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第333章 撒网收网

作者:幻羽 字数:5514 更新:2023-01-23 07:39:28

对于商业来说,事情的发展总是线性有序的,前因后果之间有必然的联系。

比如姚衣出让利润,掌握了市场,控制了市场房价,一家独大后,得到广告商青睐是水到渠成的事。

另一方面,尚京政府多次出面表彰要家网,并且以政策标兵的身份称呼姚衣,算是承认了姚衣一系列操作的合法性。

同时也让所有蠢蠢欲动的资本明白,姚衣是政府的人,最少在这件事上,他们密不可分。

现阶段谁动姚衣,那就是摆明了给政府制造麻烦找不痛快,不想在尚京混了。

生活就像强那个啥,不能反抗就只能享受。

还有一句更直白的,打不过就加入。

邓新华在这段时间无数次邀请姚衣出席晚宴,为的就是想扩大在要家网的股份额度。

他已经隐约感觉到了不妙。

两月之内,尚京市新盘二手价格稳定持续,导致的直接后果,是自由二手市场的房屋价格开始平缓发展。

房价两个月没涨,本身就是一个鲜明的讯息,配合政策控制房价的关系,一种‘房价可能会降下来’的气氛正在不断酝酿。

“邓总,这一周海口小区的房价依旧没有变,成交率也很低。”

秘书将资料送到邓新华手中,邓新华细细查看一遍后,沉吟不语。

怎么这事情的走势和自己预想的不一样。

按照正常情况,拆迁的风声放出去后,海口小区的房价应该高飞猛涨,连续两月持平是个什么鬼?

邓新华想了半天,再次拨通姚衣的电话,这种事情还是请专业的人士来解答。

“姚总,海口小区的房价一直上不去,实在太不正常了。”

姚衣笑呵呵道:“其实这也很正常。上面发布‘九二九’政策打压房价,控制新盘价格,开发商为了赚钱,必然会勾结中间商坐地起价,扰乱二手市场。所以政府让要家网出面大肆收购新盘,以合适的价格出售给需要的对象,既一定程度保证了开发商的利润,又以合适的价格在短时间内消耗了大量的存量房,刚需总量下降。此消彼长之下,尚京的房价自然涨不起来。”

邓新华不解道:“姚总你做的是新盘的二手市场,和我们海口小区不相干啊,两者有联系嘛?”

“其实邓总你不找我,这件事我也会和你说一声,确实是有些对不住你的。”

姚衣语带惭愧,“你把事情看简单了。房价永远不可能单独浮动,必然受到市场整体变化的影响。由于新盘二手房的价格相对的低,所以在二手市场上比较受欢迎,你也知道的,同样的价格,人们总是会买新的。”

邓新华倒吸凉气,连忙追问道:“姚总你的意思是,新盘政策还会继续推行?”

姚衣说的对,同样的价钱,大家肯定会买市区配套设施齐备,适合居住,有升值空间的小区。

谁会来买偏僻的海口小区?

邓新华算是明白了,只要有姚衣继续操盘,尚京市二手市场的价格就上不来。

姚衣笑道:“新盘政策是政府任务,推脱不得。其实这也是上一回和赵幽羽商议的条件之一,帮助政府实行政策,政府才会对邓总的海口小区睁一只眼闭一只眼。”

“只是我不好再告诉你们,怕你们说我这人不地道。”

“这点小事,就让我要家网一力承担好了。”

姚衣骄傲的挺起了胸膛,一个做好事不留名的光辉形象正熠熠生辉。

其实他还隐藏了一件事。

在悄无声息间,他利用要家网的大数据雏形,向看房意向靠近海口小区,甚至就在海口小区的购房者大量推荐质优价廉的其他地段存量房。

买主来得少了,这片区域的房价总会受到多多少少的负面影响。

“那……真是辛苦姚总了。”

邓新华五味陈杂,好半天才蹦出这么一句。

他心里早就炸开了锅,姚衣你明面上收服务费帮我们说话,暗地里却积极配合政府控制房价,两头得利,然后互相制衡?

想到自己陆陆续续又介绍了好几家房地产整体广告合同给姚衣,邓新华就感觉自己胸口一阵阵刺痛,仿佛有人正拿刀在刺他的心脏。

鲜血直流,不,直喷。

“不辛苦不辛苦,为大家做好服务工作,是我们要家网的宗旨。”

姚衣微笑点头,继续道:“所以呀,邓总要做好长期投资的准备,不过这段时间内,海口小区的房价估计是起不来了。”

“不,应该是整个尚京的二手房交易市场价格都不会太高。”

邓新华强忍住骂人的情绪,笑着套话道:“这种贴钱的事情应该做不了多久吧?毕竟很多同行还要吃饭的,这不是逼着姚总得罪人吗?”

“不不不,邓总这话说的略有偏颇。”

姚衣驳回邓新华的观点,笑道:“中央的政策能不能推行,一定要结合当地的实际情况来看。很好的政策落地不了,当然是有各种各样的原因。可反过来,一旦能够准确无误的执行政策,当地政府的能力就会变得十分耀眼。”

邓新华再次沉默,他明白姚衣的意思,能够完美执行上级命令并且取得很好的效果,对于执政者来说,那就是活生生香喷喷的政绩。

十年树木百年树人,既然一个好政策能够利国利民,对于执政者本身也有好处,长期有序发展便会提上日程。

限价对百姓当然是个好政策,但之前的漏洞也不可避免,毕竟上有政策下有对策。

可姚衣的介入却让这个漏洞变小了很多,那这当然是好政绩。

姚衣继续带:“更重要的是,这种成功经验是可以复制的,对于那些需要完成任务的地方政府来说,要家网就有了相当的价值。”

邓新华恍然大悟,惊讶道:“你是说,其他地市的政府也会效仿,并且引入要家网。”

姚衣笑道:“不然邓总以为我这么拼命是为了什么?赔本赚吆喝的事情,我姚衣怎么会那么尽心尽力?”

“这次的政策时刻有中央高层关注,一旦做出成绩给高层留下些许好印象,对于要家网下一步推广全国会有很大的帮助。”

“当年墨远泉不就是这么做的?我已经证明了自己的商业信誉,我有口皆碑。别人把房子交给我,我会按照无法落实在纸面文件上的价格出手,别人不用担心卖给不够靠谱的人,再转让出个天价来闹笑话。在同等条件下,他们不找我找谁?”

姚衣的话仿佛一根挑子,将蒙在邓新华眼前的黑布挑开,让后者眼里明亮起来。

他心中呐喊,姚衣真是个经商的天才,居然能想到这样的手段,通过对政策影响的情况来积累声望和影响力。

姚衣说的如此直白,邓新华也明白对方的意思。

这是要家网扩张的天赐良机,可谓千金难买,想要姚衣罢手是不可能的。

何况姚衣现在背后还有尚京政府在推,他想主动停手也未必能行。

邓新华沉默时,姚衣的声音再次响起:“我知道邓总现在处境比较尴尬,毕竟四十亿的资金投进去,万一有什么情况,不好交差。”

邓新华苦笑道:“是四十六亿,别忘了赵幽羽拿走的四亿违约金,还有要家网的两亿服务费。”

至于那些整体广告合同,还有送给赵幽羽的名贵礼物,和四十几亿的投资比起来真的不算什么。

姚衣点头道:“投资越大,就越要沉得住气。现在海口小区的房价虽然没涨,可也没有崩啊,说明大家对拆迁的事情还是有信心的。”

邓新华感到脑子不够用了,这也叫正常?

看看深城的拆迁房,连涨好几倍,一条地铁拆迁路线拆出多少亿万富翁。

我现在投入四十六亿,只能赚个百分之六十,不过分吧?

不对,还不是四十六亿的百分之六十,是四十亿的百分之六十,也就是二十四亿。

投入四十六亿,赚二十四亿,过分吗?

邓新华疑惑道:“难道还有什么别的法子,可以让房价涨上去?”

姚衣神神秘秘道:“我将房价控制下来,你可以做一些操作,让房价重新将势头抬起来。”

邓新华心中一喜,姚衣这么说明显是有戏,连忙道:“姚总有什么话不妨直说。”

姚衣道:“当房价维持稳定的时候,第一个降价的房子会将整个势头拖低,所以我们要做的,首先是稳定业主的情绪,形成统一战线,不能让降价的房源出现。”

邓新华点头道:“的确是这个道理,很多人都盲从随大流。不过听你这么说,他们会有人卖房子?这可是等着拆迁的房子,就算按照政府一比一的置换也不亏,降价卖了有什么好处?”

姚衣不好意思道:“这个……”

邓新华顿时反应过来,现在二手新盘价钱不高,若是能赶上姚衣这波快车,一样也不算亏。

罪魁祸首,还是姚衣!

他顿时没了脾气,只得摊手苦笑道:“姚总继续说吧。”

姚衣继续道:“既然降价能拖低房源,那只要将房屋出售的价格抬高,便有可能将势头改变。邓总是做资本投资的人,高卖低买的道理应该比我更懂,只要制造出很有价值的场面,让所有的业主相信小区价值,那房价就不会崩。”

邓新华若有所思的点点头,沉吟道:“那我就先去试试?至于报酬……”

姚衣哈哈一笑,摇头道:“不过是一些行业经验而已,能帮上忙就行。毕竟你们投资一趟也不容易,要是真出点差错,我不是少了两个好战友?”

“那就多谢姚总了。”

邓新华也不多说,挂了电话立刻吩咐秘书,准备将姚衣所说的事情一一落实。

很快,邓新华便将所有剩余业主都通知到位,并且形成了一个临时委员会,专门动员大家坚持到最后,坚持到拆迁。

两天后,秘书致电邓新华,说业主中产生了分歧。

当邓新华将海口小区出售价提高百分之五后,有几名业主却将价格降低了百分之五出售。

这几名业主立刻被全小区的人围攻,现在小区的利益绑在一起,私自降价就是谋害所有人的利益,是必须被集体讨伐的。

其中一名降价业主被人连推好几下后,终于发怒。

他约莫四十出头的年纪,削廋的脸上挂着一副金丝边框眼镜,双目有神,眉角间有丝丝文气。

他身穿白衬衫黑西裤,一副知识分子的打扮,看上去倒像个教师。

被众人讨伐后,这名男子勃然大怒道:“我卖房是有急用,你以为我不想高价卖房吗?你们看看周围的楼盘都在降价,我不降价怎么卖得出去?”

邓新华派出的业主则用拆迁房,忍一忍的事情来试图降低对方的怒火。

“拆迁?谁说的拆迁?是政府还是中介公司?公告出了吗?拆迁的日期是什么时候?”

眼镜男继续发飙,一句话戳得所有人都下不来台:“你们谁愿意等拆迁自己去等,反正我是不等了。你们不准我降价,就以这个价格将我的房子买下来。”

另一名业主冷笑道:“同样的价钱我可以在市中心新楼盘买差不多大的新房,为什么要买你的?”

这话一出,现场顿时一片哗然,众人心中都是一惊。

对啊,同样的价钱能买到市中心的新盘,周围环境好配套设施齐全,医疗教育方面更是没得比。

谁会买海口小区的房?就因为等着拆迁所以过来投资?

众人不欢而散,降价的问题如同一把利剑,一直悬在众人的头上。

很快,又不断有小消息开始流传。

“听说因为我们这里的房价比周边小区高,政府已经选择了其他小区,不要我们小区了。”

“听说智能港口的选址不止一处,其他的入海口也有机会。”

“还有,有个绝密的消息,听说有国外的资本入驻了我们小区,那都是资本主义的肮脏黑钱,想要抄高我们的房价,然后套取政府的拆迁款。”

“啊,真是资本主义亡我之心不死!”

“你卖不卖?反正我是准备卖了,现在新盘降价那么多,那可都是政府发的福利,赶不上这一趟以后会后悔几十年。”

“听说要买新盘必须用要家网的客户端是吧?而且还会详细审核我们的身份,杜绝炒房的人多次购买。”

“嗯,听说要家网为了帮助我们置换新家,贴了不少钱。对了,要家网的老板是谁知道吧,姚衣!”

“哦哦哦,我记起来了,姚衣不是那个谁的儿子吗。”

“姚起,姚氏集团!”

“对对对,我就记得他原来是姚氏集团的太子爷,怪不得肯亏钱做善事。当年姚起老爷子也为尚京做了不少事,小时候一直听来着。”

“家学渊源,羡慕不来的。”

“说那么多没用的干嘛,赶紧卖房吧。”

“不好卖啊。”

“降价呗……”

“行。”

消息传到邓新华耳朵里,险些将这个风投集团代言人气吐血。

这特么都是什么神展开,为什么事情会发展到这个地步?

说好的大家一起守护海口小区房价的约定呢?

看着房价开始下跳,邓新华的心也开始崩溃。

危急时刻,他又想起了姚衣,这种场面,必须姚总出马才能解决。

“对不起,您拨打的用户现在无法接通,请稍后再拨。”

偏偏在最关键的时候,姚衣的电话打不通了。

这可如何是好,邓新华觉得自己就像是热锅上的蚂蚁,一面手舞足蹈,一面十分焦躁。

他不禁陷入了深深的思考,到底是哪里不对呢?

同一时间,姚衣正在飞机上,身旁是同行的米萌。

米萌透过双手比划的相机,对着窗外的蓝天白云做出模拟取景的动作。

“这次你任务艰巨,不仅要完成新的几个整体广告方案,更重要的是要将尚京执行政策的理念带给分公司。”

正如姚衣所言,尚京市政府政策落地扎实,效果明显,立刻引起了中央高层的注意。

姚衣作为这件事的主要负责人之一,也得到了不少赞誉,甚至有中央的大佬看到姚衣的简历后,发出了后生可畏的评语。

有了中央的肯定,不少市政府也动起了心思,近水楼台先得月的自然是江北十一省省会。

在尚京取得成绩后,姚衣放开权限,让十一家省会分公司也开始使用这种模式操作,开设房地产交易公司,早就做好了和政府对接的准备。

“一旦这次江北十一省省会运作成功,要家网的资金将会达到空前富裕,在全国的影响力更会再上一个档次。”

姚衣语气平淡,眼神却坚定无比。

姚衣手握互联网,将数量大,薄利多销,而且不怕反弹的优势发挥到了极致。

这次和政策的有机结合,人民喜欢,政府欢迎,唯一受损的是当地的中介机构和二手交易市场。

除了尚京的中介受到姚衣保护之外,其他地区的机构姚衣并不在乎。

当然,其他地方的中介机构一定会合起来对抗要家网。

砸人饭碗的事情,总会引发激烈的斗争。

不过姚衣完全不担心,甚至在期待这个冲突的到来。

他现在有足够的资金做后盾,又有政府出面调解,就算有些波折,也不过是茶余饭后的笑料。

生意做到最后,格局和眼光尤为重要。

姚衣布局良久,正是打渔的好时节,又怎会惧怕水冷,鱼大?

都说鱼死网破,网破了渔夫还可以再修一张。

鱼死了,那可就真的死了。

姚衣眼里闪过一丝凌厉的眼光,这两日他安排几名业主降价卖房,引出了海口小区的矛盾。

然后派人散布谣言,将剩余的两千多户业主陷入猜忌和疑惑中,又以新盘二手房为诱饵,彻底搅乱了邓新华的统一战线。

算起来,海口小区在他一步一步的安排下,应该已经陷入了降价的死胡同。

邓新华这条大鱼,等回来就差不多可以收网了。

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