第二百五十六章

今日的张晓晨来得相对较早，所以张晓晨到了之后日常处理文件，而后其他人也陆陆续续的到了店里面，问好之后便各自忙活着。

张晓晨在脑中整理，分析，记忆着一些顾客所说到的话语，还有提到的情况，然后想着有哪些房子是适合条件的。

过了好一段时间之后，有两个人走了进来，是一男一女，看面容，皆是中年人，两个都穿着厚厚的羽绒服，男的一脸刚毅，而女的从进门开始，举手投足之间就充满了气质。

张晓晨最先看见的人，急忙上去招待。

“先生你们好，欢迎光临，楼房模型都在这边，可以过这边进行挑选。”

两人点了点头，没有说话，然后随着张晓晨的指引，走向了楼房模型，他们看了看，然后对张晓晨问道：“请问在青宝区还有哪些空楼房？”

“两位是想要青宝区的楼房吗，两位可以随我来，青宝区的楼房模型都在这边，青宝区的很热卖呢，现在楼房很紧张，剩余的数量不多了呢。”

秋水很热情的上来招呼，然后那两个人又随着秋水的指引，走了过去，能把人引过来，秋水自然是高兴极了，然后很热情的解说着楼房的环境条件等等。

唐婵看到了急忙上前开口道：“秋水你怎么能——”话还没讲完，却被张晓晨给拦住了，张晓晨对着唐婵摇了摇头，示意不要打扰。

唐婵的模样明显气不过，张晓晨轻轻的笑了笑：“先过去工作吧，就麻烦秋水了，我刚好手头还有些事情没处理完。”

唐婵听到张晓晨都这么说了，而另一头也看到了两个顾客和秋水正兴致勃勃的谈论着，她也就没有再说什么，而是先选择了妥协，回到自己的位置上，张晓晨也看了看他们三个人，便回到了自己的工作岗位。

秋水和那两个人经过一番周旋，花了不少时间就算了，那两个人终于决定了买房，就连去看房的步骤都省了下来，然后秋水便带他们去签约。

处理完了，在店里应该处理的手续之后，秋水将两人送至门口。

“好的，两位，这是我的名片，还有什么需要了解的话可以直接打我的电话，有什么关于楼房的问题也是可以直接call我哦，我随时在线为你们服务。”

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那两个人应该也是很满意秋水的服务，都面带笑容的点了点头，然后收下了秋水递上来的名片，再把自己的名片给递了上去。

“刚听你说应景区明年你们也会负责，刚好明年我打算在那边也买一套，这样等那边楼盘开盘之后，如果你还在这里做的话，我们再来找你。”

秋水闻言之后喜出望外，没想到眼下收割了一单，明年还有一个咬定了的，想想心中就莫名的开心：“好的，谢谢老板，有需要随时可以找我，老板慢走。”

然后秋水将两人送出了门口，回过头来，她开心的做了个给力的手势：“yes，又成了一单，宝贝真厉害，今晚又可以好好的犒劳自己了~”

说完还开心的哼起了歌，然后向自己的工作位走去，坐了下来。

唐婵上前去质问秋水：“秋水，你怎么能抢晓晨的客户呢！”

秋水一推桌子，身子就顺着滑轮椅移动了出来，接着那开向秋水道：“这是客人自己的选择，怎么能说我抢了呢，我也没有强迫客人跟着我呀，还有，就算是我抢了，那也是凭我的本事得的单子，你要是够能耐，下回你也可以来抢我的呀。”

秋水一副得意洋洋的模样，翘着二郎腿，看着唐婵，然后又看了看张晓晨。

而张晓晨自然是什么都没说，还是老一套的笑一笑，唐婵看着张晓晨的模样，也感觉张晓晨有些不争气，然后改过来训导张晓晨：“晓晨，你在想什么呢，秋水可是在抢你的客户啊，你怎么就无动于衷呢？”

张晓晨憨憨的说道：“没事啊，最主要的是，客人不已经签下来了吗，我们店的销售业绩上去了，那就好。”

唐婵恨铁不成钢的说道：“你这人怎么就那么傻呢，店里的总业绩是上去了，但是你别忘了，你的业绩到现在可还是0呢，你要是再不能有点成绩的话，可就要被炒鱿鱼了，到时候没钱交房租，你睡大街去呀？”

张晓晨低下了头，选择沉默不语，这时旁边的平光开口说话了：“唐婵你就别说晓晨了，她已经很努力了，而且你也看到了，刚才那两个客户，秋水花了多大的心思，周璇了这么久，这才好不容易拿下来的，刚才那两个客人如果说真的让晓晨上场的话，别说是明年的，恐怕就眼前她都签不下来，这一切可都是要交学费的，不是说遇到客人就能成，你我都是吃这碗饭的，遇到的人也不少了，就不用我继续跟你说了吧。”

阿明也在旁边附和说道：“对呀，唐婵，你就别纠结这么多了，刚才那两个人我在这边看着都感觉难缠，要不是秋水的业务能力强，说不定真的拿不下来呢，再说了，人家晓晨不都没说什么吗。”

唐婵一气之下脱口而出：“怎么？照你们两个的意思，难道还想说我狗拿耗子多管闲事儿？”

阿明光平两人急忙开口否认：“哎，我可没这么说啊，你别开口诬赖人人”

“我也没有这么说啊，是你自己说的。”

“你们！总之秋水这样子抢客户就是不该。”

秋水就是原本抱着看戏的态度，看他们三个斗嘴，这下开口说道：“商场如战场，你又不是不知道，干我们这行的，本来就是各凭本事，最终签约签下来了才是能耐，过程都是虚的，我在这里干了两年了，几乎什么样的客人我都遇到过。

就拿刚才那两位客人说事儿吧，虽然他们穿着显得比较简单，但是身上满满的散发着文人贵族的气质，看着那女的手上拿的包包，就是价值不菲，要是我没记错啊，这可是今年的新款限量版，能买到的绝不是一般的人，身上带的配饰也都非同一般，你说就让晓晨去，恐怕人家随便甩几个问题出来，晓晨就要招架不住了，富贵人家虽然做事有风度，但是那脾气也是喜怒无常的，冷不防的说不定就招惹了人家一个不开心，就她这闷罐子，让她上场，待会儿怎么搞砸的都不知道。我能让这到嘴的鸭子给飞了吗？”

秋水这么一翻头头是道的说辞，念下来之后，张晓晨自己听着都觉得万分在理，对于自己的顾客被抢走，就更加没有什么感觉了。

她起身去劝说唐婵：“好啦，最重要的是客人已经谈下来了，不是吗？也已经签约了，就先这样吧。”张晓晨出面说道，毕竟这件事儿也是因为她。

唐婵看了看张晓晨，完全不知道能说什么，只是觉得张晓晨不争气，即使叹了口气，她就回到了她的位置上，用力的敲击着笔记本电脑上的键盘，也不知道是不是在发泄脾气。

张晓晨看着唐婵也感到有些不好意思，但是又怕自己不会说话，待会火上浇油，就回到了自己的位置上。

秋水坐在对张晓晨说道：“你真的应该好好的多锻炼锻炼自己，这么几个月过去了，没有点进步是真的不行，要不是老大吩咐了，让我好好的带一带你，我还不想管你呢，真是的，昨天让你去发的传单，你已经发完了吗？”

张晓晨如实回答说道：“没发完呢，昨天拿了一半去发，不过你们能发多少，后来遇到城管，城管把剩下的都给拿走了。”

“你怎么这么差劲呀，这点小事都没能办好，发个传单都还能遇上城管，我也是服了你了，看见城管了，你就不会把传单给收起来吗？那可都是钱呀。”

“我当时在专心的发传单，没有注意到，城管突然就出现在我身边了。”张晓晨说着，语气还有几分委屈。

秋水道：“既然其他的已经被收走了，那没得办法了，你把剩下的待会你拿去发一发吧。”

张晓晨说道：“不好意思，待会我去不了了，有一个客户和我约了下午去看房，待会要是去了，我怕就不够时间了。”

“那你就陪客户看完房回来去嘛，有时候脑筋得懂得转弯，不能太死了。”阿明开口说道。

晓晨急忙点头应到，光平在一旁道：“晓晨，我记得你不是陪了好几个客户去看过房了吗？怎么一个都没有签下来呢？”

阿明也在一旁补刀说道：“是啊，我记得这个月你都陪客户去看了三次房了，怎么还没有定下来呀？可不能再拖了，拖多了容易有变故的。”

张晓晨听着有些丧的说道：“我也不知道怎么回事呀，带客户去看了房之后，客户总是说不满意，就说达不到想要的要求，觉得条件不合适，然后总是说再看看，也都陪他去过好几个区了，车费都赔进去不少。”

秋水说道：“你这人啊，恐怕就是因为太诚实了，带客户去介绍房间的时候，该说的不该说的，你全都给兜出来，客户要是听到了不满意的条件，自然是不想要房间了。”

张晓晨郁闷的说道：“可是向客户说明房子的各项事宜，这不是基本要求吗？”

“可你也不能什么都说出来呀，而且有时候要懂得察言观色，看客户的脸色形式，懂吗？有时候当说到了一些不该说的话时，客户的神态都会有一点点改变，你就应该注意观察，如果发现不对劲了，就应该收口，急忙转移话题，还有提前了解好顾客的情况，从源头上解决问题，依照顾客所需去给他介绍房源，而不是有个空位你就把人家拉过去，带人家去看房，这样子很浪费顾客的时间的，周而复始，顾客的耐心都磨没了，这也是一些最基本的道理呀！”秋水苦口婆心的说道。

“算了算了，看你这智商，恐怕连这最简单的，你还要回头去想半天才能悟个七八分，下午去陪客户看房的时候注意着点，了解清楚客户的所需。”

唐婵听到这里，若有所思，然后也开口说道：“好像确实是这样啊，晓晨，你这毛病是真的有点大，平时有客户来到这里看楼房模型的时候，你是憨憨的，都不懂得问的，就等着客户说，客户说什么你就找什么房，脑子那么死板！”

张晓晨听着面露难色：“我尽量调整，我实在是不太懂该怎么做。”

阿明他开口说道：“慢慢来吧，你还有很大的提升空间，怎么说呢，毕竟你也不是学销售这个专业，本来就是个行外人，所以就连一些最基础的事宜其实都不懂，也不明白主任为什么会破格把你给招了进来。”

听了阿明的话，大家都将视线投向了张晓晨。

张晓晨瞪大了眼睛，翻着下眼白，看着那天花板，像是在思考一般：“可能是主任觉得我可怜吧，才给我这一份工作让我有口饭吃，但是没想到我表现的那么差劲，让主任这么失望。”

“确实，你这表现的是不太理想了。”

秋水轻蔑的咧嘴一笑：“你呀，还有一些自知之明，也不算是无药可救，趁现在还有机会，还在这里工作，想想怎么调整吧，现在争取将眼前这单给拿下来好吗？要不然的话，公司那边如果下了话，真的主任都保不了你。”

张晓晨努力的点了点头。

平光接过了秋水的话：“主任想保住你，可是真的保不住，毕竟总公司那边已经开始下命令了，而且像你这种样子的，之前可辞退了，好几个人了呢！不过就你这种情况也不全是坏事，毕竟在这个岗位那么久，实在是没有成绩，再耗下去也没有用，而且是总公司那边选择辞退的，你又是正常签了劳动合同的，你还可以免费领一个月的工资。”

唐婵抽起本子往光平的身上砸过去：“你瞎说什么呢！说点好的行不行！”

“干嘛呀？你个丑女人，我说实话还犯罪了，我只是在善意的提醒！”

“你再说再说我抽你！”