为了将宾利的意向落实成签约,也是为了增强宾利公司的赞助的信心,二世开始详细的解释了牛汉联胸前广告赞助费的组成。
胸前广告赞助基本费用实际上就是两辆宾利汽车的价格。浮动广告赞助费那才是大头。
二世铿锵有力地说道:“牛汉联之所以定的赞助价格这么高,那不是他现在就有这么高的商业价值,有个预期价值在其中,也就是说今年的牛汉联取得三冠王,但那最多也就是800万英镑胸前广告赞助费用。”
布兰森也在一旁说道:“这个费用乍听起来,费用有点高。但牛汉联球队要夺得本级联赛的冠军也相当的不容易。当然也只有联赛的冠军才是媒体曝光的焦点。所以英甲的冠军应该他比一般的英超中游球队更有价值,00万英镑的价格,算起来,也不太贵。而且一当牛汉联取得取得联赛杯或者足总杯,只是各加100万英镑价格。众位想一想,以一个二级联赛的球队夺得国内杯赛的冠军,那是多么轰动的新闻价值。如果牛汉联这个赛季取得三冠王,那么就不仅仅是欧洲,那是全世界轰动,这就是眼球经济!800万英镑贵吗?我看一点也不。”
托马斯本特利一看好友布兰森在一旁帮腔,就笑着说道:“进入角色挺快的呀!布兰森,你不亏商界奇才,眼球经济,这个比喻恰当!”
二世一旁好笑,布兰森先生维珍集团就想赞助牛汉联,他能不想到这一点。商人没有不是唯利是图的。
二世接着解释道:“本特利先生,布兰森先生说的那真的可能实现。不过,我再给你分析一下牛汉联的计划与赞助前景。”
……
先不说牛汉联的巨额投资硬件建设,这个是必须的。足球豪门球队,硬件条件不能太差,牛汉联先前基础薄弱,现在必须奋起直追。
我们首先分析球队竞技实力。
牛汉联球队球员储备充足,今年的球队大名单就是0多人,而且我们的三十人大名单那是逐一挑选出来的。去年还在英甲担任半主力的前锋戴维彭尼,现在他都难以在牛汉联球队立足了,他那只是球队一个替补中替补。
牛汉联的球员特点就是年轻队员,有的是职业球员生涯刚刚起步。但是这些球员经过一年残酷的英甲联赛和国内杯赛的锻炼,那么,这帮球员就会快速成长起来。所以我们对于牛汉联球队的规划,牛汉联本赛季,那会以锻炼年轻球员和升级超级联赛为主。
那么,明年这个时候,牛汉联在英超,那将会是什么样的一支球队。用黑马形容也不为过。
球队中我们引进的足球巨星巴西国家队队长邓加,我们能够给出英格兰球员的顶级薪水,说明他四五年的足球职业生涯那是一点问题都没有。
明年就是世界杯年,我们球队有三个巴西人,两个是主力,一个是未来核心。如果巴西队在美国夺得世界杯,你说吧,牛汉联的价值是多少?我还是十分看好巴西队夺冠的。
牛汉联之所以引进了巴西高水平外援,目的就是把牛汉联打造成赏心悦目,激情四射足球队伍,同时提高队伍竞技竞争力。
现在牛汉联处于的媒体环境,那也是相当的好。
电视转播商已经把牛汉联球队当做重点推广的球队。现在只要牛汉联球队的球风不变,如果明年牛汉联到了英超赛场,牛汉联球队还必然是电视转播商重点推广的对象。
本赛季,牛汉联只要取得一项国内杯赛的冠军,甚至不是冠军,是亚军,牛汉联球队都有可能会出现在欧洲赛场上。那么牛汉联球队,明年在英超,它就不是普通的英超球队,那是英超前几名的球队才有的荣耀。
现在大家都知道博斯曼法案一事吧,我认为博斯曼胜诉可能性很大,因为欧足联没有办法与整个欧盟对抗。
那么到那个时候,十分有钱的英超就可以肆无忌惮的引进高水平的外援,英超将会超越意大利成为欧洲第一联赛。
那么在英超展现霸气的牛汉联球队呢?牛汉联比一般球队更有钱,又是英超强队,那么顶级球员的引进,对于那时的牛汉联来说,那不在是个难事。那牛汉联会不会将会成为英超第一豪强呢?
一当牛汉联再在欧洲赛场上取得足够的荣誉,牛汉联成为欧洲足球豪门那将是水到渠成之事。
还有,明年,牛汉联的新建大球场将会竣工运营,牛汉联的球场那将是英格兰甚至世界上最好的足球场之一1996年欧洲杯在英格兰举办,只要我们动用一些人脉关系,完全可以将欧洲杯重要赛事,甚至决赛放在牛汉联的新球场举行,那么牛汉联的名气会不会一个急剧提升呢?
牛汉联在汉庭顿还有球场商业综合体建设,你们宾利汽车完全可以找一个合适地点作为宾利体验中心。现在牛津汉庭顿商业综合店面可是比伦敦便宜多了,但伦敦到牛津就那么一点距离。
你看到了a40高速枢纽的大广告牌了吗?现在那属于牛汉联的了。那可是牛汉联三十年一百万英镑的使用权。如果,我们在牛汉联底稿上加上宾利汽车如何呢?
虽然宾利车定位高端,但是不出两年,这样的球队,这样的球场,这样的广告牌还不能配宾利吗?”
还有,我们牛汉联俱乐部准备设立一个赛季最佳球员奖。这个球员必须,一定是球迷直接投票的选出来的。获得牛汉联球队的赛季的最佳球员,那么俱乐部将会奖励一辆宾利车。
所以我们也把赞助合同定为四年,这样能够给双方一个机会,我们不需要投机,需要的是真诚合作伙伴。
但是,宾利汽车,在牛汉联四年四辆,加上我们现在拥有的,用中国人的话来说,上有所好,下比从焉。
这个就是从众效应!
本特利先生感叹道:“秦先生,你让我开眼了,就冲你这一番话,我觉得一千万英镑都不亏!”
“哪里,哪里,其实还有几个好点子。譬如……”
就在二世得意忘形之时,二世就见到面色阴沉的布兰森,那蓝汪汪的眼眼睛发出噬人心魄的光芒,低声怒吼道:“主意不错!你什么时间有空也要给我的维珍再参谋参谋呀?难道我的钱咬人么?这就是你所说的钓鱼?”
二世这会儿明白过来了,刚才一激动,一不小心把布兰森先生在旁的事情给忘了,这真得补救。
二世大义凛然地说道:“布兰森先生,那中国话来说,那个叫什么不是好人心,好心当作鱼肝肺。”二世又差点犯错误了。
“我不管中国话,还是英国话,今天你不说个明白,我这个荣誉主席不干了!”布兰森说道。
“好,我看你怎么说服我?说服不了,你还得把胸前广告给我?”
一旁的托马斯本特利看到二人旁若无人的打哑谜,还怒气冲冲,诧异地目瞪口呆,连忙拉住布兰森,问道:“怎么回事?”
布兰森真的怒火中烧,对本特利直言说道:“这小子,真不地道。本来我好心好意来赞助牛汉联胸前广告的,结果这小子说看在我是牛汉联老球迷份上,不愿意坑我,说什么公钓鱼,愿者上钩。就是不分析市场前景和牛汉联俱乐部规划,现在我知道为什么让我做俱乐部主席了,估计就是阻挡我赞助胸前广告。”
说完,布兰森又转过头对二世说道:“说说,不说出个让我信服的理由来,哼哼!”
托马斯本特利一众人也用询问的目光看着二世。
二世极端无语,异常尴尬,但是现在更不能把拒绝的事实真相告诉布兰森了,如果那样,肯定割袍断交。
二世强作正定,义正词严地说道:“本特利先生,布兰森主席,两位坐下继续喝茶,听我慢慢道来。”
布兰森先生,我真的为你维珍集团着想,赞助足球俱乐部,维珍集团那是得不偿失。
维珍集团是靠收购和扩张来不断发展和壮大的,每一年宣传的东西,不但品牌不一样,而且连行业都不一样,区域也不一样。你看原来是唱片,现在是飞机航运,又是零售业,这个胸前广告效果能好的了?
日本人看到维珍唱片,哦,原来牛汉联和这家唱片公司合作的。那美国人知道维珍航空,哦,原来牛汉联是和航空公司一起的。香港有维珍百货……这样就比较乱,球迷一碰头,怎么说?我家牛汉联代表维珍唱片还是维珍百货或是维珍航空?谁都代替不了。
维珍集团赞助牛汉联,想要取得什么,名誉度还是美誉度?
名誉度?那还不如赞助曼联或阿森纳,还不要这么多钱。
美誉度,你维珍集团如何从牛汉联足球俱乐部身上体现呢?
就算牛汉联一切如我讲的那样,一切顺利,牛汉联在英格兰和欧洲赛场踢得热火朝天、轰轰烈烈,那是一定取得巨大的轰动效果。但是这只对某一个时期的维珍品牌有利,如果这个时期恰好是维珍推出唱片,以后球迷就记住了,维珍是做唱片,以后搞航运,球迷会不以为然,换而言之,也是一样。
这没有什么好处。对于牛汉联来说也一样,乱,只会让球迷认为牛汉联是一个草根变成暴发户的球队,不会认可牛汉联是足球豪门。牛汉联是足球豪门吗?球迷一聊天,就呵呵。心中认为那与牛汉联合作的公司估计也不是什么好企业。这就坏了吧,对双方都没有好处,双输!
但是宾利汽车就不一样了。宾利乃是一家汽车制造商,需要不停在汽车产品升级或更新换代,新品牌的曝光度和美誉度显得尤为重要,牛汉联球队的胸前广告赞助是合适的,能很好的保持宾利这单一品牌一个延续性和持久性。
所以从契合度上来说,维珍集团赞助真的不如宾利汽车,宾利与牛汉联结合那才是相得益彰。(未完待续)