0008 营销策略

教完一遍纯阳太极后，尹焕说：“下一步，你可以练练气了。俗话说：内练一口气，外练筋骨皮。练得再壮，也是外家功夫，内气不足，难入大成境界。你这水平，经不住人家一指头。”孙虎虽然兴奋但也不服气：“真有小说里边描写的高人？”

尹焕不说话伸出一指点向了孙虎腰间，孙虎顿时动弹不得。尹焕又是一指，孙虎顿时跌坐在地。孙虎也不管自己的狼狈相惊喜道：“老大，我要学这个。”忙不迭地上来撩起外衣给尹焕扇起风来，“搞什么搞，大冬天扇什么风？！”“骚蕊，骚蕊！”孙虎学着尹焕的语气还在搞怪。

孙虎这次来不仅仅是学功夫，而是受父母之命相请尹焕。尹焕也不再端老大架子，回屋拿了两页纸就走。

孙朝阳夫妇看完两页纸，虽然暗自佩服，但仍然有一些地方特别是有一些新奇的词不太懂。“营销不仅仅是卖东西这么简单，在外国的大学设有市场营销专业。”自诩走南闯北、见多识广的孙朝阳心下更是惊异。

“我写的第一条是：定位要高。尹嵩酒的名字定位太低，地域性太强。尹嵩酒比不了茅台，起这个名字走不出南都地区，顶多只是一个地区酒品牌。取名为舍得，既有文化内涵，也有国际品牌的味道。县酒厂之所以效益一年不如一年，是因为其他县都上酒厂，而且有地方保护主义的因素，你的定位不比其他县的高，肯定是不行的。”

孙朝阳经过调查，发现周边县区都有酒厂，有的县多达4个酒厂，竞争如此激烈，他想想都头大，没想到尹焕上来就指出了要害，想出了办法。

“我们不能用一种产品打天下，必须针对不同的人群推出不同的产品。尹嵩酒就一种，价格说高不高说低不低，可以说是高不成低不就，市场细分不够。我建议，将舍得酒分成三个档次成一个系列：天时、地利、人和。天时针对党政机关实权人物、企业成功人士，酒品要最好，价格要最高。地利针对党政机关部门人员、社会中产阶级，酒品和价格适中。人和针对普通工薪阶层，价格虽然最低，但这个消费市场不可小视。高、中、低三个市场一起上，扩大舍得酒在全社会的影响力。根据这一定位，酒厂的销售观念也要改变，不能坐等上门，要主动出击。可将销售人员分为三组，各自负责一个市场，还要打破传统，消除吃大锅饭的弊端，根据销售成绩给一定比例的提成。让一部分先富起来，伟人这句话照样适合舍得酒厂。”

孙母首先拍掌叫起好来。而孙朝阳则一顿酒杯，使劲跟尹焕碰了一下：“兄弟，听君一席话，胜读十年书。走一个。”

一旁的孙虎十分郁闷，这怎么又降了一辈，难道自己要把尹焕喊叔？

“不过，酒换个名字倒好办，人的观念转变太难。你必须对厂里的人员特别是关键人员进行一次大洗牌，把真正的人才选出来放到最适合的岗位上。”

“说得对，像我们厂的销售经理老杨，请客喝的酒比卖出的酒还多，不过，厂子里能说会道的人还真是不多，从哪儿找啊，我看小尹就比较适合。”

“我不行啊，我还是个学生。”尹焕一句话让孙母想起来他还是个学生。

“如果厂里没有合适的人才，咱们完全可以在中原省甚至是全国性的报纸、电视台上发广告，年薪50万招聘销售总监。”

“厂子一年利润才有多少？给他50万一年，别人还吃啥喝啥？”孙母不解地问。

“你现在赚10元，给别人1元。按比例来说是10％。你得到9元。按同样的比例，你赚100万，给别人10万元，你得到90万。只要蛋糕做大了，大家都可以得到得更多。这个50万可以灵活处理，分为基本工资和绩效工资。如果他为厂子赚了100万，为什么不能分他多一点呢？再说，这是一种营销策略。年薪50万在国内算是顶尖的了，必定引起全国轰动，你还愁舍得酒没人知道吗？你的招聘启事才花多少钱？但是买来了多大的市场？”

“妙，实在是妙。”这种天马行空的思维让孙朝阳深为敬服。但放到眼前的人才不能用，实在是一种浪费。

从官场到商场的打拼经历让孙朝阳下定了决心：“尹焕，虽然你是孙虎的大哥，但我没有把你当下一辈看。现在，我们抛开这些不谈。如果我们顺利接手县酒厂，我想请你当舍得酒业的终身顾问，待遇是公司纯利的5％。虽然目前酒厂还没有正式启动，但是你的思路决定了以后公司的发展，这一段不少麻烦你，先付你5万元作为咨询费。我们目前比较困难，只能给你这么多，你不要嫌少。”

“公私分开，这才是做大事的，张总我看好你。当顾问的事我答应了，5万块钱我收下，不过先寄存在你这里。我没有身份证，办不了存折。”尹焕也不矫情，也是直来直去。

“这两天我去办个存折，专门让尹焕用。”孙母也挺爽快。

多年以后的孙朝阳回忆起来依然为自己的决定感到自豪，是自己把尹焕绑到了孙氏集团的战车上，孙氏集团才得以在各个领域成绩斐然。当然，孙朝阳每每说到这里的时候，孙母总忍不住抢白几句：如果我儿子不认这个大哥，你能把他绑来？

尹焕回去的时候，一路上随处可见一些光头小混混，这些小混混以前是留着长头发的，忽如一夜春风来，满城尽是光头帮。

尹焕心中一动想起了后世著名的光头帮，也是在这个时间出现的。光头帮的头头不知道叫什么名字，据说身上纹着一条青龙，于是自称“青龙帮”，老百姓则叫他们“光头帮”。“青龙”有一个拜把子的兄弟，是南都公安局局长的儿子，后来发生了一件轰动全国的大事，导致南都地区经济十年没有大的发展。当然以自己现在的年龄，是不可能阻止这件事的，况且他还记不清楚这件事发生的具体时间。再说，自己只是一个小人物，只用参与几个关键事件就足够自己受用一生。

尹焕正走着，一家肉铺突然飞出一块肉落在他的脚边。一个小光头窜出来就说：“你把我的肉碰掉了，快赔钱。”

“我没钱。”尹焕说完就要转身离开。“还是个瘸子，想走没那么容易，没钱找你大人来。”小光头揪着尹焕的衣服恶狠狠地说。

尹焕心中有气也不客气，一脚撩向小光头的下阴，小光头唉哟一声就松开手，尹焕拔腿就跑。“抓住那个小瘸子，偷东西了偷东西了。”小光头一边追一边喊。前面忽啦啦冒出5个光头出来，尹焕心想如果是运动战还可以，万一被困住了自己肯定要吃亏。

三十六计--走为上，尹焕连忙跑向一边，虽然瘸着，但速度却一点不慢，跑到租住的屋子关上门直喘粗气。正在喘气，忽然觉得脚底板发起烫来，连忙吐纳运气，热量转化经过左腿的滞阻感又减少了许多。“难道打架也可以？难道非得走入江湖这条邪路，自己的瘸腿才能治好？以歪治歪，这老天还真是玩我啊。”

不过转念一想，比赛也不可能那么频繁，闲着也是闲着，如果没事了打打小架，干点除暴安良的事，仿佛也是一项不错的选择。不过这事最好不能让其他人知道包括孙虎，如果把原因说出来，恐怕也没有人会相信。

到了腊月二十三，县城里家家祭灶爷，厨房里都贴着：上天言好事、下界报平安，这时候年味已经很浓了。而尹焕却感到了一丝孤单。他想起了师父张一尘，也不知道去了哪里。大半年都没有消息，他实在有点放心不下。他隐隐约约地感到，帮助自己上学的县教育局宋时义局长应该知道一些内情。于是他买了一些糖和瓜子，问了宋时义的住处。

这时候的官员还比较亲民，在哪个地方住大家都基本知道。因为是小年，所以宋时义也没有什么公务，正好在家。在宋家其他人异样的眼光中，尹焕被宋时义领到了书房。因为宋时义从来不让别人进他的书房，尹焕是头一个。书房很简单，书也不多，只有几本老旧的线装书和一些军队领导的回忆录。宋时义说：“你来是有什么事吧？是不是问你师傅的？”

尹焕说：“一日为师，终身为父。他是我师父，半年没有消息，我想到您这里打听打听。如果您知道一点，请您告诉我。”

看尹焕眼中含泪，宋时义说：“你是师傅收的好徒弟啊。现在也没旁人，我就告诉你吧：你师傅也是我师傅，你应该叫我一声师哥。”

原来，宋时义也是一个孤儿，后来被张一尘收留，算是张一尘的第一个弟子，虽然宋时义心性不错，但天资平平。龙门一战后，张一尘退隐江湖、云游四方，而宋时义凭一身武功当上了兵，并立了功，提了干，转业之后也没有再涉足江湖之事，虽然没有承师傅衣钵，但对于他来讲已经非常满足，对同是孤儿、同出一门的尹焕颇多关照。

“师哥，师傅对你说了他去哪里了吗？现在情况怎么样？”尹焕急急地问道。

“唉，我也搞不清楚，他只是给我来了一封信，你看看吧。”

尹焕展开信一看，只有一首诗，准确地说不是诗，是有着元代风格的散曲：弄世界，机关识破。战龙门，意气消磨。植情种，万事磋砣。江湖已远风波在，时日已近难勘破。渡尽劫波兄弟在，福兮祸兮奈我何。”

仿佛师父遇到了什么事情而看破红尘，但对江湖、对情感欲罢不能。而同时，师父又在嘱咐宋时义和尹焕珍惜师兄弟情分，共同应对世间的各种风险。（未完待续）