百团大战

快十年没有联系过了，手机另一端的声音依旧是精神饱满，意气风发。那是宫宇留在我心里标志性的声音，永远都是自信骄傲的大男孩。自从《赢在华夏》创业项目大赛后我就和宫宇没了联系，各自都忙着彼此的事业。《赢在华夏》海选后宫宇以全国第三名的成绩一下成了知名人物，电视、媒体到处都是对获奖选手的报道，偶尔我甚至发现宫宇给一个品牌当了代言人做了电视广告，我想他的事业一定是前景光明，因为不仅获了全国项目比赛的大奖，还有许多风投的投资，加上他的商业头脑和永不言败的性格，在北京占足了天时、地利、人和的优势，像宫宇这样的凤毛麟角的人才，不论走到哪都是焦点。

宫宇告诉我他开发了一个国内最领先的团购平台叫爱团购，现在已经上线，可以把我的商品放在他的团购平台上，并且专门给张银匠开个商城店铺，每天可以团购几十款商品。没有其他费用就是平台扣5个点。我想兴许是上天垂怜我的艰辛，再给了我一次机会。

于是我先以提供奖品的形式进入了爱团购网站，每天爱团购平台都会对购物顾客抽奖，张银匠提供大量的奖品免费赠送包邮给顾客，三个月后在爱团购平台上张银匠的认知度已经很高了，很多顾客都得到过奖品。再开始团购顾客就自然地接受了我们这个名不见经传的品牌。几十款商品每天轮换着以团购的模式进行销售。从开始的一天几百单到一天几千单，短短的几个月时间，几个平台的总销售量就突破了纪录，甚至在快递行业发生了抢夺张银匠发货合作权的内战，各个快递公司轮番过来洽谈降价，但是由于第一家的快递公司最先在量没起来大家都不相信我们的情况下，给张银匠提供了机会，所以不论是多低的价格我始终没有更换，我想这也是我对合作伙伴的感恩，合作需要共赢！

有了宫宇的支持，加上我们在网络几年的经验和银饰品的平民价位，虽然张银匠并不是什么知名品牌，但却在网上如鱼得水。每周我都会定上最早班6点多的机票飞到深圳的厂家选性价比高，能上团购的商品，当天晚上我再坐着最晚一班的飞机拉着满满一皮箱的商品在午夜时分回到中州市。时间就是机会，时间就是利润，在商品同质化严重的时期，谁的商品领先一步谁就能脱颖而出。而每次凌晨和半夜出现在机场接机或送机的那个人永远都是樊慕桦。

虽然有机场大巴或出租车也很方便，但是樊慕桦就是不放心，他总是命令性地对我说：“你没接触过各种案件，市场经济的快速发展带来许多经济领域的犯罪，你一个女孩半夜拉着几十万的货，单身一人绝对是做案分子的目标，有我这个国安当你保镖，你这得有多大的面子啊！”

说实话早班6点多的飞机需要凌晨四点多就得出门，晚班11点多的飞机又要半夜才能到家，我这心里确实也不踏实，有了樊慕桦在身边，好象像一下有了安全感。什么也不怕了！安全感，这不是我一直寻找的感觉吗？它无关金钱、无关权力、无关地位，它就是一种信赖、一种责任、一种可靠，是彼此心甘情愿地全心信任，是彼此毫无保留忠诚的珍惜。这种感觉就像是山泉水滋养着生命茂盛的那株长春藤，润物细无声

01年的百团大战，轰动了整个中国，各大团购平台纷纷抢占排名和资源，而抢占客户和平台流量就要靠所谓的“烧钱”。先是提供免费的各种利益吸引顾客争相在平台上注册，比如注册成功就赠多少元的购物券或话费，降低门槛吸引顾客进入平台；接着购物赠礼品、包邮，甚至购物再赠现金券等贴钱补助，抛出诱饵吸引顾客不断依附在平台上，培养顾客的购物忠诚度；谁能在行业中坚持到最后，成为团购网站的排名前三名，谁就可能成为中国团购市场的“老大”，最大化地享受这个市场的占有率，等到顾客养成了购物习惯再调高价格，挣取利润。当然这样一种手段需要的是巨额的资金持续不断地投入，从a轮融到d轮甚至更多，不是所有的品牌在这样一场没有硝烟的残酷大战中都能侥幸得以生存，这种适者生存、优胜劣汰的商业法则相当残酷，在一年的时间里，中国的团购网站从几千个骤降到几百个，最后只剩下排名前几位的在做最后的血拼。

宫宇的爱团购网站幸运地生存到了最后，排名行业前十位。这场百团大战血拼到最后，拼的就是资金和创始人的资源整合能力。

在最后的竞争中，占领行业龙头地位就成了各大平台最后争夺的战场。张银匠的商品除了在宫宇的爱团购上有销售，在国内其他知名的团购网上也在参加团购活动，但是惊人的内幕却再一次冲击了我的观念，刷新着我对这种“烧钱”模式下各种非正当竞争手段的看法。

张银匠一家所谓行业排名前三的团购网活动上，运营要求当天活动必须销售满规定金额，如果销售不够必须由商家自行购买自己网上的商品，也就是要自己购买自己的商品，否则销售不到当天保底金额，按保底金额进行扣点。甚至暗示我们自己找人可以大量刷单，也就是虚假交易，这些平台正是通过这种弄虚作假的交易手段来维持自己平台的流水，让即将或准备洽谈的风投们对后台惊人的流水和交易量趋之若鹜，最后将钱投入到平台上，一旦投资进来，那么要想前期的投资不打水漂，上一轮的投资公司就一定会帮助平台进行下一轮的融资，来抽出自己的前期投资，或者通过不断的几轮融资最终将平台推向上市，在资本市场里获得高额的回报后全身而退，这是平台和风投们最圆满的结局。但是不是所有平台都能如此幸运地走到最后，也不是所有投资商都能如接力棒一样找到下一轮的投资者接棒，一旦下一轮投资资金轮空，靠烧钱运作的平台马上就面临着资金流断裂的风险，资金流紧缺就会出现拖欠货款情况，而拖欠商家的货款会导致商家缺乏积极性、商品优惠力度下降、商品竞争力下降、商品活动周期延长、商品缺乏吸引力等等一系的多米诺骨牌现象，大量的平台低端用户又是靠着平台平时的补贴享受的购物优惠，一旦这种补贴停止，用户因得不到实惠，就会大量外流，导致销售的骤降。为了保持流量，平台只得咬牙坚持各种优惠和补贴活动，这种“烧钱”的模式就像是吸毒一样，到最后想戒都戒不掉，最终导致平台的沦陷。

01年的百团大战中绝大多数的知名团购平台都死在了通往明天的路上，而看不到后天的太阳。只有极少数的团购平台在血肉模糊的厮杀中坚持到了最后，残喘着一线的生机，宫宇的爱团购在坚持了一年多之后，在b轮融资两个多亿后以迅雷不及掩耳的速度一夜间天崩地陷。（未完待续）