这种做法是耐克率先创造的，从airjordan11开始，乔丹鞋就成了衡量耐克设计水平和科技水平的标尺。但新科技不可避免存在一定缺陷，过于前卫的外形也会超出普通球迷能够接受的程度，人们很可能对其并不适应。于是从airjordan16开始，耐克每出一代，随后就会给鞋子做点小手术，推出至少一款改良版本，这已经成为惯例。为了和正代区别开来，一般会在鞋名后缀加上“+”、“se”、“pe”、“5”的字样。

这种衍生是循序渐进的：最开始的airjordan16＋不过是将鞋头的漆皮材料去掉，使其更加耐用；airjordan17的衍生款基本上就是将鞋带上部的盖子撤掉，免得激烈运动时损坏，这一类可以称为改良版，也是最早的衍生款；后来出现的airjordan185是个里程碑，它与airjordan18有了比较明显的区别，基本上可以算是一款duli的鞋子了，后来由于“甜瓜”安东尼签约jordantea，“5”系列设计理念逐渐清晰起来，从airjordan19开始，乔丹鞋的衍生款被命名为“pe”或“5/8”，改良方法则传承了airjordan18的方式，大体设计保留，但更趋向实战xg，这一类则被称为hybrid版，这是airjordan系列独有的衍生款，也可以说是衍生款中最具知名度的；第三类是以几款正代痕迹比较重、且有特殊意义tea鞋款为代表，比如jupanpro，jupanproick，可以称之为团队版；最后一类是对正代球鞋进行大刀阔斧的修改，更换缓震类型或者是加入新科技，比如alpha1，b’loyal,80，可以称之为加强版或者升级版。

其实说白了，这不过是一种圈钱方法而已。原版打球不好穿就用来走路，再买双衍生款打球，一款鞋的设计成本，赚两款鞋的钱，而且还是顶级鞋款，这算盘打得够jg。在王杨的前世，耐克就这样开辟了一条新财路，而众多sneaker一边抱怨耐克的偷jiān耍滑，一边仍然在抢购的道路上不亦乐乎。不过在2001年的时候，耐克推出推出改良版的根本原因还是16代的鞋带保护套磁铁粘扣容易脱落，还有就是漆皮鞋面容易断裂。至于其他的，还没有想那么远。

但是让他们怎么也想不到的是，王杨居然也想到了这一手，而且无巧不巧地，刚好比jordanbrand领先了一天。要不是能够百分之百地确定自己内部不会出现问题，菲尔奈特几乎要怀疑自己的商业计划惨遭泄露了，纵然如此，耐克的高管们仍然可以想象几天后，airjordan16＋发售时会遭遇怎样的嘲笑——抄袭也抄的太明显了。

——他麻的究竟是怎么回事？！

回过神来，所有人都在心中大吼道。

另一边，王杨话音刚落，现场观众立刻sāo动起来，就连主持人也兴趣大增：“我很好奇，从表面上看，这款球鞋和kg一代实在太像了。那么，它们之间有什么不同吗？”

王杨微微一笑：“其实它们之间最大的区别就是价格，有兴趣的球迷可以猜一猜，这款鞋的定价是多少？”说到这里，他狡黠地眨眨眼睛，“猜对了有奖哦！”

这时候的奖励只可能有一个，就是那双还未上市的新款球鞋，能够到现场来的都是资深sneaker，对于这帮视球鞋如生命的家伙来说，一款顶级配置的签名鞋（哪怕是衍生款）可比富兰克林什么的有吸引力多了，现场立刻齐唰唰地竖起了手臂的丛林。

“150美元。”

“135美元。”

“125，哦，不不不，应该是。。。。。。120美元！”

。。。。。。

连续站起来七八个人，最低的猜测也就是120美元，就算如此，这个一脸忐忑的球迷也得到不少嘘声，想想也是，最顶级的配置、最完美的设计和最强悍的xg能，只不过少了一个盖子，再怎么样也不能跟原版的173美元差太多啊！

然而遗憾的是，没有一个人猜到正确答案。梦寐以求的新款球鞋就在眼前，却看得到摸不着，所有人都有点儿急眼了。到了最后，主持人眼看现场有跳脚骂街的苗头，不得不打断竞猜，请王杨公布最后的答案。

“99美元。”在万众期待中，王杨笑眯眯地给出了一个让所有人目瞪口呆的答案。

“99美元？？？”

“上帝！”

“这是真的吗？”

“我简直不敢相信！！”

。。。。。。

现场顿时陷入一片混乱，后面的导演通过耳麦连续大骂了主持人几声，惊呆了的主持人才醒过神来，大声问道：“天骄，你真的吓到我了。这是真的吗？99美元？几乎只有kg一代的一半？”

主持人无疑很聪明，如果他首先去安抚现场的观众，估计没有多少人会听话，但是他直接问出所有人心中的疑问，情绪激动的观众立刻安静下来，一齐等着王杨的确认。99美元啊，完全是中档球鞋的定价，相比正代款的173美元，简直是白菜价啊。

王杨很满意现场的反应，其实定价99美元也是经过反复计算过的，衍生版取消了金属鞋盒等不必要的配件，而且像球鞋这类快速消费品是以规模论成本的，数量越大则生产成本越低，再加上kg一代大卖在前，中档市场也被带动得完全预热起来了，天骄一代再次出现销售热cháo就是最好的证明，现在王杨骤然抛出几乎和kg一代一模一样的版本，可以想见市场会火爆到什么程度。

“这是真的。”王杨斩钉截铁地说道，“99美元。这是我和凯文对那些球迷送出的最大诚意。”

“酷！”

“感谢天骄！”

“伙计我爱死你了！！”

“我要买一，不，两双！！”

。。。。。。

眼看现场有再次陷入混乱的趋势，主持人表现出优秀的控场能力，只用了一个问题就让所有人回到了鸦雀无声的状态：“既然让利这么大，那么它的配置呢？会不会有大幅度的缩水？”这个问题自然是资深sneaker最关心的，一般来说，配置决定成本，比如耐克，在新一代代言人成长起来之前，但凡配置zoo气垫的球鞋都是高端产品，绝对不会出现在中端市场上。大部分资深sneaker已经潜移默化地认同了zoo气垫=高端、le气垫=中低端的市场划分。kg一代配置的是气垫最高形态，衍生款既然价格跳水这么大，会不会重返之前最普通的eva中底呢？

王杨认真的说道：“绝对不会。360全掌气垫加上大面积碳纤维板，与正代款一模一样。”

这下子连主持人也陷入到了狼嚎之中。

与访谈现场的欣喜若狂截然相反，耐克的会议室里死一样的寂静。

所有高管从目瞪口呆状态中恢复过来后，目光整齐划一地聚集到乔丹身上，然后是林克，再后来是菲尔奈特。

只见乔丹满脸震撼，林克则是匪夷所思，最奇怪的要数菲尔奈特，他的表情很复杂，似乎是震怒，又像是惊讶，更像是迷惑，看不出是喜是怒。其他人都不知道的是，此时此刻，菲尔奈特心里，突兀地想起多年前他自己发出的豪言：“想要击败耐克，唯一的办法是全面而准确地模仿我们，然后再找出不同点来各个击破。”

——现在王杨所做的，不正是自己所说的吗？