炼狱2

这样就可以节余一些资金，投入一些新的项目，寻找商机，因为不论如何都必须让公司能运转着，这样银行的贷款在期满后才可能续贷，只要再熬一年的时间，公司在宫宇的帮助下，一定能缓过来。只要能平稳渡过这个危机，东山再起并不是没有可能。

可是樊慕桦坚绝不同意，他认为银行的钱能还尽量还，亲戚朋友和各个供货商的钱是不能欠的，必须要一次性结清，有多少还多少，一家一家还。我知道，樊慕桦不是商人，作为一个把信誉视为生命的男人，个人信用是他在这个圈子里赖以生存之道，作为一个性情中的北方男人，丢掉了做人的诚信，他将无法立足。我理解他，但是我不赞同他。

争执无可避免。对于一个失败的创业者，丢掉公司的财务支配权是早晚的事情，无论这个合伙人是谁。于是我开始列出还款的清单，列出一笔笔或大或小的还款数字，对应着还款表，按照先急后缓的原则我开始给各供货商打款。

就在这个时候公司员工小张带着老婆孩子找到了我。公司在全面开拓互联网市场的时候，我把家里所有亲戚的身份证都借来开了网店，但是还是不够，就借用了公司个别骨干员工的身份证开网店，小张已经在公司工作了几年，就将自己爱人的身份证借给公司开了网店，经过公司的持续投入，这个网店已经在淘淘网上达到了四个兰冠级别，由于当时销量好，网店后台可以自助贷款，在资金紧张的时候，我用这个网店贷了三万元，按月在网上每月还款，已经还完了一大半，还有两个月就可以还清本金了，这个时候小张拉家带口地出现了。

“海总，我们前几天去买房子，银行查征信，发现我爱人名下有一笔贷款，是公司网店贷的，这笔贷款非常影响我们按揭贷款购房，银行说如果不结清贷款，房子的贷款可能无法办理。”

听着小张磕磕巴巴的表达，我发出一阵阵的冷笑。这几年我和各种银行接触，了解各种银行贷款，一笔网商银行的三万元小额贷款根本不足以影响房贷的办理，这只不过是小张对我的不信任罢了。我非常理解小张这种从农村来到大城市打工人的心态，上有老下有小，中间还夹着一个掌权的老婆，一旦公司还不上贷款，这笔钱很可能就要由他来偿还，虽然只有一万多元，但对他而言也是个很大的风险，所以找个借口催我还款才是目的。这个世界有时就是这么现实，现实得鲜血淋淋。

“海总，你看我们两口都是打工的，好不容易东拼西借地凑齐了买房的首付款，如果银行因为我们的网店有贷款，购房办贷款办不下来可是大事，您看这点钱对公司也不算啥，能不能这一两天给还上，我们心里也踏实。”小张的老婆也在一旁帮腔：“海姐，俺当家的在公司也好几年了，没有功劳也有苦力吧，我能把自己的身份证借给公司开网店，也是相信公司会发展好，现在公司倒闭了，网店的贷款我催了他多少次，他都不好意思和你提，再不还上我也不想和小张过下去了，你说，现在哪个女人结婚没有套房子？我和小张孩子都有好几个了，才买上房，要是这次买不上房，我就和小张离婚！”说着拍着桌子怒视着小张。

看着这两口子一唱一和地在我面前表演，我真是苦笑不得。一个未成气候的小妖，非要在千年的狐狸面前玩聊斋，我疲惫地甚至都不想再听下去。

“这样吧小张，这几天我正在清算公司的各项贷款，网店还款属于第二批，里面不仅有你的还有我自己亲戚的贷款，我会全部还清的，我是什么样的为人，你跟我在一起工作那么多年，你还不清楚吗？你大可放心回去，我会尽快还的，最晚下周一定还上。”

“海总，另外还有一件事情想麻烦您，我的贷款银行要求公司给我开个证明，证明这笔贷款和我们无关，是借用我的名义办理的公司经营贷款，才能给我办理房贷。”

我看着小张媳妇虚伪的笑容，想起了刚创业时在新县的员工张歌。我十分清楚他们要这个证明的目的，明明就是他们怕公司还不上贷款，提前让我给他们打个欠条。我理解他们，一个普通员工没有义务理解创业的艰辛，分担公司的困难。我用最快的速度开好了证明交给小张，因为我不想看到一张张虚伪的面孔在我面前晃来晃去，我告诉他：

“下周你自己都可以打电话到网商银行咨询，报你的身份证号就可以查贷款是否还清。”

送走了小张，我用最快的时间，把公司所有用亲戚身份证开通网店的贷款全部还上，又把用小张爱人身份证开的网店的剩下的一万多元贷款一次还清，发短信告知了他。但是第二天，当我上到网店后台下载还款记录做账时，发现这个网店后台的密码全部更改，根本无法再进入，打到平台一问才知道，说注册人自己致电到平台，更改了全部的登录密码。一个公司投入了几十万元培养出来的四兰冠淘淘店铺，就这样轻易地让小张半路截走，甚至连个招呼都不打，世态炎凉在小张得身上体现得淋漓尽致。

接着我开始还供货商的欠款，一笔接着一笔，一家接一家。最后还有一笔三十多万的运费和几个小额货款没结清时，樊慕桦的卖房款已经全部用完，我真的不知道该如何向快递公司的李总交待。

催款的快递公司李总约了我面谈。

“海总啊，你看我的0多万快递费啥时候可以结啊？都好长时间了，我们也急着用钱，你也多理解。”

“真对不起，李总，我知道，你看能不能再宽限一段时间，咱们合作了这么多年，我不是赖账的人，等我把库存处理一些，陆继还你行吗？”除了等待宫宇的平台流量增长，抛售库存外，我真的想不到更好的办法了。

“这样吧海总，我也理解你，知道你的困难，我有个方法其实我挺不好意思说出口的，但是我也是急着用钱，做生意都要周转的，你也知道。”李总望着我欲言又止。

“没事，李总，你说，我能理解，本来欠债还钱就是天经地义，是我对不住大家。”我满脸愧疚地说。

“你看这样行不行，我急着用钱，你这一时半会运费也没法打我，我有个亲戚手上有现金，我做个中间人，你把房子抵押给我这个亲戚，他借你5万，一年期，到一年本金一次还清，如果还不上，这个房子就抵给他了。利息按月另算。”李总有点为难地看着我。

“没事，李总，你们能理解我的难处，我已经很感激了，这样吧，你让他起草个合同，抽空来找我签了，我最近处理公司的事情比较多也没时间起草。”我心里知道，这只是李总怕运费结不清的一种借口，万一公司真的出问题，好歹也能落套房子，毕竟房子还值几十万。所以我理解李总，欠债还钱，天经地义，我从来没有想过逃避债务不还。

“唉呀，海总，你看这事弄的，你这个时候我真不忍心找你说这个事，多年的合作了，我也是没办法，急用钱，要不也不会出此下策，你多理解。”

“李总，我理解，真的，没事，你不要介意。我会尽量想办法还上的。”

看着一张张不得不签的借条或合同，我感觉自己精疲力竭。我怕自己有一天真的撑不动了，倒下了，我怕连累别人。这种逃无可逃,避无可避，想死都不能死的境况让我彻夜不眠，时时会从噩梦中惊醒……

每天我拿着列出的还款表，算计着后几天要还的款，这些钱都要从哪里挤出来，我开始一点一点卖变库存商品。曾经进价几十万元的银饰品，在融成银料的时候和卖废品几乎相差无几，处理一批四十多万的六七大箱银项链库存，最后折算下来才卖了二万多元，仅仅够还一笔贷款，剩下的钱只能找樊慕桦想办法。樊慕桦每月拿出仅有的工资也就是几千元，面对每月十几万的贷款，我们真的不知道还能想什么办法。一旦还不上贷款，银行马上就会通过法院起诉财产保全，接着是法院查封这将影响着三个人的家庭。巨大的心理和资金压力灼烤着我和樊慕桦的意志，摧残着我们的信心，吞噬着我们的耐性，如果没有坚定的精神信仰和目标，没有人能在这种状态下正常地生活，暴躁、易怒、焦灼让樊慕桦的心智发生了颠覆性的变化。这种改变摧残着他，也折磨着我。

没有一分钱的收入，我沦落成了一个靠男人供养的不劳而获的女人。不仅不劳而获，每个月都要有十几万的外债开支。公司的每一笔支出我都需要打电话向樊慕桦借取，每一次的款项借用都是我咬着牙犹豫再三才小心翼翼开的口。每一次都是樊慕桦打到公司的账户里，我再分配支用。我小心、谨慎、节省地花着每一笔钱，小心的甚至连我自己的生活费都降到不能再少的地步。

每一天晚上我都会去楼下的超市里捡特价的过期商品或扒堆菜。我开始不化妆，节省下那些较贵的名牌化妆品，只在重要的时候才略施粉黛。每天我的钱包里最多不过二三十元的现金，我把自己的生活标准降到了连民工都不如的水平线下，省下每一分钱去弥补公司的债务。我知道自己处心积虑省下的这点可怜的生活费和公司巨大的亏空比根本是杯水车薪，但是我从来都不是一个愿意不劳而获的人，仰人鼻息靠人供养的日子是对一个女人自尊最大的考验。我不知道那些所谓的被人供养的女人们是如何从男人身上不劳而获的，但是我真的做不到，像我这样独立要强的个性，从没依靠过任何人的独立女性，每一天对我的自尊都是一种无情的撕扯，哪怕那个人是我最爱的人。

我从一个人人羡慕的成功白领，为了实现自己所谓的价值义无反顾地投入到了艰苦的创业中，最后终于沦落成这个社会最底层，连温饱都没有保障的负债累累的失业人员，我不知道自己的选择是对是错，或是我从来就没有做出过正确的选择？

创业的浪潮能把人高高吹起，也能把人摔得粉碎。无论外界环境如何变化，创始人都应有一个强大的领导力用以凝聚团队向前看，而自己在这方面还很不够。在互联网创业和oo领域热火朝天的初期，各大互联网销售平台免费为商家提供渠道，采取低价促销的办法，我像踩在了风口上，非常兴奋，我确实受当时狂热的互联网销售平台和惊人的销售大数据影响，太过乐观，人也变得浮躁。为了尽快提升品牌的影响力，我们通过打价格战，低价促销的战略快速把规模先烧起来，想通过再融资办法找到风投，现在想起来都觉得挺可笑。后来随着公司销售的快速增长，销量越大，亏损越多，因为投入的广告费用就越多，最后为了赢利，不得不裁员，那时我还存有些许幻想，认为剩下的团队还是可以做出一些事情的，所以为了养活这个团队，我开始到处想办法，借钱度日，当债务像雪球一样越滚越大的时候才知自己已经回天无力了，只能将团队彻底解散。

每一个创始人并不像创业鸡汤里说的那样，“找人找钱找方向”就够了。你还要注册公司，购买办公设备，记算工资、缴纳“五金一险”，照章纳税。还必须处理员工的招录和离职，处理员工请假、加薪、奖惩、应付一切意外事件，有一万件细碎的事情等着你。创始人需要有宽广的心胸，强大的自我管理能力，高涨的工作激情，丰富的管理经验如此种种，把这些素质综合在一起就是领导力，也就是如何让团队始终保持齐心。创业初期，团队的心还是齐的，大家怀有同样的愿景。但到后期，愿景被现实打得七零八落，心就收不起来了。强悍的团队不是这样。蔡崇信当年是放弃华尔街百万年薪跟着马云去做事的，那个时候马云已经失败了，但团队里的所有人还是愿意跟着他一起干，最终大家一起成了事。能在项目失败的情况下保持团队不解散，保持团队齐心，确实需要强大的领导力，但显然我还不具备。

对财务管理，一知半解比一无所知更害人。财务管理中有个“金律”：不能把银行短期借款用于企业长期投资或周转。尽可能用自有资本和长期负债作为固定资产投资和长期投资。而我们固定资产大部分来自流动负债、短期借款。加之库存过大，导致企业流动资金运转不灵。

没有建立合理的人才队伍就盲目扩张发展，追求速度，几十家加盟店的成功布局，就误认为这是成功体系。对连锁业来讲，结构决定连锁的规模和数量。

品牌不能速成，品牌是质量、管理、效益的标致。即使名牌企业，品牌也不是万能的。生意就是生意，需要突破一个又一个“瓶颈”，稳步增长。不能靠传奇色彩的新闻炒作，迅速成为“名牌”，然后用品牌盲目扩张，加盟连锁品牌背后是功夫。

企业训练不足，管理水平和人员素质不高，缺少发展动力。某种意义上讲，麦当劳的成功，不是汉堡包的成功，而是训练体系的成功。麦当劳有个理念：人才流失主要原因是企业训练不足。加盟连锁普遍在店铺管理和人员培训上不足。

这也是对我一生高傲自负的最大教训。

我想创业本身并没有错，错在高估了自己的能力，自信地认为靠着我的经验和灵活的资金周转，只要咬紧牙关就能挺过这场危机，结果在互联网瞬息万变的冲击下，靠低价促销打价格战的烧钱模式是条死路，加之国内一片经济衰败的大环境下，安有完卵？最先倒下的就是利润薄弱的中小微企业，很不幸，我终于还是成了云帆文章里的先烈。那一年我40岁！

伸手向别人要钱的女人，每一天都过得如履薄冰。（未完待续）