天使还是魔鬼

随着全民创业的热潮兴起，国家也出台了大量的利好政策帮助创业者成就一番天地，像各种孵化园的扶持基金，创业奖励、免息贷款，这些都是小额的扶持金，一般只有十几万元，对于像张银匠这样发展8年的成熟公司，根本是杯水车薪，所以只有天使投资才能解决问题的根本。

天使投资(anlvestnt)，是权益资本投资的一种形式，是指具有充裕资金的个人或组织出资协助具有技术或独特概念的原创项目或小型初创企业，进行一次性的前期投资，它是风险投资的一种形式。市场上一夜间冒出了大量的天使、vc、pe让人眼花撩乱的风投公司。他们是创业行业的伯乐，慧眼识金，在众多创业项目中“万里寻它千百度”，众多的创业项目像企盼甘露一样，对“天使”们望眼欲穿，一旦“天使”降临，意味着幸运就降临到这个公司头上，几千万甚至上亿的天使基金将砸在创始人的头上，实现梦想的几率将大大提高。事实是“天使”降临，未必就能让一些创业项目起死回生，95的天使项目可能都死在“天使”降临之后，因为“天使”只能解决钱的问题，在创业的道路上，能用钱解决的问题，往往不是问题。即便如此“天使”也不是随便就能降临人间的，有的时候等来的可能是“魔鬼”！

这些“魔鬼”披着“天使”的外衣，乔装改扮，混入创业者的队伍，他们牢牢利用那些渴望“天使”基金的创业者心理，略施小计，就能将创业者辛苦打拼的血汗钱堂而皇之地合法装入腰包，那些苦寻“天使”的创业公司欲哭无泪。在创业的道路上，各种美丽的金融陷阱让你防不胜防。

这个世界上“天使”和“魔鬼”永远都是并存，而且金融行业的“天使”和“魔鬼”基本都集中在首都北京！

为了尽快融资，我也开始踏上了寻找“天使”之旅。在网上各种创业融资平台大量发布张银匠的oo项目，到处投递创业投资计划书和项目ppt，参加各种路演活动。一段时间的项目投递后，我等来了一群貌似善良的“天使”们，让我兴奋异常。

这些“天使”们基本都是一个套路，要求你把完整的公司介绍、ppt、项目情况、财务报表、公司简介、网站等先发至他们的邮箱中，筛选后，会有一些“天使”的马仔通知你：

“很荣幸，海小姐，你的项目我们公司想进一步了解情况，最好能带上公司所有资料包括公章、证件原件，到公司和我们投资总监或项目总监面谈，因为这么大的项目双方肯定是要相互沟通交流的，我们投资一个项目也要看创始人的情况。”

这些话听着没什么大问题，即使让我这个千年修行的“妖精”仔细分析后，也无法断定是真是假。我在工商局的公示系统中查询这些公司名称都是合法注册并无处罚或纠纷，在网上搜索这些公司名称，你会发现很多所谓的“天使”在大量坑爹行为后，被很多创始人在网上暴光劣迹，揭露其行骗过程，等你将网上看到的消息明确告知这些“天使”时，他们会言之凿凿地回答你：

“这是竞争对手对我们的恶意抹黑，还有一些网络流氓，在网上发黑帖向我们索要高额费用，不给就乱写乱发，我们也很无奈！我们已经在网上发出公开律师信辟谣。请你一定要明辨事非。”

在中国的互联网上，要想明辨是非，谈何容易？法律机关都无法做到的事情，一个普通百姓如何分辨？郭美美的丑闻让中国红十字会一夜之间在网民心中从救人的“天使”沧为无耻的“恶魔”，信誉一落千丈，即使是央视多次梳理事实真相，也于事无补，各种善款纷纷出走他方，而我又该如何擦亮双眼明辨黑白？

既然是面谈，无非就是往返北京的车票，如果真的能有机会，为什么不去试试？如果一张车票就能识人明人，那这个代价并不高。不入虎穴焉得虎子？这个时候就是龙潭虎穴我也得闯闯。

于是和所有的创始人一样，我风尘仆仆地迎着早晨的朝霞跳上进京的动车，按照地址来到这些“天使”公司。所有的“天使”公司都坐落于北京高大上的写字楼里，装修奢华、气派，但里面基本不见几个员工，只有前台接待和一两个所谓的项目总监。他们端坐于办公室内，扮演着神圣的“天使”，居高临下地审视着我；而

我小心翼翼地坐在“天使”们的对面，揣测着他们的每一句话。

“你好海总，能不能详细介绍一下你自己和你的项目？”

当我流利而思路清晰地说出我的创业史和项目情况后，他们会问：

“是否能提供公司的财务报表？”

“你的项目的利润点在哪里？”

“你的团队有多少人？”

“给你五千万，你准备怎么用？”

他们的问题都只是停留在泛泛而谈的层面上，并不去深究企业的内部情况、行业情况、行业动态以及项目的未来规划。

简单沟通后，他们会告知你，这是第一次面谈，你需要回去准备一套详细的律师尽职调查报告，对你的公司出具法律文件。我们不指定，你们自己联系律所。提供后，公司会派人前往考察，当然考察费用你们全部承担。听起来仍然很合理。人家几千万的投资款即将给你，你自己出具一份法律文件也不过分，至少得让对方放心，你这个公司不是骗子公司，项目合法，各项业务没有违规情况。所有的创始人和我一样听到这里都会欣然接受。

但是

但是对方要求提供的法律文件必须是国家级律师事务所出具的文件，当你上网查询后符合他们条件的全国也只有几家，指不指定你只能选这几家。等你询完价格，更是让人炸舌。一份律师尽职调查报告至少需要十几万，项目多要几十万。我在一些贴吧里查到，北京很多这种所谓的风投公司，联合一些律师事务所，巧挣创业公司的调查费，一些急于求成的创业公司往往会借钱签定下高额的调查合同。等几个月的折腾后，把律所出具的厚厚的调查报告呈报给对方时，对方会找到企业的各种问题，让你尽快整改，达到他们要求后，才可以进一步投资。

这个整改有的时候根本就是无法完成的。企业的十几万调查费用也就打了水漂。而风投和律所也会按谈定的比例，分享企业的血汗钱。这些风投公司充其量也就是个中介，他们靠着低成本运作，只要租个不大的高档写字楼，雇佣两三个员工就可以把自己打扮得光鲜亮丽，号称拥有几十个亿的天使资金，到处抛撒诱饵，用这种方式巧取豪夺创业公司的血汗钱，当你发现上当后，你却对他们无计可施，只能自认倒霉错把“魔鬼”当成了“天使”。这个世界上没有人会为你的错误买单，你只能打掉牙往肚子里咽。

我和这些“天使”打交道，可谓是斗智斗勇。每走一步都小心谨慎，生怕掉进陷阱，像我这种穷“妖精”的钱并不好骗。但“道高一尺，魔高一丈”，我这样步步为营，处处设防，结果我还是中计了。

经历了几次类似贴吧版主说的事情后，我对在网上有负面消息的投资公司一律不联系，客气婉拒。终于有一家没有负面消息的投资公司接洽上了我，仔细了解后，这家公司表面上看很正规，没有负面消息，和我洽谈的工作人员也很专业，我要求直接和项目负责人对接。

和吕总电话沟通几个小时后，我认为这家公司相对靠谱，至少问的问题比较深入。他们公司投资的有矿业、金矿，014-015年利润确实很低，所以他们对黄金白银的行业很了解，谈得也很投机。最后吕总意味深长地告诉我：

“海总，每一个创业公司都不容易，特别是你一个女人创业更是不易，机会到了一定要抓住，尽快来北京，见面详谈，我们公司不需要律师调查报告那些，如果可以，我们会尽快到当地了解你的公司，然后签投资意向。我们只相信自己亲眼看到的。”

吕总的话很能打动我，至少他们不需要出具什么狗屁报告。我坐上了最近一趟的火车下午赶到了北京，和吕总详细谈了一下午后，得到了吕总的认可。当场决定周五到中州考察公司。当我赶回中州时已经是半夜十二点多了，一个人走在静悄悄的街道上，望着满天星辰，我感觉心里希望的火苗跃跃欲试。

回到公司我安排仅存的几个员工把公司收拾整理了一下，并把这个好消息在会上告知了员工，希望能鼓舞大家的士气，希望的火苗在公司每一个员工心中传递着，但是我仍然没有放忪警惕，因为吕总电话告知我，来考察的往返车票和食宿是我们承担，这让我心里打起了鼓，这不像是一个拥有几十亿资金公司的作派啊？

我对接待做了谨慎安排，由加盟部小张出面接待，我不出面的原因有几个，一是小张可以开车带吕总一行到几个加盟店看看，二是我不出面，餐费标准可以降低，尽量节省每一分费用，三是员工也是了解公司的一个窗口，让他们通过另一个角度多方面了解公司。

周五，我终于等到了吕总一行。按我的安排，带他们参观了公司后，由小张带队在中州市考察了几个张银匠的加盟店，晚上安排在离公司最近的一家酒店休息，第二天临行前吕总告诉我，

“海总第二个环节已经完成了，回去我们要写报告，但是在写报告期间，你们最好找一家专业的公司做个评估报告。”

“吕总，当时我反复问你，是否还要出具各种报告，你说没有，我这才和你们进一步洽谈的，现在怎么又冒出来报告了？”

“唉呀，海总，你多理解，现在经济情况不好，公司几个项目的投资都没有收回资金，所以这个月起对正在进行的项目都要求出具报告，我这也没办法，你多理解，你这个项目我会如实报告，我个人认为这个行业是有市场的，你放心。”

听到这，我已经基本断定吕总他们和那些中介金融是一丘之貉。只是我万般小心，结果还是差点落入陷阱，浪费了接待费是小事，只是时间真的是再也耽误不起了。

明知吕总他们不是真正的“天使”，我仍然派小张开车客客气气地把吕总一行送上了火车。事可以不办，但人不能得罪，尤其是小人。这是这么多年我从向晴海和樊慕桦身上学到的。

送走了吕总，我感觉前途一片暗淡。曾经寄予厚望的“天使”，显然并不能带领张银匠走出困境，我不想变成一个每日与“魔鬼”打交道的人，把心思精力全耗费在这些于事无补的“天使”或“魔鬼”身上，也许在危急时刻能救命的不是医生，而是你自己。（未完待续）