然后,我开始阐述下一步的方案。
“下一步,就是我说的另辟蹊径。”我看着大家说,“其实,这一步是我早就在思考的,在实施完品牌战略之后,我就在思考旅行社下一步的战略发展方向,脑子里早就有了雏形,只是一直没有完善,所以也一直没有给各位领导汇报。现在,正好遇到了这件事,结合此次事件,我对自己之前的思考进行了一些修正,正好在这次汇报会上一并给大家汇报下……”
麦苏微微点了点头。
肖峰的神情微微一怔,随即也点了点头。
我继续说:“所谓另辟蹊径,其实是事关旅行社下一步发展的战略步骤,是在刚才我说的避其锋芒基础上的战略延伸。之前的避其锋芒,只不过是暂时的缓解之策,暂时让旅行社摆脱危机走出困境。四海旅行社要真正取得长远和长足的发展,必须要开阔视野,扩大格局,要大步前行,彻底甩掉和荣氏旅行社缠斗的思维,彻底将荣氏旅行社甩开……
按照这个发展思维,我的基本思路是,下一步,四海旅行社要实施扩张战略,线上线下紧密配合,走出海州,甚至,走出浙江,放眼长三角,放眼全国,实施大格局的扩张战略……”
我的话刚说完,会议室立刻骚动起来,大家又开始议论纷纷。
林志雄用不可思议的目光看着我,神情有些发呆。
麦萍则瞪大眼睛看着我,似乎一时还没有领悟到我的意图。
肖峰轻轻呼了口气,用深邃的审视的目光看着我。
麦苏突然抿嘴笑了,低头不语。
海霞眼里露出兴奋地神情,蓝果则怔怔地看着我。
迈克咧嘴笑起来:“楚,快说说你的大格局扩张战略……”
我微微一笑,等大家都安静下来,然后说:“具体来说,我心中的大格局扩张战略,分为四步走,第一步,走出海州,扩张浙江县级以上城市;第二步,走出浙江,占领长三角;第三步,走出长三角,占领东部沿海城市;第四步,布局全国重点经济发达城市,包含所有地级市,涵盖部分经济发达的县级市……
基于以上步骤,我建议,四海旅行社升格为四海旅行总社,由集团投入一部分资金,招兵买马,吸纳人才,根据发展步骤,因地制宜在相应城市组建旅行分社,在总社指导下开展旅游业务,边发展边规范,加强管理,发展一家稳固一家,逐步占领当地旅游市场,线上线下同时搞,实体店和线上业务紧密结合。组建旅行分社的方式,如果集团领导决心大魄力足,舍得投入,可以全部采取直营的方式,不搞加盟,如果资金不足,可以直营和加盟店相结合,吸纳社会资金参与……
如此,我们可以完全规避开和荣氏旅行社在海州这个小圈子里的恶性竞争,大踏步走出去,将他们彻底甩掉。如此,我们自己也可以取得长足的发展,壮大旅行社的实力,壮大四海集团的实力,在大范围内打造四海旅游的优质品牌。如此,我们会让大家看到,四海不仅仅只是海州的知名旅游企业,同时也是全省全国的跨区域规模旅游集团!如此,四海的明天不仅只是在海州,四海的辉煌不仅仅只是在浙江。如此,四海,必定会有更广阔的天地,四海,必定会有更灿烂的未来!”
我的话音刚落,会议室里响起一阵热烈的掌声。
“好,大气魄!”
“赞一个,楚总的这个思路开阔地很,这是发展的大思路。”
“这是发展的根本,四海的未来一定要这么走。”
“我看不仅仅旅行社可以这么做,集团都可以借鉴下。”
“这样搞,荣氏就很难在捣鼓我们了……”
大家一片褒扬之声,会议室里的气氛热烈起来。
此时,林志雄彻底呆若木鸡了,
此时,麦萍兴奋地脸都红了。
此时,海霞脸上带着欣慰的笑。
此时,蓝果的眼神依旧在发怔。
此时,肖峰看我的目光更加深邃了。
此时,麦苏脸上带着赞赏有加的开心的笑。
迈克咧嘴大笑,看着我:“楚,这一块,你有具体的实施步骤和具体方案吗?”
我点点头:“有的,都在我的方案里。”
“好,好,这个可以搞。”迈克点头,接着问我,“那么,扩张战略的成本核算,你算过吗?”
我点点头:“整个战略的成本核算,方案里有详细的计算,按照我的成本预算,每个地方的分社,不到一年,是完全可以收回所有投入的。当然,如果发展的好,或许更快。集团在这一块每一步投入的资金,都可以算到旅行社的账上,旅行社会逐步返还给集团,这就等于是旅行社借的集团的钱……”
迈克又问:“那么,你认为是逐个发展旅行分社好呢还是大规模覆盖式发展好?”
迈克似乎是故意这么问我,是想通过和我的问答来让大家听得更明白。
我说:“逐个发展太慢,一万年太久,只争朝夕,但一下去全部覆盖,人力物力财力精力也未必能达到,我的想法是,可以局部区域同步展开,连片发展,发展一片巩固一片,然后再去布局下一片……”
迈克满意地点点头,然后看着肖峰:“肖总,你意下以为如何呢?”
肖峰笑笑,没有回答迈克的话,看着我:“小楚,你的汇报完了吗?”
“是的,我要汇报的就是这些,我汇报的都是简要思路,具体的,都在方案里。”我说。
肖峰点点头:“你们俩都把方案给我吧。”
我和林志雄站起来,把方案递交给肖峰。
肖峰然后说:“各位,今天的会议内容,是集团的最高商业机密,任何人不得泄露,不然,集团将会追究法律责任。”
肖峰的口气很严肃,甚至有些严厉。
大家都安静地看着肖峰。
然后肖峰看了看麦苏,麦苏点点头。
肖峰接着说:“今天的汇报会到此结束,旅行社的三位负责人可以回去了,其他人,请大家到董事长办公室,继续开会。”
显然,我和麦萍林志雄的任务结束了,集团决策层领导要移师麦苏办公室闭门讨论我和林志雄的方案,做出最后的决定。
大家散会,我起身往外走。
刚出会议室,麦萍叫住我:“楚天,站住--”
我停住,看着麦萍。
麦萍走到我跟前,半天没说话,眼神直勾勾地看着我。
林志雄也出来了,站在我们旁边。
麦萍看我的眼神让我心里有些发毛,我不知道她是不是又发情了。
“你丫的,王八蛋--你干嘛对我搞一惊一乍!”麦萍突然狠狠打了我一拳,全然不顾旁边还站着林志雄,接着就咧嘴大笑起来。
显然,麦萍心里是极度兴奋的,她一直悬着的心终于放下了,她在发泄我之前装逼给她带来的担心。
林志雄的脸色有些难看了。
我这时看到蓝果正站在附近不远处,正看到了这一幕。
蓝果脸上带着复杂的表情。(未完待续)