第052章 分利

沐兰听得出来，韩掌柜说这话并不是要一口回绝，而是考校的意思。虽口称“徐掌柜和小兄弟”，眼睛却是一直望着她的。

那双眼睛平静无波，除去丝丝笑意，并未染带其他情绪，却能够看穿人心一般。有那么一瞬间，她甚至感觉自个儿的真实身份早已被他洞悉，只是出于尊重或者旁的什么原因，未曾点破罢了。

关于这桩生意的事儿，她仔细盘算了不是一日两日，一个人跟韩掌柜谈起来也不怵。

之所以叫上旺财，一来是因为她毕竟是小孩子的身份，不能表现得太成熟太惹眼了；二来是以防万一，知人知面不知心，谁知道这个看似儒雅有礼的韩掌柜会不会欺负小孩子，看过她的东西偷学了那份巧思，一文钱不给就将她打发了？

再者，她也着实不太了解生意上的事儿，有个懂行的陪着总好过一个人乱打乱撞。

眼下看来，这位韩掌柜委实是位君子，又似乎对她抱有期待的样子，那她也不必藏着掖着了。

略一思量，便开口道：“韩掌柜买的是巧思，我们卖的也是巧思。

今日是海洋风，明日可以是森林风，后日可以是山水田园风；春日有百花争艳，夏日有虫鱼鸟兽，秋日有丰收盛景，冬日有雪色寒梅；清明有雨寄哀思，端午有舟粽之情，中秋有月圆桂飘香，重阳有茱萸菊花酒，过年有红联鸣竹除旧岁，元宵节有莲舟花灯满城郭……

您何以认为做完这批东西，我们就江郎才尽，再做不出其他风格的东西了呢？

只要我们有心，只要韩掌柜有诚意，这份生意完全可以长长久久地做下去。”

沐兰平日里很少说话，便是到了布庄，也多是跟云翠和两个孩子亲近。旺财没料到她口才这般了得，跟茶馆里的说书先生似的，张嘴就是一大串儿，心下惊讶得不得了。面上却不好表现出来，唯恐一露怯，便拖了她后腿，谈砸了买卖。

韩掌柜也有些吃惊，可不仅仅因为她的口才，还因为她不再藏拙，大有坦诚相见的意思。把须子捋一捋，眼底的笑意又浓了几分，“那么小兄弟又何以认为，你所能想到的东西，在下铺子里的图师匠人想不出呢？”

“既想得出，韩掌柜又何必赶在开业之前，满大街去搜寻新奇的点子呢？”沐兰不紧不慢地反问了一句，见韩掌柜含笑不答，便接着说道，“我相信韩掌柜铺子里的图师匠人都是一流的，然不识庐山真面目的，往往是因为身在此山中。

并不是说他们短视，而是技艺精了，眼界高了，所见所闻所感都跟普通人不一样了。而韩掌柜要招揽的客人，绝大多数都是普通人，最能打动他们的也正是普通的东西。

韩掌柜不正是意识到了这一点，才瞧上我篮子里的‘粗陋’之物吗？我们这种乡野粗人就地取材、信手拈来的东西，在你们这些行家眼中便是巧思，便是新奇有趣的，经过你们润色升华，弃糟粕取精髓，就有可能成为不朽的佳作。

韩掌柜真正想要的，不就是那一点子能够打破框框的精髓吗？而我们正是跳出矩框的那一类人，多的是不拘一格的奇趣点子。”

韩掌柜凝视着她，眸色深了一深，随即朗笑出声，“小兄弟年纪轻轻，居然能说出这样一番不俗的见解，着实令韩某人钦佩。

既然小兄弟已经将话说得如此明白了，在下若再在推脱延诿便小人了。在下愿与小兄弟订下君子之约，日后不论何时，不限数量，只要小兄弟拿得出巧思，‘多宝轩’一经采纳，必以高价相购。

至于价钱，便跟此番一样，等到采纳之时，估算过后再行定夺。在下四海经商，诚信为本，自不会亏待了小兄弟。

小兄弟以为如何？”

沐兰毫不犹豫地摇了头，“不好。”

“这是为何？”韩掌柜有些吃惊。

旺财也不解地看过来，心说你不是要做长远生意吗？人家都要跟你立约了，你怎又不好了？

“估算都是没有定准的事儿。”沐兰不看旺财，跟韩掌柜对视着，“估算得高了，韩掌柜吃亏，估算得低了，我们吃亏。做生意讲的是和气生财，一回两回便罢了，回数多了岂不伤了和气？”

韩掌柜眸光一闪，“那么依小兄弟的意思，该当如何？”

“分利。”沐兰重重吐出这两个字，心说铺垫了半日，总算能进入正题儿了。

韩掌柜一直稳坐如山，听到这两个字儿，下意识地挪了挪身子，“这要如何分利？”

沐兰早有成算，立刻答道：“我们每回送来至少二十件儿样品，无论韩掌柜全部采纳，还是只采纳一部分，依据我们的样品重新打造出来的饰品，卖掉前一百件儿所得的利润，分我们一成即可。”

怕韩掌柜没听明白，觉得她太贪心，又着重强调了一遍，“我们只分前一百件儿的利润，之后又卖掉了多少，跟我们没有一丝一毫的关系。”

韩掌柜眼波晃了两下，又挪动了一下身子，“生意犹如潮浪，有涨有落，盈亏难料。小兄弟未免对你对我都太有信心了，若卖不掉呢？”

“我亏只不过亏个一两二两的本钱，韩掌柜若亏，亏的是可是身家性命，我相信以韩掌柜的聪明才干，绝不会做亏本的买卖。”沐兰半开玩笑半认真地道，“左右我们要赚一起赚，要赔一起赔，有韩掌柜这大高个儿挡在前面，我们这些小侏儒又怕什么呢？”

韩掌柜跟着笑了一回，“若是迟迟卖不出一百件儿呢？”

“自然是要定个期限的，我看就以三月为限吧，一百件儿封顶，若卖不够一百件儿，卖多少分多少的利便是。”

“小兄弟难道不怕在下谎报？”

“韩掌柜会谎报吗？”

“自是不会。”

沐兰笑一笑，“那就行了。”

旺财这半晌没能插~上一言半语，此时倒也没忘记自个儿职责，立刻接起话茬，“对，我们都信得过韩掌柜。生子说的这些都是他姐姐的意思，我觉得分利的法子合情合理，不知韩掌柜意下如何？”

——（未完待续）