我笑了,坐在他旁边,看着他敲击着键盘,我问他进展如何,他说快的,这几天就可以弄好了。我摸了摸他的头,他还不好意思了一下,哈。
吴淞外出了,我回到了自己的办公室,老吴走了进来,很生硬地问我:易经理,公司最近都没几个业务。再这样下午,我们这帮人吃什么喝什么?
哟呵……一进来就下马威呢。他说着,我就静静地看着他,等他说完了,我指着前面的椅子说:吴哥,请坐。
他气呼呼地坐下了,还满脸不屑地扭头懒得看我。我说:吴哥,这几天我正在和技术部做沟通,争取让我们的产品更有市场价值一些呢。至于你说的业务量少,这个我也一直在想办法,请别着急,好吗?
他从鼻子里发出哼的一声,然后说:身为销售经理,不赶紧制定销售政策好让大家推行,跑去技术部做沟通,真是笑话。
我忍着脾气,和颜欢笑地问他:吴哥,请问我们公司靠什么吃饭?
他就差拍桌子了,他说:你连这个都不知道?我们公司是主攻信息技术这一块的,当然是靠这个吃饭了。
我看着他一脸怒气的样子,起身给他倒了杯茶,放到他面前,然后说:那么再请问,吴哥,你认为我们现在在信息技术这一块,凭什么取胜?
我这么一问,他有些发愣,他说:我们总共就那几个产品,销售只要懂点常识,然后努力去推就好了。至于其他,那是技术的事儿。
我又问:请问,吴哥,听过一句话叫做磨刀不误砍柴工么?
老吴是个急性子的人,受不了我这么绕来绕去,立马蹭的站了起来,然后大声说:我没有功夫跟你在这里咬文嚼字,易经理,下午你必须把新的销售政策给我们制定出来,大家都已经愁疯了。如果你给不了我们政策,那么我们会集体考虑辞工的,你看着办,到时候吴总那里下不了台,可别怪我们。
呵呵……原来是已经煽风点火准备就绪了,然后趁吴淞不在,跑来对我发难的。
他说完准备扭头转身,我大呵了一声:站住!
他被我突如其来的大嗓门给唬住了,立马站住了脚步,但是头依然翘得老高,也不回头。
我直接站起身来,打开门,然后大吼一声:销售部所有员工,3分钟会议室集合,迟到者扣除一个月奖金,5分钟不来者连扣两月奖金,不信你们就试试看!
我径直走向会议室,然后坐在了为首的位置上。其实我心有点儿虚,以前都是徐成出头的,我只用见风使舵打着配合就行。如今吴淞不在,所有下属向我发难给我难堪,我知道这个下马威我必须得给,不然的话,以后难以服众了。
哎……领导不好做吖,仰天长叹一声!尼玛,仙女保佑吧,希望我这关可以顺利闯过去!
我坐定之后,销售部的同时碍于奖金的压力,都一个二个得过来了,纵使坐下了,个个也都挺不服气的样子,坐下就开始三言两语地聊天聊了起来。销售部一共十来个人,在老吴的煽风点火下,真没几个人把我放在眼里的。
老吴死倔着硬是不来,过了5分钟了,我大声冲门口一句喊,这回我也不客气地叫吴哥了,直接喊道:老吴,你他妈需要我亲自去请是吧?
见我连脏话都飚出来,不少同事瞬间愣住了,估计他们从没有感受过,一个二十多岁的姑娘突然中气十足地飚着脏话吧?
我这么喊了一声,老吴才慢慢地靠了过来,找了个最远的位子坐下,也不甩我,坐下就和旁边的人说:我这是看吴总的面子,谁知道她和吴总有什么关系。
他这么说,其他人都轻笑起来,那种笑声不言而喻。我知道他们的想法,我这么嫩,吴淞能够叫我做销售经理,又从没提过我是不是他女朋友,所以他们想当然就认为我和吴淞肯定是不正当的关系,绝对不是正经女朋友。
我看大家都做好了,直接站了起来,拿着本子在桌子上用力敲了几下,大家渐渐就止住了交谈的声音,只剩下一个人还在那儿说,我直接一个本子飞了过去,也没想打他,从他的头旁边插边过去,掉在了地上,很响亮的一声。
他终于安静了,我缓缓地说:大家都不想说了吧,不想说了就他妈地让我说两句。
我站着,面对着这一帮人,我说:吴哥下午跑到我办公室说了好一通,这事儿我就当我刚来,大家对我还不了解,就掀过去了。我想问问大家,你们在公司大半年了,业务量是一直如此,还是我来了之后如此?
没有人说话。我环顾了一周,然后继续:我看了公司开业以来的资料,前三个月销售额与营业额持平,后三个月有所上升但仍不乐观,我到来后这一个月,凭良心说,业务量稍有增长。但是……这跟我无关,确实,我这一个月什么也没做,没给你们任务,没制定销售政策,没和大家协商应该怎么做才能打破僵局。
老吴发出了一声冷哼,这个月的单子,大部分是老吴接过来的,毕竟做了很多年的销售,无论是业务水平还是客户渠道,老吴的确比其他人强很多,他当然最有叫板我的资格。
我又继续说:成功,并非急于一时。公司的发展,也不是个人的力量能够推动。刚才在办公室我就问了老吴,我们接业务靠的是什么。老吴说是靠我们强大的信息技术力量做后盾。所以这一个月,我大部分时间都在技术部,就是为了让技术部能够拿出最让人信服的技术,同时我作为销售经理,理应对自己的产品有更多更全面的了解,才能让客户信服,让你们信服。
我认为比较圆滑的小崔一直没有说话,当我说完这段后,他开口问我:易经理,请问你这个月的收获是什么?
我说:如果说我已经和小丁找到了我们致胜的法宝,你们相信么?
我这么一说,我能感觉到大家的精神明显抖擞了一下,刚才七倒八歪的姿势立马调整了,所有目光齐刷刷地盯着我,我说:口说无凭,大家跟我去技术部吧,我相信小丁已经快弄好了。
说完,我就直接带头走了,大家陆陆续续都跟了过来。小崔追了过来,把我刚才丢掉的本子递给我说:易经理,你的笔记本……
我笑着说了声谢谢,这家伙果然如我预料的那样,圆滑世故,懂得做人。
我们一伙人乌压压地飙到了技术部,直接把小丁子吓得整个人都不好了,连忙拉着我的衣襟问:之之姐,这是干嘛?
我说:小丁,你坐下,把我们这段时间研究出来的产品演示一遍。
小丁说好,就开始飞快地操作了起来。当小丁把整个产品演示了一遍之后,我回望大家的神情,都还处于震惊之中。
我带头拍起了手,大家跟着也拍了起来,稀稀朗朗的掌声逐渐密集而高涨。我说:身为销售,知己知彼方能百战不殆,只有清楚地了解自己的产品优势,才能在面对客户的时候拥有足够的自信。我们要的,不是去哄骗客户来买我们的产品。我们要做的,是不断地开拓市场,让客服信服我们的产品!
我说完,大家都不说话,小崔开始第一个站出来帮衬我,小崔说:易经理说得对,这是我一直没有悟到的一点。总觉得销售就是哄别人上当,却忽视了产品才是我们最大的优势。
我点了点头,我说:小崔说得对,接下来一周我会做出初步的销售计划,然后拿出来和大家协商,协商好之后我们开始正式推行。如果这个办法可行,我相信我们的业务量会大大的提高,这都是大家喜闻乐见的。
我说完后,有了小崔的带头表率,点头说yes的人越来越多了。我走到老吴的面前,拍了拍老吴的肩膀,来了句调皮的网络名言:吴哥,你不懂我,我不怪你,一会请我抽根烟,这事儿就过去了。
我说完,大家都哄堂大笑,老吴也听不好意思地摸摸头,毕竟老脸得有地方搁,他没说什么我也觉得正常。哎……剑拔弩张的情形终于被化解了,我回到办公室,赶紧拿着纸巾擦了擦憋着一把汗的手心。
尼玛,这不等于逼宫么?还好本座英明,事先早有准备,不然就天下大乱了。
我易之之不是被吓大的,想逼得我哭哭啼啼从此任人欺负?告诉你们,没那么容易噢。
我在办公室又得瑟了一会儿,结果徐成q我呢,问我新公司如何。操,这家伙跟我心有灵犀么?我这刚结束,他就知道我历经大战了?
我说:哎,斗智斗勇,刚刚差点躺枪呢。
他云淡风轻地发了个笑脸,然后说了句让我喷血的话,他说:我的人,不会差到哪儿去的。
我发了个汗滴滴的表情,他居然来了句:擦擦。
我瞬间又汗了,心想,我这冷酷无情、铁面无私的boss同学,怎么突然就这么调皮了呢?
我理了理思绪,正准备开始做ppt呢,小何敲门进来了。我一看,吖,三点钟到了呢。(未完待续)