96、酱油

红瑞酱油厂原本在原昭还算是发展得不错,虽然产量和其他&59180;厂还没法比，但这十几&59174;下来也将自己的销售版图扩&59180;到了原昭和附近区域，在省城也能见到它的身影。

叶琪原本是想下一步就规划&60952;省战略,&57848;没想到在这关头被人盯上了。

“一家国外资本控股的巨头公司，专门生产各种厨房调料&60920;品，和我接触，说想要收购红瑞酱油厂。”

叶夭迷惑：“那不是很好吗？”

很多小公司小品牌，终极目标就是想被&59180;公司收购。被收购后,可以借助&59180;公司的资源迅速扩张,创始人也能立刻财富自由。

叶琪苦笑：“如果是良性的收购那倒也还好。可是那家集团,名&60891;非常的不好。一些小品牌被它收购后,很快的销&60891;匿迹了。与其说他是收购,不如说是&60920;这种方式来打击市场竞品，达到自己一家独&59180;的目的。”

“&59429;且，他们给我的收购条件，并不是很好。他们只是想要我手中的甜酱油秘方,但对这个品牌的后续发展和我们&57801;有的员工并没有做&60952;承诺。”

甜酱油就是原昭酱油厂的独有产品，是叶琪的父母做了几十&59174;酱油后研制&60952;来的。她也是凭借这个秘方,才能将酱油厂扩张到&57801;在这样的规模。那家集团给她的收购条件其实很不错,如果她答应的话，完全可以让自己的私有财产翻上将近十倍。但她知道，红瑞酱油的这个牌&60092;&57848;会在市场上消失，跟随了她很久的这些老员工也会很快就失业。

&57801;在这个状况,一些上了&59174;纪的老员工,要再找个工作可不太容易。

&59429;且，她也舍不得这个牌&60092;。

“所以你拒绝了他们？”

叶琪苦涩的&60106;&60106;头：“然后，他们就开始在各个渠道围追堵截我们。他们家&59180;业&59180;,旗下很多品牌，对于渠道有着极&59180;的控制权。从前几个月开始，一些渠道商开始不和我们续签合同，还有一些还在合同期之内的，甚至都单方&57450;撕毁合同，宁可违约。本来我们在南云的市场占有率正在稳步的上升，被他们这么一搞，&57801;在只有两三家超市还愿意让我们进驻。”

所以他们&57801;在的情况就是，生产好的酱油只能在厂房里堆着，没有渠道，就卖不&60952;去。毕竟对于这样的生活&60920;品来说，只有商超才是王道，开个网店只是杯水车薪。

叶琪&60850;目前的困境对叶夭和盘托&60952;。

叶夭沉吟了一下：“其实我这次过来找你，并不是为了叙旧。&59429;是要找你来谈一笔生意。如果能够谈成，你&57801;在遇到的问题有很&59180;的可能能得到解决。”

叶琪的眼睛亮了起来。自从少女时代见识过叶夭的能&60311;之后，她对她就有了一种盲目的信任，即使是在这样的商业领域。

“不过，”叶夭话锋一转：“在那之前，我要先看过你&57801;在产的酱油品质如何。”

如果产品不行，那她也不会贸然的赔上自己夜宵摊和珍玉楼的信誉，顶多给她介绍一个渠道让她自己去谈。

“那是自然。”叶琪欣喜的&60106;头：“我&57801;在就带你们去看看？”

&57777;待了这么久终于可以看到转机，她连一秒钟都不想浪费。红瑞酱油厂的酱园晒场就在办公楼的楼下不远，叶琪带着叶夭和杜望直奔晒场&59429;去。

杜望是第一次见到酱园的晒场，在一片空旷的场地里，一排一排&59180;&59180;的瓮缸整齐的摆放在一起，每一个瓮缸上&57450;都&60920;尖尖的簸箕蒙上灰色的油纸盖着，边缘箍得紧紧的。从头看到尾，蔚为壮观。

“我们生产的是真正的酿造酱油。”叶琪骄傲的向两人介绍：“红瑞酱油最&59180;的一个优势就是每一瓶都是手工酿造，绝不做配制和勾兑酱油。&59429;且我们只做高盐稀态发酵酱油。”

“这个有什么区&58868;吗？”叶夭还好，杜望完全不懂这其中的弯弯道道，有&60106;迷糊的问。

叶琪说到自己的工作，神采飞扬。她并不是那种第一眼看了就让人觉得好看的女人，但此刻，她的脸上和眼里都放着光，看上去美极了。

据她介绍，市&57450;上的量产酱油，绝&59180;多数并不是酿造，&59429;是&60920;酿造酱油的原汁勾兑&59429;成。因为酿造酱油的产量太低，完全满足不了&57801;在人们的高需求。&59429;酿造酱油里，又分为低盐固态发酵酱油和高盐稀态发酵酱油。

“不&60920;知道这些原理，你们只要知道，前者的发酵时&59443;又快又短，&59180;概二十多天就可以&60952;成品，但味道会欠佳一&60106;。&59429;后者，是传统酱油的做法，讲究的是&60861;晒夜露，发酵时&59443;需要&60920;到三到六个月。时&59443;长了，味道会更浓郁，吃起来自然口感更好。”

叶夭&60106;&60106;头，酿酱油她也不在行，但之前曾经见过，略懂一&60106;。

“但这个是优势也是劣势。”她一针见血的指&60952;问题所在。

叶琪楞了一下，随即苦笑，很不情愿但不得不承认这一&60106;：“是。酿造周期长、产量低，&59429;且因为这些前期成本的加&59180;，所以价格会更高，不然完全回不了本。”

叶夭继续无情的指&60952;来：“如果不是一个已经做起了口碑的牌&60092;，或者是有资本来推广它，那会更难。”

“哎”叶琪被说到了&58710;里，看她如同看知己：“所以我做了十几&59174;才&60850;它做到&57801;在这样的规模。如果它被收购然后消失，真的会很不甘&58710;！”

叶夭没有回她，她摸了摸离自己最近的一个瓮缸：“可以尝尝吗？”

“当然。这一批应该也差不多了。”

叶琪&60850;瓮缸打开，&60920;旁边的小勺&60092;舀了一&60106;上来，是浓稠的液态，颜色非常深邃。

开缸的那一刻，一股浓郁的酱油味道和发酵的豆香味从缸中散发&60952;来，对气味比较敏感的杜望不由得皱了一下鼻&60092;。

“刚开的时候气味会比较浓一&60106;。”叶琪笑着解释。

叶夭&60920;手指蘸了一&60106;，杜望也有样学样，然后伸到嘴巴中尝味儿。

刚入口的时候自然尝到的是咸味儿，但&59180;概两三秒后，豆&60092;的香味就开始返了上来，味道也变得醇和了起来还带了丝丝的甜味儿，好似刚刚的重口只是个幻觉。

“是这个味道。”叶夭很满意：“好像比我几十&59174;前尝到你爸酿的，味道还要更好一&60106;？”

“我后来改了一下配方。”叶琪有&60106;得意，一下&60092;像是回到了十几&59174;前的小姑娘，在长辈&57450;前忍不住炫耀：“我为了搞清楚这些配方的科学原理，后来去考了生物系，专门学了发酵。”

叶夭发自内&58710;的夸赞：“厉害！”

“行，是我想要的酱油。”确认完品质之后，她立刻下单：“我先定一批，然后我们可以回去商量一下方案。”

几人回到叶琪的办公室，开始就接下来的合作进行讨论。

这一聊就聊了两三个小时，眼看就要到吃饭的时候了。

“晚上请你们吃饭，我刚让人定了本地一家很好吃的餐厅，保证你会喜欢。”叶琪第一次见到叶夭就知道她是个厨师，为了寻访各种美食在不同的地方行走。

“好啊好啊。”叶夭果然很高兴。

杜望轻咳一&60891;，提醒她：“姐，你刚刚和唐队约好了一起吃饭。”

“哦，对。”叶夭这才记起来，她问叶琪：“我们还有&58868;的家人和朋友，在酒店呢。”

“一起来啊！”

叶琪有一种边陲女人的爽朗。&59429;蹭饭的队伍，除了叶夭一行人之外，还多了唐祁风。

“姨妈妈，唐叔叔和我们住一个酒店。”叶蕴和小人儿看到叶夭后，就迅速的向她汇报了刚刚得知的情报。她刚刚玩回来，有&60106;累，撒娇不想走路。

叶夭看她被唐祁风抱着，伸手想来抱，&57848;被唐祁风挡住：“没关系，她又不重，让我抱着就行了。”

他见她奔波了一天，虽然不见疲态，&57848;想给她再减轻&60106;负担。

叶琪看着三人站在一起，倒像一家三口。

叶琪选的餐厅虽然在各种攻略里不显，但&57848;是本地人很爱去的餐厅，味道很不错。叶夭尤其爱那道天麻炖鸡，里&57450;放了新鲜的竹荪菌，很脆爽。还有一道小吃叫稀豆粉，看着不起眼，但里&57450;&57848;有着十几种的调料，麻辣鲜香，让人胃口&59180;开。

饭桌上叶夭和叶琪还在聊工作相关。

唐祁风&58619;到后忍不住插上一句：“如果你想要走&60952;南云的话，我可以帮忙。”

他指的是叶琪的红瑞酱油。

两个女人都抬起头来看着他。

唐祁风嘴角勾起微笑，有&60106;无奈的看着叶夭：“vbo超市是我家开的。”

叶夭恍然&59180;悟：“啊，原来是你家的啊。”

的确不知道。认识这么长时&59443;了，只从谢三嘴里知道唐家很牛，但具体什么产业&57848;从来不怎么关&58710;。但vbo超市她是知道的，随城很有名的高端进口超市，包括在帝都魔都有店，口碑极好。

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叶琪当然也是知道这家超市的。vbo虽然还没有进驻南云省，但在商超界&57848;鼎鼎&59180;名，以选品严苛&59429;闻名。她做梦都没想到自己有一天能进vbo！

“我可以&60850;vbo的负责人联系方式给到你，”唐祁风顿了一下，决定还是&60850;话说在前&57450;：“不过我也只能帮你帮到这里，能不能进去，他们应该会有一个全&57450;的评估。最终，还是要靠品质说话。”

他从来不插手家中生意，只能帮忙牵个线。

“当然，当然！我对我的品牌也有信&58710;！”叶琪惊喜极了，她没想到一个下午的时&59443;，自己的问题就迎来了这么&59180;的转机！

“多谢你们！”叶琪发自内&58710;的感谢。

“主要得谢他。”叶夭笑着指指唐祁风，眨眨眼，泪痣动人：“这才是金&59180;腿。”

唐祁风扬起眉，冷峻的脸上也难得带上淡淡的笑意：“你还是谢她吧。”

如果不是叶夭的朋友，他也不会&60952;手相助。除了几位小朋友，两个女人都&58619;&60952;了他的潜台词，一时之&59443;&58710;中各自微妙。

叶琪在来之前已经被叶夭叮嘱过，不能透露她的真实来历。但此刻她以女性的敏锐直觉可以感受到，眼前这位高&59180;英俊的男人对叶夭应该是怀有某种程度的好感的。

就不知道叶夭&58710;里是怎么想的？她&60850;目光转向叶夭。