我没有向任何人透露退赛的原因,输了就是输了,我败在了自己的自负中,也败在了格格巫的阴谋计里,在我谢幕的那一刻我已经做出了选择!
出院后的第一件事就是结束公司的业务,这是我对樊幕桦的承诺。
我安排加盟部联系一些大的批发商开始变卖公司库存,同时关闭0多家网店,财务部清算加盟商的保证金、厂家货款,除财务以外员工全部解散。一周时间昔日热闹异常的公司冷冷清清。
我计算了一下,如果能把二百多万的库存处理掉,偿还厂家的货款和员工工资,还有退返加盟商的保证金,还能勉强应付。但是连续几年的银价下跌,白银从1元一克跌到了4元一克,二百多万的库存如果按银料去折给料厂,可能只能换回二十分之一的现金,最好的办法就是找到一些批发商低价转让给他们,但是由于行业的不景气,各个批发商的库存压力也很大,没有人愿意去接下这么大的库存商品,甚至看都不愿看。因为就算是低价转卖给批发商,按现在的银料重新采购新品,比公司库存打上1折价还低,而1折和全部按银料融炉的价格差不多,这就意味着二百多万的库存可能只能换回三十多万。这个损失实在太大了。资产变现遇到了很大的困难。
每个月银行各种贷款有十几万要偿还,公司业务已经全部停止,一旦偿还不上,个人征信出现问题,那么法人和担保人都将面临信誉危机,眼看着已经山穷水尽。
樊慕桦告诉我库存抛不掉就卖品牌,总之能变现一块钱是一块钱,再不变现银行的贷款马上就会出现抽贷。对一个创始人而言卖品牌就意味着卖掉孩子,一个母亲如果不是在万不得已的情况下,是无论如何也不会出卖自己孩子的,这种刮骨割肉之痛没有人能体会,可是除了库存,我名下的几套房子都是办公用房,二手交易税高达065。早在去年就挂在网上根本不好变现,唯一值钱的也就是这个品牌了。是啊,能让这个孩子活着,总比死了好,能给他找个有钱的父母总比跟着我这个穷娘强,至少张银匠还能存在于市场,不会因为公司的关停而消失,8年的努力至少还有延续,活着就有机会,活着就有希望。
当小张把一个叫胡森的批发商带到公司的时候,我知道失去张银匠的这一天终于来了。我的要求并不高,我只想把库存按成本价抛出,所以我把二百多万的库存加品牌捆绑在一起,开出三百万,但是对方不要库存只要品牌和张银匠的加盟渠道,只肯给到5万。谈判一时陷入了僵持。
“5万,胡总,别说这个品牌,就是我一个网店也值这么多钱,你这5万根本就是趁火打截。”我咬着牙真想把桌子上的水杯泼在这个死胖子头上。
“海总,什么东西都有它市场的价值,如果你张银匠在去年没有关停那么多线下店铺的时候500万都有人要,现在此一时彼一时,说句你不爱听的话,你现在企业不是在上升期,有人愿意接你的品牌已经很幸运了,前段我一个朋友的品牌五万都没人要。如果再拖几天可能0万都没有人要。我也知道你需要钱,员工都解散了,马上各个厂家都会来清算货款,不是所有的人都能看到张银匠的价值。”
“但是5万也太低了,连退加盟商的保证金都不够,你还不要货,不要网店,你买断了品牌,我的网店就是转给别人也就没法再经营了?”我忍着满腔的怒火客气地说着。
“你可以让接网店的人来找我啊,我可以授权,不过当然是有条件的。”
“胡总,这个品牌通过参加创业梦工厂后知名度是很高的,对以后发展加盟绝对是有好处的,光是在比赛的宣传也不止这个费用啊?”
“我就是看了这个比赛才来的,但是终究你们不是也没得名次吗?要是得了咱们也不用在这谈了。再说你弃权的事在业界人人皆知,对品牌非常不利啊。我还得花时间慢慢消化这负面新闻。”
我凄凉地笑了笑,由于我的临时弃权导致这届比赛没有第一名,经过评委临时会议,第一名空缺。而巫娟的外甥女自然也没有如愿以偿替补到空缺,仍然是第四名,这恐怕是巫娟没有预料到的情况。而巫娟并不想和樊慕桦做对,因为事情一旦闹大了她知道向晴海一定不会放过她,重要的是我的弃权带给了她莫大的安慰,所以外甥女的名次也就不了了之。
“这样吧胡总,这个品牌我培养了8年也非常不容易,您是生意人应该知道这里面的付出,我确实是急需用钱,否则也不会卖掉自己的孩子……”说到这我又红了眼眶,眼泪流了下来,我急忙转过头去,努力控制着情绪,小张赶快替我圆场:
“我们海总对这个品牌倾注了太多的心血,所以难免舍不得,也请胡总理解。”
也许是我真实的泪水感动了胡胖子,多少让他起了恻隐之心。
“这样吧,海总,说实话我看了你的比赛真是替你惋惜,我对你是非常佩服的,我也是个爽快人,一口价50万。”
一个孩子即使再丑陋再有缺陷,在母亲的心里都是最好的和无价的,尽管我有多么的不舍,最后还是和胡胖子达成了口头协议,三天后签定合同。
我算了一下时间,五天后,有一笔银行贷款要还,还有员工的工资都到了不能拖欠的地步。如果顺利的话,50万现金还能应付过去。
三天后胡胖子如约而来,只是他带来的是0万而不是50万。
“唉呀,海总呀,我也很为难啊,你知道我们南方人都是家族生意,公司里几个股东不同意50万啊,特别是这几天网上到处都是张银匠弃赛的消息,弄得他们都没了信心,怕这以后负面消息太多对品牌不利啊!要不是我的坚持,这件事可能就进行不下去!”
我心里非常清楚这是生意人惯用的技俩,先占商机,在谈判到最后的时间,再趁机压价以达到目的。
“胡总,可是咱们先前是谈好的50万啊,你怎么能说变就变?”
胡胖子故意做出一脸为难:“海总,我这也是没办法啊,再说咱们合同不是还没签吗?”
我厌恶地看着胡胖子一张满面奸笑的脸,这样没有诚信的人怎么能把“孩子”交到他的手上?我把合同退到了胡胖子手上,冷静的笑了笑:“胡总,不好意思,我再考虑考虑吧!”
每个人都有不可触碰的底线,即使是在这个危急时刻,我也不能把“孩子”就这样不负责任地卖出去,毕竟我是品牌的创始人,是这个孩子的母亲,我要对他的将来负责。
业务关停的消息不径而飞,每天我都能接到各种各样要债的电话,离职员工、品牌加盟商、供应厂家等等,每一次的电话响起,我都不得不咬牙面对,除了赔礼道谦,承诺还款时间外任何的解释都不起作用。没有人会听你的苦衷,没有人去理解你失败的理由,他们关心的只有自己的利益。我清醒地意识到,在这个社会没有钱,甚至连人格都难以保持。
当十几个解散的员工集体到公司堵门讨要工资的时候,我才清楚地意识到情况的严重和事态的恶化。只是我没有想到自己亲手培养的员工有些甚至是工作几年的老员工,甚至是中层主管,他们没有人相信我的解释,没有人理解我的处境,还没有到发工资的时候就集体回到了公司坚持要公司兑现工资。
“海总,我也知道公司的情况,但是我们都是有家有口的人,家里还有房贷,就靠我这点工资还房贷,万一发工资的时候公司没人了让我们到哪哭去?”这是客服刘艳艳问我。
“海总,我也很理解你,但是你也理解理解我们,我们挣点工资不容易,早发晚发都得发,不如早点给我们发了。”这是发货部的小杰。
“海总其实我们都挺佩服你的,也都不想为难你,但是公司这突然一关门,弄得我们心里也都挺怕的,现在关门跑路的公司那么多,好多人的工资都没着落,我们也是担心,你也多体谅我们一点。”
各种各样的理由充斥着我的耳膜,我忽然感觉自己很可悲。我就像一个操碎了心的家长,拼命地改善办公环境,改善员工福利:包餐、补贴车费、话费、餐费、书报费、生日福利,想尽一切办法提高员工的待遇,生怕自己的员工受一点委屈。这8年里,多少次资金短缺,为了及时发下工资,我在外面东拼西借地写下一张张的借条,就是为保障这些员工的利益。多少个春节,为了给每个员工发福利和奖金,掏干了身上所有的积蓄,有时甚至连回家的路费都是向樊慕桦借来的。八年来公司招进和离职几百号人,这些年轻人每次结婚或生子,我和樊慕桦都是每人000的红包亲临祝贺。如今这个家长遇难了落魄了,这些曾经受到恩惠的同事,我自认为曾经是亲人的成员们,不仅一个个弃你而去,而且连一点等待的时间都不留给你,什么是员工忠诚度?什么团队凝聚力?什么是亲情?在金钱和利益的面前通通是狗屁!我越发理解樊慕桦反复告诫我的一句话:“你的梦想太大,是帝王之梦!你身边没有一个人愿意陪你做梦,因为他们要生活,他们需要工资养家,他们没错你也没有不对!”
我失望的看着这些追讨工资的员工,心寒如冰,但是我依然保持着职业的微笑,一个主帅在大是大非面前必须临危不乱,保持冷静的头脑,控制事态的发展。
“我理解大家的心情,但是离发工资确实还有几天,我知道大家的担心,但是公司还有二百多万的库存,就是再没钱,库存卖了也能换些现金,所以大家大可放心,再说还有财务的人员在公司,还在清算账务,大家不相信我但是财务人员和你们一样都是公司员工,只要他们在你们的工资就应该有保障。我从来都不是欠帐的人,这8年里,不论遇到什么困难,从来都没有欠发过大家一分钱,以前没有,以后也不会有!希望大家再给我几天的时间,我希望大家能相信我!”
在我的劝说下,大家终于回去等消息。人有的时候获得的教训是在最残酷最无情的情况下领悟的,这种领悟终生难忘!
有人说好事不出门,坏事传千里,这话一点都不假。张银匠停止经营的消息以惊人的速度在加盟商中扩散着,讨要保证金的电话和短信如暴风雨一般排山倒海而来,有辱骂的、有哭穷的、有危胁的、有说教的各地的加盟商纷纷赶到公司追讨保证——空荡荡的办公室挤满了各地加盟商。
“海总,我们一直都特别相信张银匠和你,你一直是我们心目中的女强人,但是这业务忽然结束,你说让我们怎么办?”
“海总,我们刚刚加盟,你们就关闭业务,这是违反合同啊?”
“海总,我们货怎么办,合同上承诺的调换货和顾客的售后,你们关闭业务我们以后找谁去?”
“海总,我们以后和商场续签合同怎么办,你们得给我们个说法啊,不能说关就关啊!”
我知道这种突然的一刀切,势必会带来员工和加盟商的恐慌情绪,很多工作需要提前过渡或处理。特别是加盟商,很多加盟商其实早就串货在先,按合同根本无需理会他们,不仅需要扣除5000元保证金,还需要补偿合同中未进购的货款;而合同早就过期的店也有不少,催促多次让其补签合同都不来,但是听说这个消息跑得比兔子还快。按合同规定,过期合同超过一个月自动解除,公司完全可以不必理会他们的无理取闹。但是银饰的市场面对的都是中低端的消费群,而加盟商也大多是一些有余钱的家庭妇女,素质并不是太高,平时进货对一些蝇头小利都是斤斤计较,更何况现在。但是毕竟他们是张银匠的加盟商同气连枝,他们为占领市场功不可没,即使他们再无理,我也仍然感恩于他们,没有他们就没有张银匠遍地开花的今天。
“非常感谢大家对张银匠的理解和支持!但是因为我的个人原因张银匠结束业务,但是这个品牌不会消失,会由新的公司去继续经营,大家以后的售后都会维持不变,对大家不会有太大的影响。至于大家的保证金,我会尽快安排财务陆续退还给大家。”
“海总你总得给大家一个时间吧?”
“就是啊,几句话就把我们打发了,以后让我们去找谁啊?”
“请大家放心,张银匠是我一手创建的品牌,对这个品牌的爱护比我的生命更重要,我一定会妥善处理好的。等到新公司接手后,我会让加盟部小张通知大家。请大家要相信我,给我一些时间。”
“那不行,公司现在已经这个样子了,我们怎么敢相信啊?”几个难缠的加盟商不依不饶。
“这样吧,公司给大家打个欠条,盖上公章,在承诺的时间大家拿欠条来领钱。”总算把加盟商安顿了回去。
陆续劝说回加盟商后,我才体会到,有时候人都是被一步一步逼上绝境的,现实往往会一巴掌将你打醒,让你清楚地看到这个世界的虚伪。墙倒众人推的滋味才刚刚开始。有的时候最先相信你的往往是陌生人,而最不愿意相信你的往往是至亲之人。
我体会到了宫宇当年的心情。(未完待续)