六十八、三国杀

集团销售总经理是集团公司排名第三的高级领导，也就是说除了文家兄弟之外，权力最大的就是许嘉宁了，许嘉宁接到了这个任命，心里其实并不轻松，或者说，她一点喜悦的感觉都没有。

严格意义上来讲，源泉集团代理的baa品牌属于渠道销售，这种渠道销售要依靠强大的销售网络来保障销售额，当年某款保健品的创造了国内销售神话，表面上看来那是依靠铺天盖地的广告来达成的，其实早在数年以前，这款保健品刚刚面市的时候，这家公司的操盘者就开始建立广大的销售网络，这个销售网络最鼎盛的时候延伸到了农村，据不完全统计，当时那家公司雇佣了几十万人来进行推广和销售，现在源泉面临的最大问题，就是销售网络。

由于源泉是一家房地产公司，他们已经习惯了坐等顾客上门，没有人意识到销售网络的问题，直到拿下了baa的代理，才有人意识到了这个问题，但现在再回头去网络，已经太晚了。

除了销售渠道的问题，还有竞争对手的问题。

源泉集团最大的优势是有钱，但有钱不能解决所有问题，南济是东山省的大本营，在这里还有两家电气自动化销售公司，分别是京开和普世。

耐德工控是电气自动化行业的全球老大，已经深耕中国市场多年，而京开是耐德工控中国区总代理，在南济扎根已经二十多年了，其销售队伍非常强大，尤其是在一些政府的订单上有着强大的人脉，每年的电气自动化销售榜，京开都是执牛耳者。

而普世则是西门电子的中国总代理商，它的起步比京开要晚，但是发展速度极快，这几年连年销售额翻翻，大有超越京开的势头。

两家公司几乎垄断了东山省所有进口自动化产品的销售份额，源泉想要在两位大佬的夹缝中求生存，难度可想而知。

第一任源泉工控的老总叫吕杰，是文方高价从南方挖来的一个高级销售人才，这个人来到之后敏感的意识到了问题，他知道现在再建立分销网络已经晚了，他希望采取渗透的方法，鼓动京开和普世的分销商来代理baa的产品，刚开始的时候进行的也颇为顺利，毕竟baa一直以来的口碑不错，源泉给的价格也非常诱人，但是很快京开和普世很快就反应过来了。

他们给所有的供应商下了最后通牒，在代理自身品牌的同时不得销售baa的任何产品，baa虽然利润大，但是谁也不敢放弃耐德和西门电气，所以一时间baa的后路就断了，一夜之间在京开和普世的分销商那里下架。

吕杰一夜只见愁白了头，只做了不到三个月就走人了。

第二任源泉工控的老总也是从外面招聘来的，叫刘峰，他是某知名国企过来的，来到源泉集团后，他发现吕杰的路已经走不通了，转而发展自己的销售队伍，希望能够采取中央军的模式，迅速开拓市场。

也许是因为病急乱投医，刘峰搞起了人海战术，开出了高于同行两倍的工资，又不分青红皂白的胡乱招人，这些人并没有什么工作能力，只会虚报各种费用从公司黑钱，刘峰发现问题后又随意更改公司章程，常常闹上午颁布的政策下午就推翻的笑话，整个公司分成了好几帮，没有心思做业务，都明里暗里较着劲相互倾轧，就这样搞了几个月，业绩没有上去，内部管理搞的乌烟瘴气。

后来伴随着一次全体大罢工，刘峰也拍拍屁股走人了。

源泉工控现任老总是刘峰离职后来的，名字叫苏志，是个四十多岁的胖子，个头不高，长得非常臃肿，头上稀稀拉拉的，典型的地中海，腆着大肚子，走起路来有些外八，看起来有些猥琐。

他原来是某个企业的采购经理，离职之后应聘到源泉集团，由于这个人在政府有一些关系，文方把他安排打了源泉工控，希望他能够用自己的人脉为源泉多拉一些订单。

苏志上任之后就干了一件事，那就是贪污。

他很明白自己的斤两，也知道自己根本蹚不起这个浑水，所以他开始变着法的为自己搂钱，自从他上任后，源泉工贸的招待费直线上升，每个月仅他个人的招待费就几万块钱，这些钱真正花在客户身上的很少，大部分流进了他自己的腰包，曾经源泉工控发生过一个著名的段子，说苏志的老婆去超市买了一些女性用品，苏志竟然把发票拿到财务要求报了，他是领导，财务不敢不报，但是从那以后这个段子就传了出来，说源泉不光给苏志发工资，还给他老婆买卫生巾。

这样的人领导源泉自动化，业绩如何，也就可想而知了。

源泉自动化交到许嘉宁手里的时候，她找了苏志谈了话，但是苏志的表现让她大失所望。

这个猥琐的胖子满脸堆笑，说了一大堆恭维的话，胸脯拍的山响，一个劲儿保证会好好干，但是当许嘉宁问到他一些最基础的数据的时候，竟然憋的满头大汗也没有说出个一二三来，许嘉宁有些生气了，作为一个销售老总，竟然连自己分管的项目数据都不清楚，能把队伍带好那就是天方夜谭了，许嘉宁又问了问他对源泉自动化的发展有什么建议，这位表决心的高手竟然卡了壳，一句话也说不上来了。

徐嘉宁突然没有了再和苏志谈下去的欲望，摆摆手让他出去了，苏志如获大赦，擦了擦汗，又是一阵表决心，临走的时候，掏出一张银行卡放在了许嘉宁的办公桌的角落里。

就这一个小小的动作，彻底的葬送了他的职业生涯。

许嘉宁并不是不通人情世故的人，实际上她从小是在部队大院长大的，对于一些权力斗争和社会的阴暗面见得太多了，她非常清楚，做销售的人都是游走在社会的灰暗面，这些人有一点点财务问题那是再正常不过了，但是像苏志这样在企业陷入困境还想着行贿上级领导的人，这还是头一次见。

许嘉宁装着没有看到，等苏志走了，直接打电话叫来了审计中心的负责人。（未完待续）