趁火打劫1

一连几天，我都故意躲着樊慕桦，奔波在外面，不接他的电话不回他的短信。我从来没有这么急切的想忘记一个人，我把自己萌动的心重新关闭起来，为了锁住那颗不安份的心，我加了几道枷锁，我想在我事业无成的时候恋爱对我来讲是件奢侈品，还是安心创业吧。

创业的道路上有着无数的曲折和艰辛，永远没有一帆风顺。就在张银匠积极努力的全面拓展市场的时候，有些阵地还是失守了。原因不在于品牌而在于商场。

在中州所辖最富裕的一个县城里，中州最知名的大型连锁超市由于快速扩张圈占市场，在很多条件不成熟的情况下强行开业，造成商场开业后客流稀少，一个三层的商场，只有一楼一半面积招商到位，剩下的一半都是特价卖场，楼上全部空场，就在这种情况下，商场大张其鼓的开业了，靠开业的特价促销优惠和在省内的知名度的刺激，在开业后的短时期内，顾客还是络绎不绝，张银匠一个小小的银饰柜台在开业首月竟然每天销售五千多元，这在县城的商场是非常罕见的业绩，甚至超过一些知名服装品牌的销售。一是因为这是张银匠的战略直营店，我们特别下功夫，店铺里的商品全部是针对县级市场选货配货；二是我每周亲自下县城查看销售和库存了解当地的顾客喜好和市场信息不断的调整营销活动和商品；三是对当地的员工给予了同省会城市一样的薪酬待遇，比同商场其它品牌的员工高出几百元，还进行了午餐费的补助，每次到当地送货我还会带些赠品或奖金单独奖励这两名员工，两名员工积极性也比较高；四是给出了几个免费政策。如免费调换，免费抛光清洗维修，免费赠红绳等售后服务，这在当地同行是前所未有的，所以很快张银匠在小小的县城就打开了知名度，加上柜台装修也非常有特点，全部中式仿古的柜台销售中国风的银饰，这和平日土里土气的银饰柜台比一下就拉开了距离。

但是随后的几个月里销售每况愈下，因为若大的商城除了一楼的一半面积正常营业外，其它楼层依然没有招到合适的商户，而特价促销这些短期利好的活动长时间举办就失去了它的意义和吸引力。县城人员本就不多，前两个月大家图新鲜都来转转，但半年下来商场招商一直不到位，客流就越来越少，加上县城其它大型商场的开业竟争优势明显不足，好在张银匠在同县城里的别的商场也有专柜，相互配合着活动，勉强还能维持，但别的商户在长达半年亏损的状态下纷纷撤场，最后商场只能通知大家停业，二次招商后再开业。接到商场的临时通知，已经是下午了，我匆忙带上一个市场部经理一起开车赶往县城，由于柜台使用还不满半年，废弃十分可惜，拉回来以后开店肯定能用得上，于是我还雇了辆大卡车随我一起到县城。我并不知道等待我的将是一堂让我铭记终身的创业人生哲理课！

商场要求在晚上九点下班后，集体统一撤柜。所以当我们到达商场，各家柜台都在做撤柜前的准备，收货盘存打包。由于银饰比较小，一个几平方的柜台光商品就上千件，比起只有百十件的服装柜台根本没法在一二小时内盘存完毕，只能清点数量，等回到公司再详细对照库存表清点。我和同事在清点完数量后便将商品分类打包。安排当地员工找的搬运工也到了，但是我非常吃惊的发现，这些搬运工其实都是这二个员工的亲戚，有兄弟有男友，有六七个人，我有些担心和疑惑，因为搬运柜台这种重体力活，城市年轻人基本是没人愿意干的，一般都是一些中年农民工才会干，又是这么晚的时间，但是二名员工告诉我，太晚了找不到人，可是看到其它人家都有一些专业的搬运工进进出出，我更加疑惑不解，总感觉有些问题，可是因为是晚上撤柜要赶时间，我们和拉货司机又都是外地的大家都想早些回家，我也就没太多想。一个银饰专柜差不多有十节柜台，上面是玻璃下面是实木非常的沉，又大，也很不好抬，他们又没有人家专业搬运的工具，几个年青人吃力的搬着，磨磨叽叽的效率很慢，柜台里的包装盒和道具还有不少，我和同来的莉莉一起打包装到我的车里后备箱，二个员工抱着二大包商品跟在后面。等我们装好包装盒和道具，发现二个员工并没有跟出来，当我们回到商场里发现二个员工还在柜台里，莉莉去取货想放到车里，二名员工异口同声的说：

“海姐，你看今天撤柜这么乱，货别丢了，还是我们拿着，等你走的时候再放车上吧。”我们想想也对，就忙别的去了。等我们走到商场门口发现这些柜台都是堆在出入口处，没有搬到车上，我就奇怪的问：

“怎么都堆这了，不搬到车上呢？”

“先把柜台都抬着，让卡车倒到门口，一下全抬上去，省劲还快！”有个小伙子看着我笑眯眯的说道。

“噢，也对，好吧，那就辛苦你们了！太感谢你们帮忙了！”我心里在想也真难为这些小伙子了，估计平时都没干过这么出力的活，看他们搬得也特别慢，边走还嘀咕着。我也很过意不去，就让莉莉出去看有没有开着门的小店去买些水回来给大家。

当我帮着卡车司机把车倒进商场出货门口的时候，迎接我的是几双虎视眈眈的目光。一个叫张歌的员工走过来面露为难的对我说：

“海姐你看咱家的柜台这么多，他们干了这么长时间了也都累了，能不能先把搬运费给他们结了？”

“好钱没问题，今天太感谢你的朋友了，我让莉莉去买水了，今天太晚了，要是早点我就请大家吃顿饭了！”说着我拿出钱包取出三百元。平时搬动这些柜台最多三四个人二百元，而且人家有专业推车，把柜台放到小拉车上一个人拉着就可以拉到卡车旁边，很省劲。今天由于太晚了，而且是员工家属帮忙，六七个人我就多取了一百元，交给员工。可是这个员工并没有接钱，而是看着我不紧不慢的说：

“海姐，你看今天这柜台也很重，能不能多加点搬运费？”我有些疑惑的看着她，平时新店开业都是我亲自去上柜的，也有晚上搬柜台的，四人也就是二百元，还是城市，这是县城收费应该更低才对，三百已经不少了啊！我没有表态，心想这么晚了，多点就多点吧，大家都早点收工。笑着问，

“你感觉多少合适？”那个员工伸出了一个手指，“一百吗？”好吧，我又取出一百元，一共四百元递给她，她还是没接，我忽然心中一惊，糟了，我们着了他们设下的套了，我忽然恍然大悟为什么他们要找自己亲戚还有几个小男孩来搬柜台，为什么他们不把柜台直接搬到车上而是全搬到商场大门口，这是要坐地起价啊。我有点怀疑自己的猜测，这二名员工都是我亲手培养出来的，亲自上课培训，手把手交出来的，而且对她们俩还不薄，每月都会特别奖励他们，他们不应该在这个时候刁难我吧。我吃惊的问她：

“你们感觉多少合适呢？”做生意的人特别是在外面人生地不熟，不到万不得以我不会主动和别人翻脸或发生冲突，能少一事少一事，特别是一个女孩子在晚上，所以我并不准备和他们计较太多，多加些钱顺顺利利的把柜台搬走，息事宁人吧。她还是伸着一个手指，故做为难的说：

“海姐，我们也没办法啊，你看大半夜的找不到合适的搬运工，我这还是到处求人才把我弟我哥姐夫都叫来帮忙的，你看就一千吧！”（未完待续）