生死角逐3

辩论环节结束后，主持人公布了网络投票开始，为了防止刷票、做弊行为，以前的投票全部清零，在0位大众评审提问结束前关闭投票通道，所以网络投票也只有十分钟的时间。这一环节就是考验团队的整体协作了，因为选手在台上比赛不可能再有时间去拉票。我早有准备，提前一周就在上千名微商群里预告了网络投票的信息和通道、方法、时间，并公告凡是投票微商截图给客服，均赠送十元美饰一件，所以大量的微商、粉丝们早就等在那里，我让小张现场操作我的手机微信，向朋友圈随时同步比赛信息，而公司的几个客服也在微博、网店上同步信息和比赛情况，还有投票送礼的消息，白得的商品谁会不要，所以投票刚一开始，我的投票率就直线上升，在提问的同时，背景大屏幕上显示着实时票数，短短几分钟里我的票数就升到了七千多票，而车军也只有四千多票。

当提问环节结束，主持人开始了现场按屏幕票数公告。

张嵩：如果我没记错的话，7861票，这应该是我主持三届以来，我记忆中现场网络得票最高的一次，如果后面几对选手没有人超越这个票数，那么7861票将是三届即时网络投票之冠，胜利是否能保持到最后，我们还得拭目以待。

眼看着离胜利只有一步之遥了，如果得到第一名一千万的投资款将当众签约。我走下台，为自己打气。所有的想法都将实现，所有的困境都将得以缓解，一年多的挣扎马上就要结束，新的希望，新的，新的里程，所有的美好仿佛近在咫尺，触手可及。

第二轮投票过后，再次淘汰了五后名，而我仍然保持着全场最高票。当我作为最后一轮5名选手的第一名再度出现在聚光灯下时，台上响起了热烈的掌声，那是对我们精彩表现的真实回报，我平静地站在舞台中央，等待四位评委老师的提问。

四位评委在第一轮的提问比我预想的要温和得多。居然都没有以提问的方式，而是不约而同用点评的方式，对张银匠项目中的亮点及出场小品体现的品牌文化内涵、商品的细节和几轮比赛中的表现一一做了表扬和鼓励。这是在比赛中很少见的情况。二位主持人马上开始了临场挖掘。

李芸：有人说千里马好找伯乐难寻，我看今天在坐的四位伯乐不约而同的起了惜材之意啊！

张嵩：连最爱挑刺的毒舌李明启李总居然都开始表场选手了，李总你这可是大姑娘上轿头一遭啊！我现在特别的好奇，到底是什么原因让四位严厉苛刻的评委能这么宽容，我想现场问问几位评委，李总？

评委席上的李明启让主持人一点名，露着一副苦笑的表情：“哎，古话说得好啊，拿人家的手短，面对一号选手这么用心良苦的礼品和完美的表现我真的开不了口，尽管项目上还存在瑕疵，尽管我还有很多问题，但是此时此刻我如果再大煞风景的挑刺估计我会掉粉，而且还会影响电视台的收视率，所以我想把问题留在后面。”

李芸：鼎盛投资的张总呢？

“我是一个喜欢研究中国古典文化的人，对一号选手赠送的礼品特别喜欢，它不是什么贵重的物品，但是却特别有意义，通过一号选手的包装、设计，让它演译出那么多文化的内涵，这体现了一个创始人深厚的基本功和对品牌的理解诠释，所谓爱屋及乌，我看好张银匠这个项目。”

每一位评委老师的点赞之后，我都会报以深深的鞠躬，这是对老师的尊敬和选手修养气度的体现。

张嵩：哎呀，我今天终于明白了一个道理，礼多人不怪啊！这送礼还要送到点上，里面学问可不小，我想好了李芸，下届啊，你自己主持吧，我不干了。

李芸：啊？你去哪啊？

张嵩：参加创业梦工厂选拨啊，所有评委一人一枚金币，我看他们谁不投我票。

李芸：你这是市侩、媚俗，谁敢投你的票啊？

张嵩：哎，我说，美女掌柜送的礼评委就敢接受，我送的就不行？这不公平啊？

李芸：人家那叫礼轻情义重，你这叫礼重心思歪啊。

两位主持人在台上插科打混，调节着紧张的气氛。

李芸：好了我们言归正传，我相信几位评委一定还有不少的疑问等待着我们的女掌柜，请开始第二轮提问。

第二轮除了李总，其他几位评委都非常善意地引导性地提问我的品牌特色、优势，让我自己描述项目的一些特点，我非常感谢他们几位的善意提携。只有李总刨根问底，穷追不放。

“你的项目里有微商、网商、店商，那么三者关系如何协调平衡？是否会产生矛盾冲突？为以后的经营埋下隐患？

“任何事情都有两面性，如果说没有一点冲突是不可能的，但是如果对三者进行错位定位经营，从产品、价格、包装、渠道上进行区分，严格控制就不会产生影响，而且还能相互带动相互配合，达到海、陆、空三军齐发的效果。”

“能具体说说你们是怎么做的吗？”李总咬着一个问题不放，这是他一惯的个性，毕竟做为投资人，他要全面了解项目。

“比如网店经营的商品定位在百元以下，以时尚款为主，偏重年轻消费群，这一消费人群的特点就是中低端价位，设计款式上多结合的是流行元素或紧跟影视剧中的款式，而这些款式在实体店的配货中心是见不到的，只限于公司直营网店，网购销售渠道只限直营不加盟，因为网络仿版、假冒、价格战问题太多不好控制，所以由公司直接掌控。线下实体店则以100-00元左右客单价的商品为主，偏重于传统手镯和大众款，因为银饰店在郊县地区的销售最好，这一区域往往重视的是售后。而微店采用的是分销体系，从品牌的标识识别上我们就进行了区分，在品牌logo下面增加了圆形的一个勋章一样的底图，微商是团体战，做的是朋友圈，商品需要不可比性和高利润，所以要筛选出适合微商渠道的产品，有特定的分销模式、价格体系。三者是不同的销售渠道、不同的商品模式、不同的消费人群和销售团队。

“在这三种销售模式中哪个利润最高？毛利能达多少？”

“创业的前期实体店的销售低但利润高，中期网店的销售高利润低，不同时期会产生不同的利润情况，这个不能简单的一概而论。网购的利润在10-15，线下实体店利润在0-0”。

“这么低的利润率，我为什么要投资你？而放弃那些高利率行业？”李总的提问日趋白热化。越来越直接，越来越一针见血。

“银饰行业的利润的确不高，比不上环保、生物医药这些热点行业。但是难能可贵的是银饰行业在国内目前仍然没有一个知名品牌，这是极大的市场空间，如果张银匠能成为第一个知名品牌，必将获得巨大的市场价值和投资价值，他的市场估值不是用毛利率能衡量的。创造一个品牌，远远比短暂的投资获利更有价值。”

“你所谓的微商、网商、店商三商合一的核心优势在哪里？”

“就是我们研发的00系统。它不需下载程序，而是直接加挂在微信公众号上，只要关注张银匠公众号，就可以实现在线购物、旧银兑换、虚拟试戴、微商分销、加盟配货、商学院、白银交易、网络办公等一系列智慧功能，特别是旧银在线兑换、虚拟试戴目前是国内首家。”

“你融到的资金具体将如何使用？”

“我将用于招兵买马、软件开发、网络推广、配货扩充四个方面。”

“你是否介意问你个私人问题？向晴海董事长那么器重你，你为什么要离开一个工作了十年的团队？”李明启老师用审视的目光打量着我，生怕看漏了我身上任何一个细微的表情。

突然场上的气氛凝重起来，猜测、好奇、探寻、不解的情绪向我聚拢而来将我层层包围。李总的问题像一道闪电瞬间击中我的全身，千头万绪，历历往事如排山倒海一般向我倾泻而来，惊天拍岸的巨浪让我猝不及防。我的大脑有几秒钟的空白。人有的时候在看似坚强的外表下，往事不经意间被触动就会如开闸的洪水，奔腾而下，不可控制那一刻我像一只掉队的孤燕，孤独地站在舞台上毫无防备地任由眼泪喷涌而出。此时此刻辟重就轻或者模棱两可的回答都无法圆场，只有最真实的答案才能获得认可。我迟疑了几秒钟。

“心有不甘、自我证明！我在海天的十年是我最宝贵的十年，创业的8年里很多的思路、想法都得益于我在海天积累的经验，海天把我从一个不谙世事的黄毛丫头培养成一个独立果敢的三军统帅，没有海天的培养就没我的今天，所以在此我也想借助这个舞台向曾经培养过我，给予我莫大信任和荣誉的向晴海董事长表示我最诚肯的感谢，离您而去情非得已！无论我走到哪里，永远都是身后最关注您的一束目光！”说完再次深深地鞠了一躬。

我已经记不清这是我今天在台上第几次90度鞠躬了，但是每一次都是我发自肺腑最真诚的体现，不带任何做作和虚伪，所以每一次我真诚的态度和没有掩示的动情，都能深深感染着在场的每一位观众。

“哎呀看来，这是老向的损失啊，我是真想把你挖到我的团队来，如果老向不反对的话。”李总不无感概地说道。

“李总您这是对向总隔空喊话吗？”李芸机智地调和着气氛。

“李总您这句话我是不是还可以这样理解，您已经投了一号选手的赞同票？”张嵩在一边不失时机地补充着。

“我还有最后一个问题。”李明启毫不客气地连连追问。

“我看过你的简历，为什么你还是单身？我想知道是什么原因让一个这么优秀的女性至今未婚？”有一种提问叫咄咄逼人，这么敏感的问题在如此场合确实让我非常难以启齿。

到底是台里的两位名嘴，遇到敏感的场面马上插进来打圆场。

李芸：“我说李总您第一轮的表现让我和张嵩在台下窃喜了好一会，都以为您今天不再辣手催花了，这刚刚为一号选手松了口气，您马上就穷追猛打得毫不留情啊！”

张嵩：各位电视机前的观众朋友们，您现在收看的是大型励志创业梦工厂总决赛第三轮的比赛现场，不是相亲电视栏目《非诚勿扰》的现场，凡是思想抛锚的观众请自行纠正，谢谢！

不愧是台里第一名嘴，随着张嵩一本正经的幽默解说，全场哄然大笑，尴尬的气氛骤然缓解。

李芸：李总作为一名女性我特别想代替一号选手问问您这单身与创业有关系吗？

“作为一个投资人选拨的是一个具有高度责任感的创始人，如果一个对家庭、对自己都不负责任的人如何能对投资人负责对团队对企业负责？”台下顿时响起了热烈的掌声，台下几百双眼睛不约而同地盯向我。列

面对着无数双探寻的眼神，我反倒很坦然。只是那坦然的背后莫名的忧伤层层卷起，让我刹那暗淡了颜色，那个我愿与他一起时光老尽的人是否也能听得到我的心声?

“15年前，在云阳晚报上我曾经发表过一篇叫《等待》的文章，最后两句我一直刻骨铭心，如果你是一方富甲，我愿安然地分享你的富有；如果你是一介布衣我愿追随你到天涯海角。这一生若能等到与你一起时光老尽，我愿用三生烟火，换你一世红尘！”那一刻我一字一句眼含热泪向着全世界表白了我沉默8年的心声，只是这饱含真情的誓言是否真的能换来彼此心灵的响应？我不知道许久舞台上下一片沉寂。

李芸：张嵩，这是我听到的最动人的真情流露，虐哭单身汪有没有？

张嵩：愿我用三生烟火，换你一世红尘。太感人了，说得太好了，一号选手太有文采了！如果有一个姑娘能对我用情致深，我立刻我立刻

李芸：张嵩，你这抓耳挠腮的立刻什么呀？半天也没个态度？

张嵩：我急啊我，我这出门没带证件。

李芸：你这姑娘表白和你带没带证件有啥关系啊？

张嵩：唉，我是想说我立刻把身份证、户口本、房产证、银行卡、信用卡、医保卡、社保卡、公积金卡、支付宝账号毫无保留全交到姑娘手上啊，然后深情款款的说，媳妇，以后我跟你混了！张嵩一口气不带喘气的，把一大堆的卡连珠炮一样地全倒了出来，引发了哄堂大笑。能随着选手的临场发挥而时时借题发挥，这也是对主持人的高度考验，名嘴就是名嘴应变能力超强。

李芸：唉！瞧你这出息！得了咱们闲话少说，咱们还是赶快有请下一位选手上场，看看李总又有什么刁钻问题。

所有的环节在我精心设计下和预料中都顺利地进行完了，只等最后一刻的宣布成绩了。所有人都看到了我无懈可击的精彩表现，毫无悬念的第一名，名至实归。

老人们常常说不到最后一刻，谁也不知道结果；笑到最后的才是赢家。（未完待续）