第一期小记者报出版以后,刺激了更多的学校、老师和学生家长,虹城都市报小记者发展持续不衰。
也刺激了乐天培训的招生。因为第一期小记者报刊发的作文,有三分之一后面备注着:“指导老师乐天培训xxx”。
这就是引路人,这就是暗示。
两周过后,虹城都市报小记者招生又增加了四万多人,加起来8万左右。
骆千帆算了笔账,8万小记者,相当于5个小学生当中有一个是虹城都市报的小记者。虹城都市报在学校的影响力持续走高。
卖智能学习机的那个老板甄伟大10月0日找到骆千帆,要续签广告合同。一问才知道,许多代理商找到他,要代理他的学习机。好几百万的单子签了好几单。
甄伟大找到骆千帆的时候很高兴,说话的时候,眉毛在脸上跳舞。可是骆千帆说:“老哥,这个合同还是不要续签的好。”
骆千帆一说理由,老板抓住骆千帆的手感谢得不得了。
骆千帆的大概意思是:虽然目下广告效果很好,但是虹城都市报毕竟只在省内发行,属于地方性媒体,一个月的传播足够了。另外,连续刊登同一个广告,虽然能给人持续的影响力,但是也容易让人产生审美疲劳,时间长了,没什么好处。
骆千帆给出的建议是:“我宁愿舍弃财神爷,也要为广告客户负责,老兄啊,你得选择一个更大的广告平台了,比如央视少儿频道,比如一些全国发行、纸张和印刷质量比较好的杂志。”
任何一个做报纸的人都不可能像骆千帆这样,把广告客户往外推,甄伟大感动得一塌糊涂:“兄弟啊,你的前途不可限量,你的人格魅力没说的,你这个朋友我交定了。”
临走,甄伟大说:“兄弟,我公司的大门永远为你敞开,只要你够来,我给你两成股份。”
骆千帆听了一笑而过:“你的条件太诱人,但是你的行业我不懂!朋友我交,改行的事情还是算了吧。”
老板走了,白露程香等人大眼瞪小眼:“师兄,上一个月的合同三十五万,续签合同的话少数还能有个十万,这么多钱,你就白白地推出去了。”
骆千帆很随意地问:“怎么,十万,很多吗?”
白露和程香一吐舌头。小记者开版以来,除了每天刊登只能学习机的广告以外,虽然也有其他广告,但都是一次性的,根据版面大小,五千到两万不等。比起这些小广告来,十万的确是个很大的广告了。
可是,就这么白白地推出去了。
问题是,骆千帆似乎并不在乎,难道他有更好的资源?
三天后,让白露和程香大跌眼镜的事情发生了:甄伟大请骆千帆吃饭,他还带了一位朋友,这个朋友是一家全国知名的牛奶集团虹城大片总代理,叫郑成功,跟历史上那位命人同名同姓。他要在小记者版做广告,并且一下子签了半年999万的单子。
郑成功说了:“冲你的人品来的!甄伟大没少在我面前唠叨你。”
骆千帆很感动,主动提出来要为郑成功搞活动,比如在寒暑假的时候,选派一批小记者到集团总部农场和生产车间去参观、写作文,配合牛奶集团宣传,牛奶集团可以拍成视频,加入到电视广告中去。
郑成功竖起了大拇指:“果然替客户着想。”郑成功投桃报李,要送骆千帆1000箱优质牛奶。
骆千帆回来一说:白露程香全都惊呆——“师兄,你太厉害了。”
转天,1000箱牛奶到位,骆千帆会办事,00箱给虹都传媒和乐天培训的员工,00箱给虹城都市报的领导和员工,500箱送去给合作较好的校长和老师们。
这段时间,白露程香负责每天小记者版面的选稿和编辑,非常辛苦。骆千帆跟颜如玉商量以后,提白露当虹都传媒副总经理,名义上的老板和总经理是乐天,实际上的决策者是骆千帆,一般工作由白露负责。
提程香做小记者报总编辑,对版面和作文质量总负责。
同时发布公告,招聘四名专职编辑,正式职工,缴纳五险一金。
10月底,一切到位,小记者招生慢慢降温,最后统计的数字87万个小记者。到此为止,虹都传媒进入正常发展的通道。骆千帆可以腾出足够的精力来做其他事情了。
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相伴相生,乐天培训中心招生持续升温,作文培训招生带动奥数、英语、演讲、书画培训,教师已经突破了40人,所有的学生加起来突破了800个。光作文书籍、纸笔销售就是一笔不小的收入。
从开办培训中心到发展到如此规模,个多月而已。
借老凯的钱连本带利还给了他,还给马玲开了一份中层干部的月薪。乐天培训一跃成为虹城大名鼎鼎的培训机构。
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季中发行大会召开的时候,颜如玉自己掌握的数字,虹城都市报发行量已经超出去年同期1/,与晚报相比也领先不少,其中招收小记者对发行的促进居功至伟。不出意外的话,虹都的订阅量肯定能完成对虹城晚报的大幅反超。
颜如玉写给尚云峰汇报的报告中,大幅压缩小记者部分的发行量,把多出来的6万多份转到了“大盘子”里,看上去总额很多,但小记者发行并不是特别乐观,勉勉强强突破了万,预计到年底差不多能够完成报社交给的5万份的发行任务。
这样做,当然是为了确保虹都传媒的利益。如果告诉尚云峰,虹都传媒发展了接近9万的小记者,尚云峰不红眼才怪:“你们赚钱太狠了吧!”
其实,万份已经让尚云峰非常高兴了,夸奖了发行部和骆千帆的工作。
在季中发行大会后,颜如玉召集骆千帆和其他两个发行部副主任开了个小会,研究下一步哪些领域可以开疆拓土。
另外两个副主任都是从发行员一步一步干上来的,年龄偏大,辛苦足够,能力也有,日常督促全社发行员做好发行工作绰绰犹豫,但是他们没有骆千帆那么多的鬼主意。
所以,两个人都望着骆千帆,等他发表看法。(未完待续)