第二零一章 大卖（下）

“这款鞋实在太棒了！天啊，昨天我从商店一直走回了家，那可是有十几个街区！伙计，那种感觉难以形容，酷！我现在才知道，我竟然喜欢上了走路，我已经准备报名参加今年的纽约马拉松了。吞噬小说tsw”

“有谁知道天骄的and1ixtape在什么时候推出？我要买一张！他太酷了。”

“我必须马上去and1的官网上给天骄留言，在球场上他战无不胜，在球场下他才华横溢，现在我一看到他的身影就全身发热，哦，上帝，我发现自己已经爱上他了，他耍人的时候好帅！”

坐在椅子上，王杨微笑地看着电脑屏幕，浏览着and1官网的球迷最新留言，评论基本上都是称赞的，酷炫的外观，舒适的脚感，浓郁的街头气息，复古与科技的完美融合，强悍的xg能和88美元的售价，这些都成为了被赞扬的对象；这是一个利好消息，这意味着各地的消费者都接受并喜爱上了这两款运动鞋，靠着他们的口口相传，在现实里免费地给这两款鞋进行宣传，这也使得接下来的第二批一百万双鞋再次掀起了抢购热cháo。

他握着鼠标的手又拖了一下，看到一条让他哭笑不得的评论：“天骄，我爱你，我要和你约会，我要你像征服世界那样来征服我！”评论后段还有一个几乎全裸的玉照和详细的联系方式。他摇了摇头，嘀咕地道：“你很辣，只可惜无法让我动心。因为我已经有了。。。。。。”他本来想说萧嫣然的名字，但是话到嘴边，却发现脑海中还闪过另一个人的身影，难以抗拒的野xg美，火辣xg感的身材，完美无瑕的脸庞，魅惑众生的眼神，还有袒露心扉的大胆示爱，究竟哪一个才是心中最难以割舍的人？

当然，作出评论的不止是球迷，众多关注着这场巨头和新锐之间激情碰撞的媒体也给出了自己的评价。在美国，媒体从来不缺乏噱头来吸引眼球，但是通常情况下，一个再怎么劲爆的消息，持续时间也不会超过一周，现在王杨和and1打破了这一常规，因为天骄一代强势入侵nba，已经渐渐显示出要跟传统球鞋商耐克、阿迪达斯和锐步别苗头的味道；再加上真命天女组合全美巡演，王杨和碧昂斯满天飞的绯闻，and1free50吸引的眼球还要远在天骄一代之上，原本对耐克碾压and1这样的戏码没有什么兴趣的主流媒体也坐不住了。因为and1看起来不像是毫无还手之力，反而大有掀翻对手之势啊。

最新一期《洛杉矶时报》体育版，and1和王杨不是头条新闻，但也占据了很大的篇幅，他们打出的标题是：“乔丹的十六年，他只需要三个月。”在详细的评论里，他们评价这两款鞋的设计和理念非常优秀，丝毫不逊sè于王杨在街球场上的才华，像这样跨领域的天才，即使在美国也非常罕见。

“这两款运动鞋上闪耀的灵感和创意，再联想到这个年轻人在全世界街球场上的王者风范，对于一个18岁的年轻人来说，你已经无法要求他做得更好。在他这个年龄，他就是最棒的，没有之一。”

相对于《洛杉矶时报》不遗余力的盛赞，《纽约时报》的态度发生了180度大转变，此前他们对王杨诸多质疑，称他“神经发癫、疯子”，而现在他们马屁拍的山响，根本不管之前的恶毒和刻薄评价正是出自自己之口：“这两款jg品运动鞋的市场反应超乎意料，相信在昨天之前，很多人都不会想到它竟是如此优秀！面对经典之王，它用自己的强悍和优秀证明了自己的魅力；和它的创造者一样，它有着一种神奇的魔力，可以让年轻人抛开一切，随着自己的感觉和梦想尽情表现，肆无忌惮地释放自己的青chun能量。这个18岁的设计师非常明白一款出sè的运动鞋需要哪些因素，而他都做到了，做得很好。”

“在与airjordan11的斗牛中，他向我们证明了他的设计能力、创新能力、掌控能力，他不只是个运动细胞发达的毛头小子，他还是玩得转技术研发和工业设计的天才，以及有能力驾驭一家大公司的高智商怪物。用前途无量来形容他，已经有点苍白了，也许我们可以期待更多，安静地看看他能搞出什么样的成绩!”

《体育画报》的评论中充满惊喜：“上帝创造出天骄是为了证明什么？中国人也能玩转街球？还是耐克待在霸主的位置上太久了？他的两款运动鞋一定让耐克和阿迪达斯的高管吓坏了，当研发和设计能够由一个十八岁的年轻人大包大揽时，还需要那些每年耗费数亿美元的部门做什么？耐克三十年的努力，他一个人就能轻松搞定。三十万双鞋，一个月售空，我很想知道，还有什么是这家伙做不到的？”

and1free50和天骄一代的销售成绩吓住了所有人，美国五十个州的1000家门店、专柜，全球的2000家专卖，第一批上市的三十万双鞋，在发售当天全部售空，两款定价同为88美元的鞋子，一共创造了2亿美元的毛销售额，更夸张的是第二批上市的鞋子销售势头丝毫不减，各地催货的电话此起彼伏，眼看就是一个大卖加上大热的销售成绩，仅仅这两款鞋子的销售额已经超过去年and1全年的业绩了。这个成绩让and1公司全体员工都欢呼雀跃，王杨也忍不住激动的心情仰天长啸。是的，他的第一炮终于打响了，and1也在他入主后实现了开门红。

第一批运动鞋的生产成本是3000万，宣体成本2000万，组织世界街球巡回赛和之间的仓储、运输也要算进去，也就是说在美国本土的总成本至少达到了6000万，在纯收益率上，这样的成本收益比率已经算是很高了，如果再算上全球范围内的渠道和各种支出，这意味着第一批的三十万双鞋子售出，纯利润也许还不到30，距离耐克和阿迪达斯平均40的利润比相差很大。如果王杨能够避开airjordan11的发售高峰，如果王杨不是那么急于在三个月内闪电上市，也许这个利润比至少能提高五个百分点，事实上对于王杨来说，这已经是and1全部的流动资金，如果失败，对于刚刚换血的and1来说不啻于一个经不起的打击，他的这个大手笔，让很多经济媒体惊叹：“这个年轻人到底是好运的天才还是疯狂的赌徒？”

3500万和5000万，自然相差甚远，但要知道的是，这个成绩是在和airjordan11正面肉搏中收到的，而且相对于and1的2000万广告成本，耐克可是砸出了至少一亿，主流媒体上铺天盖地的广告充斥了眼球；再看看销售速度和市场反响，airjordan11一对二，超过and1四成销量，似乎是完胜，但and1之所以落后，一个很重要的原因是卖空了，而不是卖不动；况且两者的定价还有32美元的差距，中端产品挑战高端产品，综合这些因素，这两款鞋子的潜力似乎不比airjordan11要差。怪不得很多媒体连连惊呼，2000年底，全美最具人气的偶像排行榜上，天骄王杨的风头无出其右。

当然，真正带动市场的不仅仅是王杨的人气，天骄一代的设计、做工都是一流的，这一点，在王杨的前世已经经过了验证，这一世再次验证了一遍。在这个基础上，王杨本人连续不断的曝光率攒出的高人气只起到了一个杠杆作用。当第一批购买者上脚之后，市场反馈很快就在网络上流传开来，尤其是那些王杨的球迷和参加“最酷的你”海选活动的年轻人们，两个月以来，他们的胃口被吊的高高的，每天数着ri子等待这两款鞋的上市，他们自然是此次销售的排头兵和购买主力，而一旦这一批的年轻人赞不绝口，就会迅速形成骨牌效应，整个群体都会沸腾起来，每个同龄人都会产生好奇，兴致勃勃地去掏腰包的自然大有人在。

作为and1的对手，耐克对此自然是不屑一顾，在他们看来，and1free50和天骄一代虽然小有成绩，但是跟airjordan11的无敌人气比起来，双方根本不是一个数量级的，更何况体育用品市场的规律就是这样，再强势的企业，也有马失前蹄的时候，再微不足道的小品牌，也有咸鱼翻身的时候，关键是你的代言人的市场号召力和优秀产品的延续xg，这才是做强做大的根本。对于耐克和jordanbrand来说，早已度过了血拼一城一地的阶段，只要有airjordan系列在手，他们就立于不败之地。

jordanbrand的品牌创意总监马克·史密斯在接受媒体采访时不以为然地表示：“王杨先生设计了两款很有意思的运动鞋，我注意到他采用了一些不同以往的思路，也取得了不错的市场反响，对此我表示祝贺，希望他能够坚持自己的创意。”明眼人一听就明白马克·史密斯的潜台词：不说and1，只说王杨，因为除了王杨，and1没有实力设计出足够出sè的运动鞋；即使是王杨，也很难让人看好他接下来会有什么佳作，毕竟现代工业设计已经高度发达，依靠一两个人的灵感一现必然不会长久，组织起实力雄厚的创新团队才是在激烈竞争中确保始终领先cháo流的王道。而且马克·史密斯完全是点评的语气，是前辈对后辈，上位者对下位者的语气。

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