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对方领头的也是一个男人,头发是金黄色的,看上去四十多岁中年的样子,他摊了摊手,没有回答陆御宸的问题。
“陆总,你应该很清楚,香水的发源地就是产自于浪漫的法国之都,而我们瑞汾从事香水的制作已经有两百年的历史了,是很有名的香水世家,这次想要借陆总,在亚洲开通渠道,我认为你们合同上面的要求利润点过高了。”
他的话一说,靠后的几个年纪略大的外国佬,其中一个附和的点点头:“没错,对于香水的制造和研发,我们瑞汾集团不管从哪方面来说都是顶尖的,陆总不但开出四六的分化的条件,还要求每年起码有二名调香师去我们瑞汾研发基地学习?这简直就是狮子大开口。”
顾笙挑挑眉,算是听懂了这次会议的主要谈判内容,陆御宸要求四六分,以他的性格,肯定是陆氏六,瑞汾四,果然敢开口啊。
陆御宸点点头:“六四分化我觉得很合理,瑞汾提供技术,我们提供渠道,在这方面我们是对等的,除此之外,你们应该知道,国内国外货物互销,这是需要通过层层关卡的,这里面的费用也是一笔不小的资金,还牵扯到了海关港口这些税务,我们陆氏还承包了宣传推广这方面。”
“可以说,瑞汾除了提供香水以外,其余的事情都是交给我们陆氏了,说句实话,六四分只能算是我最低的一个底线,没有达到让我满意的分化。”
这话一出口,对面的外国佬顿时面面相觑,脸色都有些难看了,他们觉得六四分过分了,结果对方反而还来了一句,觉得六四分还亏了,这真是气死人。
对方的负责人再次道:“陆总,话可不能这么说,我们虽然提供货源,但是制造香水的过程也是很繁琐复杂的,这些香水最初的原料是花田,我们集团每年花费在花田的养殖上就是一笔不小的资金,再加上一些添加的辅助性原料,还有研发设备,调制人才的培养,这些也都是不容易的。”
“这还只是平常的,如果一些主打的秘制香水,需要的原材料比重更加严格,一瓶香水看似普通,里面蕴含的东西可是很多的,付出也不少。”
顾笙听了不由自主的点点头,没错,对方说的是真话,她这个调香师最清楚了,肩膀被拍了一下,是陆芸欣。
“喂,你点什么头啊,看着傻乎乎的,听得懂么你。”
她翻翻白眼,懒得搭理边上这个女人。
陆御宸淡定的勾唇:“你们说的我很明白,但是……我们陆氏既然选择走香水这个行业,自然不可能只开通渠道,也会推出我们公司主打的一些香水,甚至是建立个人品牌。”
“而且,从国外远销到国内的香水,除去成本费,还有一些人工费,税费,海关费,以及需要赚的利润,里面还要刨除我们陆氏这边的宣传推广和代言费,一层层下来,这价格就会只高不低,顶多适应于一些上流层次男女的消费群体。”
“可是现在国际发展这么迅速,上流群体每年基本上出国旅个游,请朋友代个购,赠送一些都十分平常,这也降低了她们买入国内的外销产品。”
“我们陆氏还会针对一些平价的消费群体来做打算,并不是打算只做奢侈品,等级层面是要兼顾的,所以,在瑞汾签署的进货比重方面也是我们陆氏需要考虑的。”
对面的那群外国佬顿时不说话了,不知道在想些什么,会议室的气氛一度有些冷凝和尴尬,当然,这只是对于外国佬来说。
陆御宸可看不出尴尬什么的,还端起边上的茶悠闲的喝了起来,看着手里的文件,姿态淡定从容。
瑞汾那边小声的交谈着什么,脸色都十分凝重,他们集团跟别的公司合作,一向都是占据主导地位的。
这次跟陆氏集团,还是头一次受制于人,如此被动,但是没办法,地盘是人家的,这里毕竟不是法国,这就是关键所在。
陆氏身为亚洲的商界巨鳄,手上的关系网人脉还有渠道遍布是最广的,想要抢先一步快速的拿下亚洲的香水市场,最好的选择就是陆氏,甚至是只能是陆氏。
这个合作,从一开始就注定了是被动的,对方的负责人这时候突然开口:“陆总,你刚才说想在自己公司建立单独的香水品牌,可是,亚洲的调香能力似乎不能跟我们国外相比,不然您也不会选择去安排人去我们研发基地学习了。”
顾笙听到后眯了眯眼,瘪瘪嘴,什么话,谁说国内没有好的调香师了,她虽然不敢说自己是顶尖的大师,但在国外也是小有名气的。
陆御宸眼眸微闪:“这一块我们自然也考虑进去了,所以已经开始着手培训和招人了。”
对方笑了笑:“既然陆总手底下也有调香师,会也开了这么长时间,不如休息下,我们瑞汾家的这几个侄子也从小就喜欢调香,还在读书呢,今天顺道带出来长长见识,陆总没有涉及过这个行业,不如趁这个机会体会一下如何?”
陆御宸眯了眯眼:“您是准备?”
“没错,陆总请的调香师想必都大有来头,不如让他们切磋一下,我们就当看个热闹,怎么样?”
陆御宸同意了,他清楚,对方既然主动开口,自然是对自己的侄子特别有信心的,认定他们陆氏会输才这样说。
至于切磋的结果,陆御宸还真不好评判,毕竟在这些方面,他是个门外汉,但还是同意了,存在着考验一下请来人这些人的水平。
很快,陆御宸这边进来了三名调香师,两名女性,一名男性,调香师的职业大多都比较适用于女性,对方的两个侄子竟然都是学调香的,顾笙有些讶异。
不过随即也释然,毕竟是香水世家,家里的孩子从小设计也很正常。
陆芸欣见又进来人了,立刻看过去:“怎么又进来人了。”
“陆氏和瑞汾,两边的人要开始调香切磋了。”
后者眼睛一亮:“真的啊,哎,我都快睡着了,总算是等到了点有意思的节目。”
调香的设备和原料都搬了上来,看着就像是要大干一场的心思啊,顾笙见这些原料的模样眼睛一亮。
这陆御宸还真是大手笔,这些原料从颜色和光泽度来看,都是十分珍贵的原料,当然也有普通的,按照等级放的十分完整。
对于调香师之间的切磋,比的东西还是很多种类的,比如双方对于比例添加的的手感,鼻子的嗅觉,手法的利落速度,以及最后成品的味道和颜色。
既然是切磋,毕竟是以双方达成满意的合作为前提,自然不能那么剑拔弩张的,所以开始只是最基本的比例手感而已。
陆氏上去的是一个女生,对方自然是男生了,顾笙看了看那个男人的手,心里暗暗地点了点头,虽然个头是外国男子。
但是他的手纤长瘦弱的,看来还真是从小就被当做调香师来培养的,身为调香师,一双触感很好地手是十分重要的,就跟嗅觉一样。
两人同时调制一种香水,需要的原料配备也是一样,每次配备和提取,都会在边上的计量秤上面称重,达标就会显示绿色,不达标就会显示蓝色。
至于计量秤,则是事先就按照调制的香水比重量设置好了的,这样结果出来的也快一些。
切磋的过程自然没有想象中的那么激烈,对方的手法还是十分娴熟的,每次提取出来的原料比重,顶多进行三次的调整就可以精准了,没有超过三次,有几个还是一次成功的,这个成绩算不错了。
而陆氏这边的调香师明显要差一些,因为有几个步骤,用了四五次的调节才精准下来,这个时候其实就已经输了。
对方的一群外国佬显然十分的得意,表情有阴转晴了,陆芸欣虽然也不懂调香,但是看着也差不多能明白一点,有些丧气。
“大哥哪儿找的人啊,竟然输了,看看对方人的嘴脸,真是可气。”
顾笙瞥了她一眼,有些好笑:“你大哥都没什么反应,你在这儿气得要死干嘛。”
“我大哥那个人你也知道啦,就算有情绪在外人面前也不会表露出来的,脸上只会有一个表情,不是面无表情就是微笑,我看着都累。”
第二波上去比试的也是速度,调制同一种香水,看谁前期调配的速度最快,这次上去的是另外一个女生,显然,这个女人要有本事的多。
她全程都表现的不慌不忙的,对于比重的手感基本上跟对方上一局派出的人差不多,最后,两边相差三秒钟的时间,陆氏胜出。
顾笙心里松了一口气,她其实也不希望陆御宸输,不知道为什么,在她的认知里面,那个男人应该是强大甚至无所不能的人,输这个字不适合他。
但是,她也清楚这一次比较悬,很可能陆氏比不过对方,但是好歹三局赢了一局,不至于输得那么难看。(未完待续)