有需求的地方就有市场,修真界地广物博,也催生出了多种多样的商业模式。除了面对面的交易、价高者得的拍卖、匿名的鬼市之外,最典型的一个模式,就是悬赏。
大致流程是:某人需要某种东西/办某件事,但因为没有能力/没有时间等原因无法亲自去办,便会付出一定的金钱,通过中介(各地的悬赏堂)发布任务。修士们接下任务后,能够获得酬金,中介则获得抽成。
在此模式中,委托和做事的人能够互相匿名,理论上非常安全……注意,是理论上,事实上并非如此。
修真界的悬赏不是游戏里的悬赏,机器设定一下就OK。作为中介的悬赏堂,其实就是个巨大的坑——是的,虽然“接悬赏、做任务、赚酬金”是修士最常见的赚钱方式,可不要忘了,修真界最大的特点是没有官方。
三大门派说白了也就是个最大的势力,整个十四洲不存在任何一个具备公信力的统治管理机关。悬赏堂这种地方势力,难道会规规矩矩的当中介机构不成?不可能的。
有良心的会凭借地头蛇的威风,强行低价收购一些好东西,而后高价倒卖。没良心的……反宰一刀算你命大,杀人越货怪你倒霉。
挂悬赏和接悬赏,都是有风险的:有的时候交付了东西拿不到钱或是给回扣,有的时候付出了酬金,得到的是一笔垃圾(偶尔也有人这么洗钱)……总之,数不胜数,防不胜防。
但修真界又少不了悬赏堂的存在,殷渺渺再不爽,也得捏着鼻子认了。而南海不同,此地情况特殊,妖族又没有类似的机构,还余有空白市场。
“海鸥岛开不了悬赏堂。”马丑平静地指出现实,“掸压不住。”
混血左右逢源的外表下,是夹缝里求生存,不是两族通吃,只能当孙子,做不了大爷。
殷渺渺耐心道:“忘掉悬赏堂,做生意的关键是人家要什么,就给什么。现在就是有人不想和对方打交道,又想要对方的东西,解决这个问题是关键,用什么方式都可以。”
马丑不蠢,稍稍一想便明白了:“你是想让我做跑腿的活儿?这……人我是有,可这跑一趟的费用,恐怕还比不上车马费的零头。”
“一对一服务必然要收取高昂的费用,你们可以做,但海鸥岛的优势在于人数多。”殷渺渺手指沾了茶水,在桌面上画了点,再用线连接起来,“你划分几个区域,再细分出几条线路,就好像树的枝桠一样。”
马丑开始心动,然而热血未曾上头,谨慎地说:“这事不好做,采买考验眼力,万一出了岔子,分说不清。”
“不要把辨识真假的成本落到自己头上。”殷渺渺摇摇头,“再老道的掌柜都有走眼的时候,你们的工作最好只限制在物流这一个环节。”
马车狐疑道:“那由谁来买?”
她笑了,悠悠道:“所以,这不是你一个人做得成的。”
马丑顿悟:“原来在这里等我。”说归说,心里却放了心。殷渺渺真给了他一个大馅饼,他还不敢吃呢。这么明摆着是想让他替两族牵线搭桥,一块儿搞出点新花样来,反倒是坦荡磊落。
“这本来就是个构想。”殷渺渺莞尔,“一个想法到最终落实,中间还有千山万水,我不过瞎出个主意,能不能做,怎么做才合适,和我可没有一毛钱关系。”
做领导的,把控大局就够了,如何落地要看属下的能力。况且,南洲做得成这件事,点拨到这里足够了,做不成,手把手教也没用,她个人的能力有限,无力回天。
再说了,万水阁也不给她发工资。她帮了南洲一马,某种意义上来说是给竞争对手出了主意,若非魔修虎视眈眈,掌门指不定要怀疑她判门了。遂摞挑子走人:“该说的我都说了,马老板家大业大,经过无数风雨,如何取舍,想来不必旁人置喙,我便不交浅言深了。”
马丑口唇微动,欲言又止。
殷渺渺佯装没看见,和阿翡道了个歉:“说了请你吃饭,结果没有好好招待,下次来东洲,我必好好做一回东道主,向你赔罪。”
“诶,哪里的话。”阿翡刚才一直沉默地听着,心里隐约有些想法,这时方回过神,忙道,“今天我可受益匪浅呢。”
殷渺渺又客气了几句,见马丑和阿翡似乎有事要说,主动告辞离去。
外头已是月上中天。
回到红珊家的酒馆,她刚走进庭院,便见游百川坐在屋顶上,谨慎又期待地看着她:“成?败?”
“……”殷渺渺啼笑皆非,“哪有这么快,我只是画了个大饼给他,当然要回去好好斟酌能不能做。”
游百川对经济不大懂,虚心问:“能吗?”
她叹气,诚实道:“不一定。”
在真正的古代社会,如法炮制出一套邮政系统来,成功率是百分之八十,驿传古已有之,略作修改即可。但修真界……还是老问题,缺乏统一的管理组织,天义盟就是个联合国,听着厉害,实则无权,倡导可以,做事就难。
不过,她相信需求是最好的催化剂。
十四洲的邮政系统太垃圾了,传信要么靠熟人或门派驻点,要么靠青鸟战战兢兢往返,效率低到吐血。
更高效的通讯网络,更便捷的联络方式,几乎是每个人的需求。大部分有眼光的人都能看到其中蕴藏的好处和利益。
“试试看,成了你好我好大家好,败了,也没什么损失。”殷渺渺如是道,“客观的条件没法改变,但劣势能够转化成优势,这是个机会。”
混血的优势在哪里?一是身份,被双方排挤,也被双方接受;二是能力,就算是外貌不似人类的混血,也保留着妖族的部分天赋。
比如船家女儿小草,陆地上行走十分吃力,入水则行动飞快。再比如海客酒馆掌柜的小女儿,几乎目不能视,可耳力极好,听得到许多超出人类接受范围的声波。
其他妖修只有到金丹期,才可以与人交流,使用能力,他们天生就行。某种意义上说,杂交的优势从未消失过。
游百川思索片刻,点了点头,第一次真心诚意地表扬她:“你很聪明。”
别看她只是改换思路,换了个方式看待混血,这恰恰是最关键的。太多的修士拥有思维定式,提到混血,不是汀兰那样的天才,就是耻辱、玩物、背叛者。
偶尔有人注意到了混血的能力,将他们培养成探子、细作,那也是见不得光的职业,不像是她,几乎帮混血找到了修真界的一席之地。
一旦事成,混血便能在十四洲真正立足,不必再投靠人或妖任意一方。
多好,想必所有的混血都盼着这一天。
“得到你的赞赏还真不容易。”殷渺渺笑笑,却道,“可我着实算不上聪明。”
她不是多智近妖的天才,也没有超乎时代的眼光,唯一倚仗的不过是前世的经验和不断地学习。起步差不要紧,修士的寿命足够漫长,慢慢进步就是了,唯一要警惕的是骄傲自大,正如称心所说,人什么时候失了敬畏之心,便离毁灭不远了。
“接下来的事就交给你了,我想在岛上再转转。”
在海鸥岛待了那么久,这小地方还有什么好看的吗?当然有。
清晨,天色未明,随着潮水涨上,住在海中的岛民悄悄出现在了岸边。他们披着土黄色的廉价斗篷,乍看上去几乎与砂砾融为一体,面前铺着一张海草编织的草席,交易的物品零零散散地摆放着,很不起眼。
岛上的居民借着蒙蒙的晨光,快速又安静地做着交易。他们不讲价,所有的东西都有规定好的价格,只要按照数目计算即可。
殷渺渺站在山上,俯视着下面的小小集市。这儿是海鸥岛的一个凹陷处,狭长而隐蔽,只有一个两米左右高的入口可以进出,经过约莫五十来米的甬道后,豁然开朗,出现一方十分宽阔的空地。
巧妙的是,空地上方正好是山上的一处裂缝,早晨时分,阳光会斜斜照入,投射到下方,提供不亮但充足的照明。
阴影里的岛民于涨潮时上岸,井然有序地到达此地交易,等到太阳西移,光线渐弱时,他们便不约而同地离去。
过了午时,就算找到了山上的缝隙,向下眺望,看到的也只是一片漆黑,浑然想不到在几个时辰前,这里竟然会存在一个热闹的集市——在和马丑谈过后,她这样的外来者,才得以看见海鸥岛的另一面。
“走吧。”红珊小声招呼她,“不早了。”
殷渺渺点点头,跟随而去。红珊熟门熟路地找到一块普通的岩石,挪开后便出现了一条盘旋而下的阶梯,走下去,集市就到了。
她是生面孔,好些黄斗篷看到她都不自觉得摆出了防备的姿势。
红珊低声解释:“她是马叔叔的客人。”
马丑在海鸥岛的权威毋庸置疑,短短一句话,顿时消弭了大半戒备,胆子大些的主动问:“你要什么?”
殷渺渺没什么要的,随手买了些据说很美味的海鲜。
交易的时候,她看到摊主的斗篷下露出了一双分不开的双腿,腿间有膜,双腿肿胀,没有脚,取而代之的是两片怪异的尾鳍。
回去的路上,红珊解释:“住在上面的看起来都像个人,其他不像的都住在下面。”顿了顿,又小声说,“他们不敢露面。”
殷渺渺点点头。
过了会儿,红珊又问:“爷爷说,你想让我们到外面去,真的吗?”
她不答反问:“你想出去吗?”
“想。”红珊怅惘地说,“可我一个人出去,没意思。”
她和爷爷的血脉融合得比较好,外表全然看不出有妖族的影子,但她的父母却或多或少都有问题,常年生活在海下。有一次出海狩猎,再也没有回来,留下了一个弟弟黑石,如今跟着大伯一家,每到十五,他会上岸来看她。
上次见面,他夸她的新发簪好看:“和人类一模一样。”
她高兴又难过。
黑石其实很聪明,很多法术一学就会,只不过外表看起来吓人了一点,但就因为这个,他不敢出现在人前,怕被当作怪物,只能遥遥看着人类的海船来了又去,去了又来,脸上写满了羡慕。
红珊很想去外面的世界看看,但不想一个人去。
要是……弟弟他们也能堂堂正正出现在人前,就好了。
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有读者已经猜到啦,在网购、电视购物以前,是邮购的时代~
海鸥岛其实一直在做倒手转卖的生意,兼职给人、妖双方牵线,也是个混血的收容院。
不会细写海鸥岛的发展,混血的故事只是很小的一部分,下一章准备去妖族的老巢了。