职业媒婆1

第二周公司例会上，元江当然成了箭靶，可怜他坐在大厅广众下受训了半小时，满脸通红，满头冒汗。一个执照办理有人一年没完成，有人一周完成，这个事让小向同志总结成了管理案例，在后来的会议中时不时就会拿出来点点类似元江之流，也让元江因此彻底失去了向晴天对他仅存的信任和认可。在这个现实的社会里，主帅无能累死三军，中州区整个团队的地位在公司也每况愈下，紧接着就是全年销售任务的不达标，考核完成率最低，眼看着元江在年底的考核中很难过关了。

第三周的例会上新的执照已经下发，整个例会都是在讨论如何运作这个公益婚恋中心。向晴天有意突袭让大家临时发表各自的想法，一是想看看大家真实的能力，二是想从中发现可行的建议。

“云阳区的婚恋中心已经很成熟了，而且初具规模，创造了一定的社会效益，可以请云阳区派一个婚恋中心的人员来指导一下。”

“是啊，可以复制一下云阳区的模式。”

“把云阳婚恋中心的人员外派一个，把中州区的建立起来再回去。”

省内各地市的店长总经理们没有一个提出建设性的意见，我听着有点犯瞌睡。向晴天面无表情地坐在那听着讨论，显然他没听到让他为之一振的想法。

“我们都是外行，要说策划还是让企划负责最好，我们就是抓销售。”元江这个该死的家伙永远也改不了他踢皮球的毛病，遇事永远是推和躲，生怕这个事落到他的头上，先把皮球踢了出去。

我在心里叹了口气，这个时候还敢踢球，如果不是球技太好，就是不知死活。每次看到元江推卸责任我都会质疑，他这个中州区总经理是怎么当上的，本来以为要走了，例会上我还是少发言为妙，尽量淡出大家视线，没想到有些事躲都躲不过。元江说得也没错，由于总部企划和我都在中州区办公，所以中州区的各种大型活动或企划项目全部都是企划在负责，中州区只是配合执行。听到元江的建议大家都停下来安静地转头看着我，好吧，说实话，我对这个破婚介所真是没啥好感，打在云阳创办的时候就一肚子意见，认为这就是劳民伤财的事，弄一堆下岗老太太在那儿天天当媒婆不干正事，没见和珠宝有多少联系。但是在办理执照变更时，我顺带着把婚介所的名称也变更了，海天集团名下的省级公益婚恋中心总不能还用罚没前的“爱红婚介所”这个土得掉渣的名称吧，

所以我提前想了个很现代的名称，脑子里曾经设想过一些方案。我把躲藏在白萍身后的身体微微向前靠了靠，靠在会议桌边上，盯着元江说道：

“其实大家应该都知道早在云阳成立婚介中心的时候我在会上就公开反对过董事长，我一直是不赞成做这个项目的，所以对云阳那边的婚恋中心也没太多观察，但是今天既然问到我了，那我就随便说说个人的想法，有言语不到的地方请大家不要介意。”

每次我用到言语不到这句话时就意味着我会说到别的部门的痛处，问题，白萍最了解我，紧张地坐直了身体，在桌子下面用腿碰了碰我，我知道她是提醒我不要言论过激。我看了白萍一眼，会意的一笑。

“省会中州是个开放型的大城市，信息特别多，也可以非常快地的接受新鲜的事物，太过传统的事物反而让人遗忘，所以这个婚恋中心在省会城市要想一炮打响，首先需要一个响亮的名字，而不是象70年代老太太办的婚介所婚恋中心这类名字。”会议室鸦雀无声，云阳区的总经理脸上明显带出了不屑一顾的表情。

我旁若无人的继续说道：“刘若英演的《新结婚时代》大家都看了吧，收视率特别高，所以我想借势营销，借助这个电视剧的余温快速提升知名度，我想可以叫e时代相亲俱乐部，一个很时尚很年轻化的名称，也很好记。”

刚才鸦雀无声的会议室顿时发出一片热烈的讨论声，看来大家对我的发言非常感兴趣。

“第一市场化运作，不能因循守旧，再继续七八十年代的思路，坐等单身男女上门登记，然后再相互介绍见面，这是传统的运作模式。我们可以创办e时代相亲俱乐部网站，把平台扩大到全省，这样在中州开办一个俱乐部就可以覆盖全省的门店，网站可以参考世纪佳缘这些成功的婚恋网，在网站上我们可以植入海天珠宝的广告，宣传公司品牌，先入为主，引导这些相亲人群，喝水不忘挖井人。第二俱乐部装修不需要奢华，但一定要现代，可以安放电脑，所有会员资料一律上网查询，俱乐部可以装修几个别致的见面室，不用大，能坐两个人即可，也可以在楼下珠宝卖场没用的角落里装饰几个见面角，让相亲的人也可以在卖场见面借此群熟悉卖场，强制让他们记忆品牌。还可以增加卖场人气和顾客滞留时间。第三品牌商标注册，后期可以在全省甚至全国开连锁公益婚恋俱乐部，公司门店开到哪儿，俱乐部就配合到哪儿。第四和民政局妇联联合，在省会各广场联合举办公益相亲大会。第五和网络知名婚恋平台结合交换会员资源置换举办会员日，派对等活动。第六后期甚至可以和电视洽谈在全省也举办类似于非诚勿扰这样的节目，用e时代相亲俱乐部冠名。第七俱乐部的人员不能再是老太太了，要年轻化，8-8岁的至少得会电脑，要体现俱乐部的时尚化。这是我的简单建议，想得不细。”

提出我的想法后，会议室好久没人说话，我冷冷的目光扫视着会议室里的人群，近十个区域的店长经理，基本全是财务部提拔上去的，看好店，守好货，执行好制度确实是没问题，财务出来的人原则性都非常强，但是开拓性就不敢恭维了，我料想他们也提不出啥更新的思路建议。

“海总提的建议非常好，海总这个脑子咋想的，太佩服了，就是这么复杂的内容肯定还是企划牵头负责实施吧，我们配合。”元江一副讨好的表情，我没有表情地盯着他心想，公司如果少几个像他这样只说不干的家伙，业绩该能提升多少啊！真是浪费工资。

“俱乐部筹备这个事交给企划，尽快拿出一个方案，预算，总办记下，落实好时间。”向晴天仍是板着一张脸，但我却捕捉到他眼中一闪而过的微笑，我知道他听到了自己想要的方案。只是这样下去，方案一个接一个地接下，什么时候才可以脱身？我有点焦躁，但又不便在会上公开询问接替我的事情，强按下那份焦虑坚持到会后，尾随向晴天来到办公室。（未完待续）