第二天清早,项前正在办公室工作,忽然听到一个小姑娘的声音。
“请问哪位是项前?”
只见一个小姑娘站在的项前的面前。为什么说是小姑娘,一是因为她又小又瘦,二是因为她实在年龄太小,还没发育的太成熟,但她的打扮却十分成人化,穿着一身标准的职业装,眼睛上架了一副墨镜,几乎挡住了半张脸,身上散发出一股香奈儿五号的气味。总之她的装扮和年龄有些太不相称了,项前见到她居然笑出了声。
“小妹妹,我就是项前。”
“大哥哥,我叫倪嫦,我在邂逅上看到你说伊甸园还有一个空位子我就来了。”
“你也是来伊甸园创业的?”项前也有点不相信自己的眼睛,但看到这位小妹妹一脸的真诚,还是礼貌地把她让进了会议室。
“你先介绍一下你的创业项目吧,只要符合条件就可以。”
“我有好多个创业项目呢,介绍那一个好呢?“
“这个随便你了。”
“那就这个吧,败家网。”
项前听到这个名字后又一次笑出声来。
倪嫦一本正经地拿出自己的手机来给项前演示。“我这个败家网有手机版的,也有网页版的,赚的都是那些败家女人们的钱,所以叫败家网。主要卖一些女性喜欢的东西,算是个移动电商平台吧。”
“能说说你这个败家网的特色吗?”
“第一,我们网站上可以卖假货,但一定要进行标注,说明假到什么程度;第二就是便宜,同样的商品我们能保证价格全球最低。”
项前第三次笑出了声,居然有人把卖假货当成了特色,而且卖假货还要告诉用户这是假货,这是一种什么样的逻辑呢。
“哥哥你这就不懂了吧,你不是女孩子,女孩子是需要虚荣心的。例如出去聚个会什么的,谁都希望自己是一身的名牌,但有几个年轻姑娘有那么多钱呢?只有买假货了,这是刚需。我卖假货是要用醒目的标志标注出来,这也算是童叟无欺了吧。”
“好吧,那你怎么做到价格最低呢?”
“这个很简单,淘宝天猫上需要做广告,而且广告费特别贵。羊毛出在羊身上,自然商品的价格就贵了。我不和商户收任何费用,只要他们给我一个供货价和一件样品就行了,卖东西的事就全交给我了。我就一个人,能有多少成本,我只加一点点利润就行了。”
项前觉得有点儿意思,但还是有些不解。
“那你怎么能保证网站有足够多的流量呢?”
“这个容易,我有很多垃圾推广方法,例如流氓软件了,篡改别人的网页挂我的广告了,在站长联盟上交换链接了,反正都不用花一分钱。连模特美工我都自己一个人来,不用花钱的。”
“那网站的技术支持呢?”
“从开发到运维也都是我一个人干。”
“小妹妹,这么多事儿你一个人能忙的过来吗?”
“看在赚钱的份上就能忙的过来了。”
项前对这句话感到毫不怀疑。
“不过你这样的项目没有什么创新点,也没有什么太大的投资价值。”
“我不要什么投资,就是来和你们一起玩玩,我这个网站多少还是能挣点钱的。”
“那好吧,把你的身份证给我复印一下。”
“我没有身份证,我把我家的户口簿带来了,这个行吗?”
项前拿着倪嫦家的户口簿一页一页地翻,到了最后一页才找到倪嫦的名字,出生日期竟然是2000年,还未满16岁,文化程度一栏是小学。
“你这么小啊!”
“你们伊甸园还有年龄限制吗?你的广告商没写不要未成年人啊。”
“但你要和我们伊甸园签一份服务合同。按照合同法,你这样的年龄签了也不算数的。”
“好哥哥,你就通融一下吧,你们的管理费我保证按时交,也绝对保证不会干坏事的。”
“那卖假货呢?”
“我可是把假货当假货卖,不能算欺骗。那淘宝上有人把假货当真货卖,纯粹的欺骗。如果他们都没被制裁,那更轮不到我了。”
倪嫦的这套歪理纯属狡辩,但项前还是觉得这个小妹妹挺可爱的。说话虽然显得有些不靠谱,但还是很真诚的。项前从她的身上看到了一个标准的创业者的气质。
“那咱们就不签合同,你先来这里玩一个月,我也不收你的钱。如果咱们能玩到一块儿,你就留下,如果你自己觉得没意思,那就随时可以回家。”
项前把户口簿还给倪嫦,然后把她带到自己的座位后面,原来袁飞的那个座位。
“倪嫦,你坐这里吧。”
“你能再帮我个忙,把我楼下的装备帮我扛上来。”
项前跟着倪嫦到了楼下的停车场。倪嫦打开了一辆白色特斯拉的后备箱,里面装满了各种设备,一个硕大的笔记本电脑,单反相机,三脚架等等。
项前问倪嫦:“你未成年,驾照怎么考的。”
“我没考过驾照,我花钱找人买的。”
中午倪嫦一定要请项前吃午饭,项前一再推脱。
“项前哥哥这么痛快就收留了我,你也得给我个机会让我回报一下吧,要不就太不给我面子了。”倪嫦开始在项前面前撒娇了。
“好吧,那下次我请你。”
俩人来到了楼下的苹果餐厅。
“服务员,赶快拿苹果。”
项前奇怪地问:“你怎么知道这家餐厅的规矩,你以前来过吗?”
“没有,今天第一次来。我是在你的朋友圈里看到的,上面有你和你女朋友一起咬苹果的照片。”
“你就这么肯定是我女朋友。”
“那当然了,有夫妻相嘛。再说了,你们笑得多灿烂啊。”
“倪嫦,你怎么想起来过来陪我们玩呢?”
前几天我看到帝都青年报上有个叫追梦的人写了一篇报道,说是有个叫伊甸园的地方,写的好美好煽情啊!结果的就加了一下你那个邂逅,把自己添到伊甸园那个小组去了。”
“那个叫羽衣的id是你的?“
“是的。”
“霓裳羽衣曲,我怎么就没联系到一起呢。”
“昨天晚上你在小组里发了一个广告说有一个空位子,我害怕被别人抢了,所以今天一早就来找你了。”
“我们这里有一个人不创业了,准备打工,所以就有了一个空位子。”
“那哥们儿是谁啊,我得好好感谢他一下。”
“他没搬走,以后你会有机会见到他。”
“你那个漂亮女朋友干什么的?”
“在帝都青年报当记者。”
“那篇报道不会就是她写的吧。”
“你猜对了。倪嫦,你这个年纪应该是在学校上学,你怎么这么早就自己做生意了?”
“别提了,我这个脑子没法和你们比。我从小就不爱学习,勉强上到10岁,我就再也不去上学了,我小学都没毕业。”
“那你后来干什么去了?”
“刚好那时候智能手机出来了,我没事儿干就在家鼓捣这个,在网上和别人学手机软件怎么开发,做了很多东西,比较赚钱的就是这个败家网了。”
“你在网上跟谁学呢?”
“各种各样的开发者论坛,我在上面混圈子,有什么不明白的就向人家请教,然后自己在家鼓捣。”
“那你父母能同意你不上学吗?”
“我父母本身就没什么文化,年纪轻轻就就下了岗,现在我们家的菜钱也都指望着我那个败家。”
项前今天是体会了什么叫做穷人的孩子早当家了,他自己能义无反顾地投入创业,和自己的家庭不无关系。至少他不用像袁飞和媛媛那样总是把吃饭问题放在第一位去考虑。即使哪天创业真的失败了,不管是爸爸还是妈妈都有这个经济能力养活他,所以项前思考问题时才能超脱到有点儿不食人间烟火的境界。
“你那个败家网都卖些什么东西?”
“衣服啦,化妆品,包包,母婴用品,我这一身都是样品。反正让我卖东西一定要提供样品,我要自己试用,自己拍照,我要对我的客户负责。”
“那你卖的那些假货呢?”
“也要送样品给我,太假的我也不卖,我那些样品在我家都已经堆不下了。”
项前说:“这个楼的地下一层有空房间,可以租给你做库房。”
“哥哥对我真好,有几间?我还需要更衣室和摄影棚。”
“好的,吃完饭我带你去看。你还卖什么?”
“车和房,我早上开来的那辆电瓶车就是样品。”
“什么?那辆车估计得值100万吧。”
“他们不会亏的,特斯拉在中国没什么4s店,销售都要靠互联网。我已经给他们卖了100多辆了,而且没要他们一分钱提成。”
“卖房的没有送你一套房吗?”
“西山有个别墅项目,里面有大约一半的房子都是在我的网上卖出去的,但他们只同意送我半套别墅,另外半套让我出钱买。不过你也知道我现在没有签合同的权利,所以也没法买。”
“真没想到电商现在这么厉害了,连车和房都可以网上卖了。”
“实际上电商没那么难,主要就是看客流量和转化率,只要你有免费获取网络客流的能力,再加上平台的信用好,价格有优势,什么产品都能卖出去。”(未完待续)