第九章 道法自然

第二天开盘前半小时，马经理把所有经纪人和新学员集合在一起开晨会，他先是安排信息技术部的一位同事给大家简单讲述了一遍各主要交易品种的最新信息，他们每晚收盘后和第二天开盘前，都会汇总一些来自各交易所的公告以及各家经纪公司的行情分析。毕竟中期cif是一家大的期货经纪集团，在全国有很多分公司，其中以北京、上海、大连、郑州的行情分析和预测比较权威一些。然后马经理上来一一点评，主要是讲一下他自己的一些观点，台下的同事们如果有不同声音，也可以随时发言。然后是结算部廖经理过来跟大家简单过了一遍目前客户的持仓头寸，提示了一些风险预警信息，目前持有仓位的经纪人要密切关注盘面，如果需要的话，需要保证第一时间联络到客户。

散会后大家分别找了个办公桌开始盯盘。公司使用的信息系统是来自于路透社的一套行情软件，原始信号来自于安装在楼顶的一个大锅天线，经过一个信号采集处理终端解密后，输出到信息技术部的计算机上，这个屏幕则又使用多屏分线器同步到所有办公桌上的显示器上，也就是意味着所有的显示器上看到的都是同一个画面。除了各个交易品种的行情数据之外，下面还会有一些滚动的财经新闻标题，其他还可以用跑马灯的方式横向滚动实时的主要经济数据，如外汇汇率、上证、深证、港股、日经、美股等股票指数。

徐亦达和徐卓跟着张帆坐在屏幕前，张帆目前手上有个小客户，这个客户也就十万的保证金，进不了大户室，那边大户室至少得50万元以上的保证金才能进去。客户今天没来，张帆一个人百无聊赖地盯着盘，倒是没有太多事情。徐亦达问张帆：“你客户没来，你这不就闲着了？有行情的话咋办啊？”

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张帆笑了一下：“咳，客户肯定没时间在这里盯着盘面，不过我们跟他都熟悉了，肯定得让他充分信任我，所以他会给我几张事先签好字的空白交易单，如果有行情的话，我就自己做主下单了。”

徐卓好奇地问道：“这不就是相当于你自己来操盘了，咋样，你最近战绩如何？”

张帆不好意思地挠挠头：“我最近手气一般，上次刚买入就被套住了，有点害怕就平仓了，结果刚平仓没多久就拉上去了，后悔死我了，亏了两千多元。”

徐卓倒是很理智：“咳，我读过一些书籍，里面讲到在金融市场里实际比拼的就是人性，而一般人的人性里有两样东西是最关键，一个是恐惧，一个是贪婪。只有克服这两样人性的弱点，才能在市场里取胜。”

徐亦达点点头：“我昨天晚上还在想呢，这期货市场如果是采取开仓再平仓的模式，如果某合约最终不涉及实物交割，绝大部分仓位都要对冲掉，这就意味着这个市场是零和游戏，有人赚钱一定有人赔钱。不对，如果再算上交易所收的手续费之类，其实是负和游戏。”

张帆赞赏地看着他俩人：“你们俩真厉害，才来一天就琢磨出道道来了，这次招聘看来的确选到了靠谱的人。不过说实话，如果做经纪人的话，除了拿底薪之外，更主要的收入肯定要来自交易的手续费，成交每单我们能提成，这才是经纪人的主要收入。再说公司也得靠手续费才能挣钱啊，所以公司是鼓励经纪人多去完成交易的，只是我胆子小，目前还不敢太频繁下单。”

徐卓问道“这个提成政策如何啊？”

张帆给他们俩人详细讲解：“下单的手续费，不同品种不一样。如果是cbot的美盘商品品种，单边一手成交的手续费是60元，双边成交就是120，120元里面个人能提成40元，公司拿走80元，不成交的话就不收费。如果是外汇品种，一手双边手续费才60元，提成是20元。不过外汇品种有好处，交易时间长，从早到晚都可以下单，现在咱们这里最火热的就是交易美元兑日元汇率。”

徐卓飞快地算了一下：“一个双边单子能挣40元，要是一个月能做50单，提成就能到2000元，哇，这么多！”

张帆撇了一眼：“拉倒吧，做cbot品种的客户很少，大家还是喜欢炒外汇，那个更刺激一些。不过也不好说，有些客户喜欢拿长线，开了单之后就不交易了，经纪人也不挣钱。”

徐亦达听得好奇：“那看来单边趋势的行情对于客户来说是好事，对于经纪人来说，就挣不到钱了，所以其实你们更喜欢来回波动剧烈的行情。”

张帆点点头：“这话嘛，要说对也是，要说不对也是。来回波动的话，也许能挣到手续费；不过要是做反了方向，客户亏了钱，他就不再信任你了。”

徐卓接着提问：“那咱客户里亏钱的多还是挣钱的多？”

张帆抬头环顾了一下周围：“这个问题不好回答，本来公司就是刚开业，整体客户数量不太多，大厅里的小客户目前看收益一般，而大户室里几个老板据说收益不错，一个粮油外贸企业的老板本来就有贸易渠道，他本身保证金就几百万，再加上消息准确，上次一把棕榈油空单就赚了100多万，他一高兴直接给了经纪人一万元奖励。还有个四川人老何，他开了个美元兑日元的多单，眼瞅着汇率从95开始涨起，一直拿到现在都88了，平时几百点的波动他根本不理会，也挣了不少。”

徐卓的眼睛亮了：“看来努力开拓个大客户，拿收益的奖金才是最终优选方案啊。”

张帆鼓励着两人：“我这人拙嘴笨舌，来北海也是人生地不熟，也不会说白话，开拓新客户可不容易了。现在外面进入北海的钱太多，但是眼瞅着房地产都烂尾了，没有太多发财机会。而这些钱进了北海却不甘心，其实一定是要找出路的，你们俩有机会的话一定多去跑跑，说不定就拉来个几百万保证金的客户了。”

跟马经理的理论讲解不同的是，经纪人张帆的操盘实践却是生动有趣得多。白天收市后，大家回宿舍吃过晚饭，徐亦达和徐卓又来到公司开始盯夜盘的cbot交易，眼瞅着屏幕上花花绿绿的行情数字，两人却是觉得分外有吸引力。