创业梦工厂1

“初心”一定不是一条路走到黑，不动摇，不怀疑、不放弃。但是我愿拼搏到无路可退，努力到感动自己。这是一个创业人必须有的永不言败的精神。

从那天起我在云帆的推荐下，报名参加了中原五省举办的大型创业励志电视比赛《创业梦工厂》，这个比赛已经举办了两届，在中原五省小有名气，很多创业者都知道这个节目，具有一定的影响力和收视率。重要的是前三名可以获得风投一千万的创业基金投资，所以每年报名都是人山人海。首先是网络报名，通过网络报送创业项目和计划书、ppt，这些对我而言都是再简单不过的事，而且海选的几率应该是闭着眼睛都能过。果然第三届比赛一开始我就接到了海选通过的电话，让我在三天后参加选拨赛，所有的参赛项目必须在规定的三分钟时间内完成项目介绍，选拨赛胜出的项目才能参加电视复赛。这一关也不难，凭着我的口才和张银匠实打实的数据和店铺，像张银匠这种成熟的项目在比赛中胜出的几率是最大的，也是最受投资公司青睐的。我只需要把握好演讲时间和演讲技巧就可以了，至于评委的提问，都在脑子里根本无需准备，所有的提问在张银匠的经营中都经历过，根本无需用华丽的语言去回答，因为每个评委都是成功的企业家，经历的并不比台上的选手少，质朴真实的回答更能打动评委。当然这次的选拨赛我给自己的定位是出众、演讲出众、数据出众、项目出众、形象出众、印象出众，因为这次比赛是不计分的，也就是说人情、印象因素会影响评委，完全是对项目本身的直观审核，是能否进入下一环节的门票，所以出众让评委记忆突出是关键。十年的企划工作经验能让我自己从容面对这种场合，即使没有团队的包装，我自己也能顶一个团队的智谋。

我精心编排了演讲稿和三分钟的ppt，并在家反复演练，要求自己脱稿演讲，本来项目就是自己创办的，就是没有稿子一样能出口成章，所以脱稿演讲对我而言一点也不难，难的是三分钟时间，内容太多信息量太大，稍有停顿，时间就会超时，而且根据我在《中国黄金珠宝营业员营销技巧演讲比赛》中的经验，现场演讲语速往往会比平时慢一些，所以要预留0秒左右的伸缩时间，才能从容应对。我拿着稿子反复删减，只保留最精辟的阐述，下班后回到家里一遍又一遍地严格掐表练习，常常是练习到凌晨，直到自己满意为止。先练习语速和内容，再练习一些演讲动作和技巧，最后再配合现场ppt的翻页，几项动作熔合到一起再看时间。直至做到无可挑剔我才放心。

形象上也很重要，比赛和相亲往往有异曲同工之意。第一眼的印象很重要。特别是这种短时间的比赛，要在短时内给评委留下深刻印象，除了项目内容，自身气质也相当重要。创业的女性本来就少，所以比赛中女性本身就是一个关注点。创业比赛不是选秀比赛，即不能有太夸张的服饰也不能随便，因为创始人代表了项目，是项目最直接的体现窗口。我选了最安全的颜色黑色，但不是职业装，而是一件上身是黑色蝙蝠袖略宽忪松下身是包臀的黑色长款毛衣裙，下面是一双质地柔软高雅的过膝高跟长靴。时尚精干而不墨守成规，还有一定的舞台效果，配上微卷的长发，不配任何首饰，干净利落。准备好所有的一切，静静地等待选拨赛的到来。

由于参加的人较多，早上9点比赛就开始了，我被排在上午场的最后一名。和我同去的是加盟部的小张，因为不知道比赛中ppt的翻页配合，怕影响演讲专门让小张配合我翻ppt。现场是一个不大的小会场，下面乌泱泱坐满了参加比赛的企业，小张吓得吐了下舌头，“妈呀，这么多人，海总我得和你一起上去吗？”

我皱着眉看了他一眼，“演讲的是我，你是在台下操作电脑，如果他们有投影机摇控就没你啥事，这么点人都吓成这？”我摇了摇头，公司里缺乏高素质的中层管理人员，也是阻碍张银匠发展的因素，老员工固然忠诚熟悉业务，但适当引进人才也是发展中企业必不可少的一环，等机会成熟的时候我一定会进行人员的优化。我交待好小张一些事项，找了个角落的位置坐下，这个习惯从海天开始，始终没有改过，我永远都是那个安静地坐在角落里，专心做事享受生活的小女人，不到必不得已决不会高调现身。角落的位置能更好地观察所有的参赛选手，适时地调整比赛中的计划，而一鸣惊人，知彼而藏己，这是我在各种竞技中惯用的方法。我环视了一下会场，上午参加比赛的女性确实不多，只有两个人，我看了下顺序，另一位女性是排在前五名出场的一个环保项目，看年纪应该比我略年轻，长发披肩妆化得也很精致，只可惜穿了一条阔腿的七分裤，拉短了腿部的线条?，一双黄色的皮鞋有点刺眼，在这种比赛中上百双眼睛盯着台上一个参赛者，所以任何不协调的色彩、缺点都会被无限放大，隐藏缺点，让身上所有的颜色都温和顺眼，比为突出自己个性配个出彩的服饰更安全。特别是在有女评委的情况下，你懂的果然长发美女的比赛成绩并不理想，加上有些紧张，每五个人公布一轮比赛结果，长发美女居然没能入选。

第一轮比赛下来，几乎每个人都有超时演讲，时间一到马上被主持人斩钉截铁地打断，场面颇为尴尬，特别是中断了思路，心理素质不好的选手一下没了思路只能抱歉地点头示意演讲结束。看到如此严格的时间控制，台下选手们纷纷开始重视自己的时间，有的甚至已经跑到外面去现场演习了。而主持人也开始提醒大家比赛是很公平的，所以一定要注意时间。每个人只有三分钟。

整个上午的比赛进行到一半的时候，我已经胸有成竹了，参加海选的选手们没有几个能脱稿演讲，二是很多创始人的口才和心理素质并不理想，三是超时情况严重。我长舒了一口气，只要我正常发挥一定是没问题的。等到我上场已经快一点钟了，听了一上午的项目演讲，很多评委已经非常疲惫了，后面几个项目的提问明显少了很多。?我是最后一个上场的，气定神闲地走到台中央，恭敬诚肯地向台下深深地鞠了一躬，面带微笑地环视全场：

感谢所有评委的认真聆听和耐心询问，感谢所有创始人的经验交流，作为今天上午最后一位参赛选手，和上午为数不多的女性创业者，我珍惜举办方提供的舞台能让我和男同胞们一展竞技，我相信花木兰的那句话，谁说女子不如男！

一段简洁精辟自信的开场白，一下给萎靡焦燥的会场打了一针镇定剂，会场安静了下来，所有人都注视着我，我心里暗自窃喜临时加上的开场白引起了全场的关注，敢主动叫板男人的创业者到底带来的是什么项目，显然我已经吊起了大家的味口。我保持着惯有的微笑，昂首挺胸的开始了张银匠的项目演讲。

整个演讲流畅自如，如数家珍，廖廖如语把张银匠几年的成绩、数据罗列清晰，整个演讲分为三个阶段，过去、现在、未来。思路清晰，逻辑分明，有理有据、有图有案例。整个会场没有一个人说话，大家都全神贯注地倾听着我的陈述，我的幻灯基本是以公司商品、模特、店面等图片为主，色彩丰富，既有颜值极高的模特，又有创意新颖的商品，更有可圈可点的历史数据和真实网络交易截图，每一个人都听得意犹味尽，短短的三分钟结束后全场响起了热烈的掌声。这是整个上午场唯一一次全场鼓掌。（未完待续）