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第十八章 婉拒布兰森

作者:卖火柴的人 字数:3239 更新:2023-01-30 09:26:07

一家足球俱乐部,那竞技与商业收益,就如人的两条腿,缺一不可的。

现在牛汉联的球队竞技成绩扎实,风头正劲,按道理,商业就应该趁此机会,大捞一把。

可是,牛汉联就是这样奇葩!

这些赶来企业商人看到牛汉联的那宰人的商业赞助价目表,犹豫不决。有些商人就忍不住破口大骂牛汉联,说牛汉联的合同商务赞助,那都是霸王条款。

价格高,商人还能忍受,商家也不在乎那点钱。最让赶来准备赞助牛汉联的商人不满意的地方,牛汉联的赞助合同价目,那是明码标价。

他们来了,牛汉联那是温柔妥帖客气招待,一谈到价格,呵呵,还是温柔妥帖客气,就是一毛钱不让。

赞助企业的商业代表,他们没有谈判余地。但是谈合同不谈商务,那谈什么?回去怎么和公司交代?

按照叶子兰说法,那就是应该明码标价,你爱赞助就赞助,不喜欢,换别人。皇帝女儿不愁嫁。

实际上,也是如此。商家都想用最少的钱赚最多的利润,讨价还价,那是必须。对于牛汉联,对于二世来说,俱乐部球队的资源那是是稀缺的,三年不开张,开张吃三年。

特别对于牛汉联球衣前面的胸前广告赞助商,那不是给得起钱就行的。

球衣胸前广告赞助商,那必须是大品牌,必须是大企业,企业抗风险能力强。二世如此选择,因为球衣赞助商那是牛汉联脸面,只有那些名声大,能够与牛汉联相得益彰的企业,才是牛汉联的选择。

那些抗风险能力弱的的企业,很容易让人感觉牛汉联的格调不高。如果真这样,那不如留着就空在哪儿。

牛汉联胸前广告这一选择,让牛汉联裸奔到现在。

实际上,高价格,并不能阻止商家的前来赞助,说价格高,那只不过是商家的借口罢了,关键就是牛汉联这个球衣胸前广告赞助值不值得。

是否值得赞助?赞助商着重分析的就是获利,直接和间接的收益。

所以,牛汉联现在算是出头了,商家蜂拥而至。

这时,发家牛津本地一家集团公司,叫维珍集团的,他们老板理查德布兰森就盛意拳拳赶到牛汉联。

维珍集团老板理查德布兰森,他也是是牛汉联的忠实球迷。其人发家,某些方面真的和二世有一拼。

对于布兰森的邀约,二世开始并没有上心。因为二世不认识也不了解查德布兰森,但是大卫熟悉了解布兰森这位牛津的富豪。

通过大卫介绍,二世了解了维珍集团及他们老板查德布兰森的一些事迹,二世不由得关注起布兰森到访的事情来。

……

理查德布兰森发家,那也是在学生时代就开始了。

布兰森年青时候,那也是酷爱足球,以职业球员为自己奋斗目标。然而,在一次足球运动中,布兰森的膝部受伤了,从此,他的职业足球生涯之路就断了。

布兰森不能继续踢足球,他就果断调整自己人生目标。

他开始创业。

布兰森的传奇之路开始了。

布兰森从杂志开始,借助音乐起家,现在又涉及航空运输,企业规模那是越来越大,而且最让人佩服的是他的集团企业没有上市,基本上都是布兰森一个人拥有的。

在维珍集团旗下,那还有旅馆餐厅、媒体电台,超市卖场等。维珍集团涉及行业颇多,而且都颇有建树,集团那是名副其实的。

就在今年,维珍集团又收购牛汉联的赞助商维多可乐公司,维珍集团或多或少开始了解牛汉联了。

……

本来,作为球迷的理查德布兰森早就想来牛汉联看看。

然而,今年他也是十分繁忙,上半年还处理航空公司的诽谤官司,又在四月份组建音乐电台,官司打赢后,又开始运行新航线,直到了8月份终于回到牛津,可以休息一番。

对于二世收购牛津联,将牛津联变更为牛汉联,布兰森也早有耳闻。特别对于二世的大手笔投资,布兰森很是惊讶!

当他回到牛津,还没有来得及与牛汉联邀约,就正好碰上牛汉联与《太阳报》的龙争虎斗的媒体大战。

布兰森,他也涉及媒体行业,他就在一旁看着,想想是否拉牛汉联一把。然而,事件发展,让人嗔目结舌。布兰森,作为一个商界传奇者,他也不能不为牛汉联应对措施拍案叫绝。

所谓英雄识英雄,布兰森不由得重新研究起二世那无厘头的经历。

越研究越觉得牛汉联老板二世,那真的是和自己是同一类人。当初他的校长就说他“不是坐牢就是成为百万富翁”。

现在,牛汉联老板呢?那不是赌棍就是天才,有共鸣。布兰森就动了结交牛汉联老板二世的心思。

现在一看牛汉联的胸前广告还没有着落,他就电话邀约到访牛汉联。

……

一个商业奇才和一个伪商业天才终于相聚到一起。

牛汉联足球运动科学训练中心办公楼前,二世带着大卫几个人,热烈欢迎布兰森的车队。

台阶下,二世与下车理查德布兰森热情相拥。

“欢迎牛汉联的忠实球迷和商业传奇布兰森到牛汉联造访!”

“哦,上帝呀,现在的牛汉联在年青的东方天才手中终于焕发了青春,荣欣之至!”

……

布兰森等人就随着二世来到牛汉联豪华的会客接待室。

二世也是做了布兰森的功课的,步行到会客室的短短几分钟,那溢美之词就不断恭维布兰森。

理查德布兰森,虽然一直被奉承惯了,但是听到二世的奉承,他还是十分舒心。在他眼里,二世才是与之相提并论的天才。

坐定,布兰森就开始打趣二世道:“亲爱的龙,你的夸奖我一个都不能接受。踢球,我的足球之路早已经断绝;球迷,虽然我是牛汉联球迷,但是我是不会花两个亿英镑来整治一家足球俱乐部的;商业天才,呵呵,好像我在你那么大时,真的还没有你这样成功?你说吧,你奉承我,想要我掏多少钱?”

二世谦虚说道:“布兰森先生,我的那是运气,这可不像你是一步一个脚印走过来的,你是牛津年轻人的偶像!”

“哦,也是你的偶像?”

“是的,那必须是的!”

大卫在一旁差点笑出声来,不是他介绍理查德布兰森的事迹,二世都不知道布兰森到底是谁?还一本正经的说是偶像,这偶像到哪里呢?啧啧,虚伪,我怎么就没有早发现呢?

布兰森笑道:“呵呵,既然你如此崇拜我,我又听说你遇到困难了,那个胸前广告我赞助了。”

“困难,这哪里和哪里,胸前广告,那我在等我看上眼的企业来赞助。”二世心里想,嘴上却说:“这个牛汉联胸前广告价格有点高,我是按照牛汉联的前景分析制定出来的。我的目标,那就是在三年内,牛汉联做到自给自足,不能靠哪一个老板投入才能维持下去。十年内,牛汉联成为欧洲一家足球豪门俱乐部。等一等,牛汉联胸前的商业价值不会跌的。”

布兰森误会二世意思了,说:“钱要不够,我再加点,这个没有关系。我们的牛津联需要你这样的老板,有魄力,有能力,有眼光。足球俱乐部就该这样,但是许多人都做不到,我看好你能够把牛汉联带到欧洲第一流豪门足球俱乐部!我就是没有这个能力,所以当初就没有插手牛津联。”

二世一听,这布兰森怎么就与牛汉联胸前广告较上劲了,连忙说道:“谢谢你!布兰森先生。这不是钱多钱少的问题。维持一家足球俱乐部运营,我的钱那是绰绰有余的。所以我要拒绝你的友情赞助!”

“胸前广告赞助,那真的不是因为我是牛汉联球迷就来赞助的。我是看好牛汉联的前途,我们维珍集团赞助牛汉联,那是双赢!你想,我原来也是牛津联球迷,怎么不赞助牛津联胸前广告呢?我是一个球迷,但是我更是一个商人。”

二世一听,理查德布兰森说的很直白也很真诚。

可是二世一想到他的集团名字,“维珍集团”,二世的头就大了起来。

当时,听大卫说起理查德布兰森的集团名字,“virg”这个单词时,二世不由得哈哈大笑起来。

二世真的为理查德布兰森的勇气所折服,维珍集团,维珍这个名字应该有理查德布兰森本人意愿在里面,也是说明他是一个很有想法与坚持的人。

但是,“维珍”那是英语“virg”的音译,但汉语“virg”的意思,那就是“处女”的意思。

如果,理查德布兰森的维珍集团真的赞助了牛汉联的胸前广告,牛汉联球衣上面又不能直接印汉语维珍,布兰森的维珍集团那是英格兰企业。

但是,牛汉联胸前广告位上,“virg”字样烁烁夺目,在中国球迷一当看见了,那还得了。

二世的牛汉联足球俱乐部肯定会被其他的外号代替,那时球迷之间骂战,二世完全能够想象的出来。牛汉联千年的道行,被一碗狗肉汤给毁了。

所以,在二世心里,那是坚决不同意布兰森的维珍集团赞助牛汉联的胸前广告的。

可是,二世又不能明说。(未完待续)

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