075 套路

“林姑娘，咱们后堂说话？”秋掌柜请道。

林美依抬头看了看外面的天色，还早，不到中午，便点了点头，

“早上来得早，还没来得及吃早饭，不知秋掌柜可否给我准备些糕点？”

秋掌柜听见这话，嗔了她一眼，“林姑娘，你可太客气了，说吧，想吃点什么？反正到中午了，咱们一起吃顿午饭如何？”

林美依欣然答应，也不客气，点了自己一直想吃的肉菜，烤鸭烧鸡蒸鱼全都要。

秋掌柜听得肝疼，但想到这批完美到没有瑕疵的货，咬咬牙，立马吩咐伙计去县里最大的酒楼点了一桌席面过来，她今天要好好招待招待这个小姑娘。

很快，菜就来了，二人在后堂那张落了坑的八仙桌前坐下，一边吃一边说话，不过大多都是秋掌柜在说，林美依偶尔嗯嗯哦哦回应一下。

直到吃饱，林美依这才就先前秋掌柜提出的疑问做出解答。

首先是这批簪花次品的去处，林美依直接说：“不达标的都拆了。”

“拆了？”秋掌柜表示不理解，并把自己从王菀那听到的活动营销手段说了出来，意思是这些次品其实也有价值。

对此，林美依有自己的见解，“秋掌柜，你不是说这批货要送到府城去的吗？”

秋掌柜点头，“是啊，这之间有什么联系吗？”

林美依重重点头，“当然有关系，府城里贵人多，我想这批簪花秋掌柜都是给这些贵人准备的吧？”

秋掌柜嗯了一声，这些簪花的确只有有钱人才能一直消费。

“那秋掌柜做了这么多年的绣坊，应该也知道，越是稀有、质量越是过硬的东西才能走得长久吧？”林美依笑问。

秋掌柜点头，这她当然懂，但她还是没明白林美依到底要表达什么。

林美依也不卖关子，直言道：“有件事我想问问掌柜您，您在绣坊这么多年，有多少夫人是因为绣坊这块招牌到绣坊里购买东西的呢？”

“五成吧，有些夫人习惯了绣坊里绣娘做出来的东西，时常来光顾，去别家她们不习惯。”秋掌柜答道。

话说到这，她突然怔了一下，像是领会到了什么，但一下子又无法把这东西总结出来，只得激动的看向林美依，让她有话直说。

“秋掌柜，您知道什么是品牌吗？”林美依问。

秋掌柜摇摇头，又点点头，最后她自己都乱了，解释道：“林姑娘说的是绣坊这块招牌吧？”

林美依颔首，“也可以这么说，如果掌柜把绣坊这个招牌打出去，同样的产品，仅仅因为带上绣坊这个招牌，客人们就会选择绣坊，而非其他店铺，这样一来，在同类产品中，绣坊的产品就会成为人们的第一选择。”

“而要打好这个招牌，质量第一，稀有第二。”

“怎样稀有？少吗？”秋掌柜追问。

林美依却摇了摇头，说：“贵，贵才是最稀有的。”

“贵？”秋掌柜觉得自己以往的某些观点崩塌了，一扇新世界的大门正在她面前徐徐展开。

有钱人最喜欢做什么？

不是花钱，而是喜欢用花钱来体现自己的身份。

那些夫人们办宴会是为了什么？还不是为了在宴会上比比谁身上的东西更值钱？

秋掌柜看向林美依，见她笑着点了点头，顿觉不可思议，一个小姑娘，居然能懂这些，实在令人惊讶。

“林姑娘果然深藏不露啊。”秋掌柜起身，以茶带酒，真诚道：“虽然你是晚辈我是长辈，但今日却是你这个晚辈给了我这个前辈一个提醒，别的话我也不说了，敬你，日后有什么事用得上我的，你只管说！”

言罢，一口饮尽杯中茶水，笑得眼睛都眯了。

林美依挑了挑眉，试探道：“既然如此，我这些高品质的簪花是不是可以再提点价格？”

秋掌柜刚喝进去的茶水差点给她吐出来，她就说嘛，这天底下哪里会有白掉的馅饼？敢情是在这给她下套呢。

看林美依那“真诚不做作”的神情，秋掌柜很想问她一句：人与人之间还有没有一点真诚？

心里骂娘是一回事，面上却问：“你打算要多少？”

“不多，二百五就行。”林美依爽快道。

秋掌柜在心里算了一下成本，觉得还能接受，点头同意。

但是，她有一个要求。

“绸缎庄最近又出新花样了，我不说你也知道是谁的手笔，多了很多孩子玩的布偶娃娃，样式新颖可爱，火爆极了。”

不过秋掌柜真正在意的却不是这些布偶娃娃，而是另外一样挂在布偶娃娃身上的配饰，她道：

“娃娃上有种坠子，名字奇奇怪怪的，叫中国结，绸缎庄现在都不卖布了，专卖这中国结，卖得还贵，一个带中国结的腰带能比一般的贵上两倍。”

“我知道你手里的好东西不比她少，所以你得卖我一样新东西，该给的钱我一分不少。”

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林美依没想到她的要求就是要给自己送钱，顿时乐了。

“这样吧，秋掌柜，你让人拿针线来，我教你个叫盘扣的新东西，钱我也不要多，一百两即可，但这东西我自己做出来的货你也要收。”林美依说道。

秋掌柜现在一点都不怀疑林美依的能力，直接点头同意，让绣娘把针线拿来，让她快点做给自己看。

在这古代没有专门做盘扣的线，林美依还得自己先把原材料弄出来，用几股彩线编织出方扁条，而后这才用针线缝制盘扣。

她先做了几个基础的样式，比如一字形，八字形，又做了五个复杂的样式，双凤、双蝶、八宝葫芦等，看得秋掌柜拍掌惊叹：

“妙，妙啊！”

林美依放下针线，看着桌上这几个素色盘扣，笑道：“这算什么？得配上颜色，用到合适的衣裳上才算一件成品。”

于是，林美依又把盘扣如何结合服装配饰使用的方法告诉了秋掌柜，二人一直说到下午太阳西斜，这才各自拿着各自想要的东西分开。

150朵半成品簪花全部卖出去，一朵250文，共卖了375两银子，刨除原先绸缎布头等杂七杂八的成本15两，净赚360两。