第235章谈生意

“王婆婆，以后还是让小巷送饭上来吧，婆婆毕竟年纪大了，如此上上下下劳心劳力，太辛苦了。”云及吃好后，收拾了碗筷对王婆说道，“你们想吃什么让小巷转告给你，实在不想让王婆这样辛苦。”

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“说哪里的话？婆婆不辛苦，婆婆身子康健着呢，走点山路根本不算啥。”王将碗筷收进篮子里，她挎着篮子笑道：“还是让我来送，等有一天我送不动了，再让小巷给你送！”

“这样吧，天气因素不可控，为了王婆婆的安全着想，以后但凡是下雨天，就让小巷来。”管尚轩望了望青色的天空，看情况，似乎要下雨了。

“那好，听你们的。”这两孩子，总是为别人想着。

云及与管尚轩不同，他不是被别人伺候着长大的孩子，现在对奴仆什么的还不太习惯。管尚轩可没有云及那样的想法，他从小是用惯了仆人的。对王婆除了感念她年老，便没有多余的想法了。

饭后，云及与管尚轩二人整理好衣裳，换上了一套符合礼仪的样式稍好的衣裳，戴上了学帽，抱着礼物向老师洛鸿运所在的地方而去。

洛鸿运带着一干将经此时正在学舍里等待学生来拜见，这几日陆陆续续有人来，每次到书房那边都烦不胜烦。所以干脆就大家一起到学舍这边，一起接受新的一年接拜了。

“学生姜云及（管尚轩）拜见山长、副山长以及各位老师。”云及与管尚轩将礼物放置在一旁，双双俯跪在地，对学舍的几位老师作了礼。

洛鸿运与樗里疾眼睛笑成了一条缝，其余老师皆不同程度的露出和蔼的笑容。

“起身吧。”洛鸿运道。

“是。”

两人恭敬的起身，管尚轩比云及的年长，在长辈面前一般的礼节都以他为先。管尚轩道：“山长和各位夫子，这是我与云及的师礼，小小薄礼不成敬意，还请收下。”

云及将一旁的礼物上呈到面前的桌案上，打开盒子。

一个两个盒子，上面的盒子里是一些书画，下面的盒子里装着几条熏得极好的干肉，以及香肠上面的，香肠是黎清自作主张灌出来的甜肠，姜氏吃过后称赞了许久。

洛鸿运和满意的看着云及与管尚轩的礼物。

上面的书画他看不上，下面的食物他倒是十分青睐，这才是真正读懂了书的人啊！

“回去合家欢乐，可有收获？”樗夫子问道。

呃……

不知道还会问问题啊！管尚轩差点语塞，沉默了几息说道：“看到家中变化很大，家人安康，这是学生最大的收获。”

“嗯。”樗夫子点点头，接着又问道：“云及呢？”

“老师，我回去最大的感受便时母亲与奶奶的爱，这一点与轩哥是一样的，还有便是学生越来越佩服自己的母亲。”云及微微一笑，脸边略微有些凹陷。

洛鸿运摆了摆手道：“去吧，三日之后正式行课，不可迟到或不来。”

“是，山长。”

云及的话成功的挑起了在场老师的兴趣，自己的孩子对母亲很佩服，而不是见父母平安便开心，与古往今来的许多人的看法都不相符。

“据我所知姜云及自幼丧父，看他的穿着不似贫穷，恐怕一切与其母分不开，那么他佩服自己的母亲也就说的过去了。”一讲经先生捋了捋胡须说道。

“有道理，有道理。”又有人附和道。

“休要妄议学生的出身，不合规矩。”洛鸿运坐直了身子提醒道。

洛鸿运与樗里疾都知道黎清，对于黎清，那是樗里疾都佩服的女人。

黎清还不知道自己又被cue了。

她这会子正忙着与锦州皇商黄木伤谈生意呢。

经过多番周折，黎清总算是搭上了黄木伤这条线。

同福酒肆，黎清戴着围帽坐在椅子上，案几的旁边是黄木伤，两人两边分别站着各自带的随侍。黎清这边是梁山显与文钦，而黄木伤那边则是绸缎庄的掌柜以及一个算账先生。

“黄老板，我们东家诚心想与你合作，不吃黄老板看了条件之后有什么想法？”

梁山显主动说道。

黄木伤这边迟迟没什么反应，倒是那帐房先生的眼珠子转悠悠的。许久之后，黄木伤看了看帐房先生，只见那先生对他点点头。

“你们的条约说是与我家布庄合作，制作成衣，可现在的市场来看，这条路不太宽呢。”黄木伤啧啧道。

黎清不语，让梁山显继续说。

“是这样的，我们要走的不是直接贩卖成衣，而是定制，或者是少量的成衣现卖。”

“哦～”黄木伤捻着手上的珠串，

“可是你知道有多少人愿意买吗？现在哪个大户人家家里不蓄几个绣娘?”黄木伤继续否定道。

“话可不能这么说，黄老板，我们东家的意思是走高级定制，所谓高级定制，便是要满足客人的要求，还要比别人做得好，一经出来能引起一股风气的，最重要的是，只此一件，没有重复。”梁山显最开始也不知道什么是高级定制，黎清和他解释了半天，最后他竟觉得这几个字十分精妙。

“你觉得别家有我们家的创意吗？”梁山显接着说道。

黄木伤动了动身子，手中的珠串儿也不转了，他又看向自己带来的绸缎庄掌柜，只见掌柜也点了头。

“那你们说该如何个经营法？”黄木伤道。

梁山显看向黎清，示意黎清来解释了。

“黄老板是全国有名的皇商，宫里娘娘们身上穿的蜀锦大多为黄老板所提供，那么黄老板也应该明白，这世上最好赚的是哪类人的钱。”黎清的脸被帽子垂下来的纱帐遮住，从外面看不清她的脸，而她也只能看到面前的一小块地。

因此，也就没人知道她的表情如何，话语中也听不出喜怒。

“哈哈哈，我怎会不知？这世上最好赚的就是女人和孩子的钱。”黄木伤大笑道。

“不错，我们面对的就是女人，而且是身份尊贵的女人。”