接下来的两周,要家网市场部在王辉的带领下,陷入了狂热的工作节奏之中,业务量大幅度上涨。
余伟文将自己带领的第一团队分成十个小组,先后与十大中介公司对接,以客户端新装机数作为评判的标准,在团队内部展开了一次竞争。
小组的前三名,不只能得到王辉的奖励,还有余伟文私下承诺的奖金和假期。
在余伟文看来,市场部的销售人员,需要狼劲,狠劲!
他身上一直有股狠劲,对别人狠,对自己更狠!
团队成员的平均任务数量是百分之二十的增长率,余伟文直接给自己定下了百分之五十的目标。
为了达成这个目标,余伟文每天跑六家中介公司,从早到晚没有一刻停歇。
天道酬勤,付出就会有回报,余伟文的辛苦没有白费。
他个人名下的客户端数量足足增加了百分之七十。
揭晓的那一天,众人震惊不已,就连王辉也为之动容鼓掌。
潘喜带领的第二团队在前期沾了姚衣的光,签约过程十分顺利。
姚氏集团早就准备好了合同,潘喜不过是打了个转,走个过场,就完成了签约。
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甚至后来的华夏龙城、绿陆置业等一众大型集团,也都看在姚起的面子上纷纷伸出橄榄枝,与潘喜痛快合作。
签约之后,真正困难的部分才刚刚开始。
网络营销一站式解决方案,简单说就是将集团公司网络服务外包。
集团公司与客户之间的关系十分复杂,网上流程更加繁琐,光是购买新房,就包括网上预约、网络签售、网上交易、网上验证、网上注册等一系列复杂流程。
要家网接手这块工作,就必须要为集团公司寻找合适的中介企业,这才能在网络上消化房源。
这块工作牵扯了潘喜团队大量的人力物力,尤其是集团公司对服务质量要求极高,两周下来潘喜吃不好睡不香,整个人瘦了一大圈。
好在签约的集团公司有七家,潘喜团队算是超额完成了任务。
王辉表扬了潘喜一番后,大手一挥,示意会给潘喜团队立刻补充三十名员工,用于日常工作支持。
三十个员工加上,潘喜立刻感觉到食欲回来了,心中对王辉颇为感激。
他这几日如此憔悴,完全是因为人手不够累的。
现在王辉对症下药,一次性解决潘喜焦虑的源头,潘喜顿时对王辉钦佩起来。
能够解决下属问题的领导才是好领导。
张明辉和第三团队这两周过的十分充实。
尚城地产的两家新楼盘作为第一例客户,不只王辉看的很重,张明辉也知道其中的厉害关系,一早就亲自上阵盯着,不敢有丝毫松懈。
米萌挂牌接管第三团队,可这位总裁助理每天还有很多大事要处理,在广告创意策划环节拍板后,她就淡出了项目,全权交由张明辉负责。
从策划开始,到广告拍摄、海报制作、展板牌坊、传单印发,每一个环节张明辉都亲自上阵,每天忙得连喝口水的时间都没有。
甚至他一天还要跑两个楼盘、两个摄影棚、两个广告公司、两个海报工厂……
总之,和王辉预料的一样,张明辉陷入了人手危机。
好在他身后的三十六名兄弟不愧是王辉带出来的精英班底,硬是顶住了工作压力,两周内疯狂加班,终于顺利将广告方案工作完成。
张明辉已和新城地产成功对接,将所有的展板和海报按照方案安置,传单宣传和媒体广告传播也都已经安排妥当,随时可以开始。
会议上,张明辉汇报完毕后,和王辉相视一笑。
王辉没有夸奖张明辉,对于两人来说,长期共同工作产生的信任足以超越一切赞誉之词。
张明辉初到这里,也必须做出成绩来证明自己。
“很好,大家都完成了既定的目标,那么接下来的一周,我们可以稍微放缓节奏,维持住这个工作水平。”
“我知道大家这段时间很辛苦,不过我在这里承诺,我们的工作都是有价值的,大家付出的劳动,一定会有回报。”
“公司正面临一个最关键的转型期,只要我们维持住市场,拖过这段时间,大家的前途都会一片光明。”
“相信我,相信要家网,相信姚总,更要相信你们自己!”
“还是那句话,有什么解决不了的问题,及时向我反映。现在散会。”
王辉解散了会议,拿起记事本就走,他时间宝贵,丝毫不能浪费。
事实上,他这两周的工作量远比余伟文、潘喜、张明辉这三名副手来的艰辛。
余伟文、潘喜、张明辉各自团队承担的任务,都是要家网原本就有的,具备基础和人脉的,属于已开发的业务。
王辉则将盈利方案中第四块业务留给了自己。
相关企业的广告投放,这块业务,要家网以前是没有的。
从无到有本就难,何况还要在段时间内从免费到收费,更是难上加难。
王辉采取了最原始也最有效的方法,上门拜访,直接进行商业谈判。
他先借用姚衣的人脉关系,梳理了尚京本地五十家与房地产相关的大型企业,分别包括了地板、涂料、油漆、瓷砖、五金、家具、家电等行业的佼佼者。
利用姚衣和姚起的影响力,他每个工作日约了十家企业进行面谈,每次时间大约是半个小时左右。
短短半个小时的详谈,连互相了解都做不到,更何况广告投资。
王辉当然知道这成功率非常低,可他依然还是这么做了。
他有他的道理,姚衣也没有阻止他。
一周后,五十家企业拜访完毕,王辉一无所获。
倒是要家科技市场部经理天真幼稚、异想天开的消息散播开来,在各个行业里传的十分起劲。
不少人和和姚衣通气,说王辉名不副实,还是看紧一些,免得要家科技成为了大家的笑柄。
更有人冷嘲热讽,说生意不是这么做的,想要别人投广告,没有好处怎么行?
姚衣不为所动,他相信王辉的能力,更相信王辉的人品。
以王辉极度务实的性格,怎么会做出如此荒谬的行为?
姚衣相信,王辉绝对有自己的想法,他只需要静观其变。
果然,第二周的第一天,王辉动手了。
要家网的搜索引擎上,一些房地产相关企业的广告开始出现。
甚至在搜索房源的时候,房源地图周边的相关企业会以音波震动的形式出现,十分显眼,让人印象深刻。
最有趣的是,这些企业大多是尚京二流企业,王辉第一周预约的那些企业,一家都没有。
就在众人猜测纷纷的时候,姚起致电姚衣,意味深长道:“你请了个好帮手。”
姚衣笑道:“爸你一眼就看出来了啊?”
姚起骄傲道:“那是当然,你爸纵横商界的时候,王辉还在穿开裆裤呢,他这两招怎么能逃过我的法眼。”
“王辉名义上想签约大企业,实际上是借助大企业的名头在行业里制造话题性,吸引观众的眼球,让大家的注意力放在要家网的广告上。”
姚衣点头道:“说实话,就连我都在好奇,王辉到底会签哪些公司,那些行业相关的人肯定都会好奇。”
姚起浑厚的笑声传来:“于是你们就签约了一大堆二线品牌,有些还是和大企业有恩怨的是吧?让所有人都跌破眼镜,反而产生更深刻的印象。”
姚衣笑道:“不只是印象深刻那么简单,王辉这一手出其不意吊起了所有人的胃口,也让所有人都产生了好奇。”
“要家科技为什么要选这些企业?是不是恼羞成怒了?后果会怎么样?会不会砸了自己的招牌?”
“每一个旁观者心里都充满了疑问,就像是看悬疑故事一样,被王辉牵着鼻子走。”
“不知不觉间,要家科技又聚集了很多流量,变相的有了一些知名度,就算是这些大企业,也都会关注我们。”
“接下来,只要我们能够将二流企业的商品销售额提高,动摇大企业的市场份额,让他们产生恐慌的情绪,他们迟早会乖乖的过来求我的。”
姚起皱眉道:“也许他们还有一条路,可以合力对抗你……”
顿了顿,姚起又道:“其实你真的想要广告,我可以帮忙安排,不用做到这样的地步。要知道,你这样做挑衅意味太浓,会得罪人的。”
姚衣轻笑一声道:“他们拿我没有办法。”
姚起叹息道:“小衣,你还不懂人心险恶……”
姚衣悠悠道:“爸,上次招聘会之后,尹如松派了一家国资背景的公司与我们合作,收购二手房源,这件事您知道的吧。”
姚起叮嘱道:“嗯,这件事我知道。正因为尹如松看重你,你行事就得更加小心,不要让人拿住把柄。你现在年纪轻轻就有这样的成绩,实在不需要兵行险着。王辉的方法虽然好,可还是有凶险,拿捏不好就会造成反效果。”
姚衣笑道:“爸,你知道国资背景的公司派了谁和我们对接吗?”
姚起问道:“是谁?”
姚衣:“赵幽羽。”
姚起微微皱眉,没有说话。
姚衣继续道:“大姐头和我对接后,告诉我智能港口项目现在资金缺口很大,二手房收购只是其中一个省钱的环节,实际上,装修使用的各种材料同样开销不小。”
姚起眼里闪过一道精光,声音振奋道:“小衣,你是说……项目组已和材料商谈过了?”
姚衣笑道:“没有谈过,没有报价,怎么能计算得出开销缺口?”
姚起立刻道:“行,这件事你不要插手,让我来周旋,毕竟我在尚京那么多年,总还是有几分面子的。”
姚衣正色道:“爸,这事情一旦你出手,他们都会俯首帖耳,没有半点意思。而且我现在是正儿八经在做生意,不是小时候和人过家家,这些事情我迟早都要一个人面对的,哪有一辈子靠爹的道理?”
顿了顿,姚衣继续道:“而且我已经有了全盘的计划,王辉的计划有冒险的成分在,我的计划却是完备的。一旦王辉扶持的企业销量上升,我会立刻放出消息,智能港口项目的建材会在这些扶持企业之中采购。”
“到了那个时候,那些对智能港口项目报过价的企业会保持中立,其他的大企业会先验证消息的真实性,不仅不敢对我动粗,反而会和我搞好关系。”
“他们会想:万一这消息是真的呢?如果和我翻脸,失去了这次机会,那不是傻吗?”
“等到他们真的问到赵幽羽那边,大姐头只要不表态,他们便会认为这个消息属实,到时候就是我来挑他们,不是他们挑我了。”
姚起微微颔首,默然道:“行,那你自己小心些。”
挂了电话,姚衣心中了然,王辉的计划被姚起看穿,那多半也会被这些大企业的老总瞧出来。
必须加快速度,让扶持企业销量提升效果明显一些才行。
姚衣略一思索,拨通了柳珏的电话。
“王辉接下来会使用公司渠道推广他手上的广告,你全力支持他,必要的时候,可以在滕讯广告的渠道也可以使用。”
柳珏笑道:“老板,为了保证话题性和热度,我请您批准使用您的新照片作为噱头。”
姚衣无奈道:“行,我批准了。”
他欲哭无泪,别人创业是出卖智慧,怎么到了自己这里,连色相也要出卖了。
柳珏道:“老板放心,米萌早就和王辉沟通过,广告词都写好了,“钻石王老五姚衣最爱的十种装修风格”。”
姚衣:“……”
你们是和钻石王老五过不去了是吗?
姚衣确实无法反驳,自从他的照片配合‘钻石王老五’的身份发布后,要家网的省外流量足足翻了十几倍。
折算成广告费,这里就能值上千万呢。
柳珏继续道:“米萌这一次广告词写的实在是犀利,她将王辉签下的所有广告商商品都编入了装修风格中,绝对能达到潜移默化洗脑的功效。”
姚衣:“……行吧,这件事就这样了。”
事情都这样了,自己还能说什么呢?
唯一值得庆幸的,看来王辉和米萌之间的配合熟稔,没有出现什么问题。