“唐志刚才给我回话,说我们数据增长情况已经达标,他后天会带着滕讯法务部和商务部的人一起过来,正式和我们公司签订大数据定点广告的业务。”
接到这个消息,姚衣心情也变得舒畅起来。
滕讯大数据定点广告投放虽是王牌,可一直处于测试阶段,随时都有被撤掉的可能。
虽然市场反响良好,但消费者的口碑反响却不怎么样,毕竟这代表着普通人的生活又有一个新的角落被广告攻占。
姚衣之前曾有担心这辈子的轨迹和前世不一样,现在看来他却是多虑了。
总之,现在前期收集的数据达标,唐志对那位马总就算有了交待,只要正式签下合同,未来的一年内要家科技的影响力将会逐渐扩大至巅峰。
尚京这块市场,已被姚衣牢牢握在手里。
“唐志是个喜欢奢华好面子的,接待方面需要花点功夫让他满意……”
姚衣看看正苦巴巴写文案的米萌,淡淡道:“就不用你管了,你专心写好这次的定点广告策划,其他的事情你都不用操心。”
米萌哦了一声,高兴劲儿又落了下去,继续低头咬笔。
大数据正式广告的第一版不能马虎,姚衣决定还是由米萌动笔,自己把关,主题围绕要家科技和代言人梁田田展开。
米萌被姚衣抓着写了三稿,又上了半天的经典广告教育,可是写出来的东西还是差了点意思。
姚衣不以为意,现在离唐志一行人过来还有两天,手把手的教米萌完全来得及。
他笑道:“太累了就休息一会,劳逸结合会激发更好的灵感,我已经定了敦煌宝阁的脆皮烤鸭,吃了再忙也不迟。”
米萌一双大眼睛顿时焕发出了生命力,惊喜道:“真的嘛?老板你真好!”
“假的。”
姚衣在她头上敲了一下。
米萌一脸无辜,气呼呼的成了个包子脸。
“我刚刚说的和广告效果是一样的,说出人心里最想要的东西,让他们保持冲动和憧憬为之努力买单。”
“出色的广告不仅节奏明快,画面鲜明,印象深刻,并且会藏有不少暗示,刺激消费者的消费心理。”
米萌回想姚衣刚刚说的话,点头道:“老板说的没错,你几句话就让我肚子咕咕直叫。”
姚衣笑道:“所以,人其实要先有欲望,所以才能被勾起欲望。拿房地产相关来说,所有的广告都在突出一个叫做幸福感的东西。”
“幸福感?”
米萌这段时间看了不少广告,当下眼睛一亮道:“我明白了,他们将幸福感这种虚拟的情感实体化,并且化整为零,变成学区房、绿化、容积率、公共设施、周边环境、大超市……”
姚衣赞许道:“会看的看门道,不会看的看热闹。你能分析出这么多,已算有所小成。”
米萌乖巧道:“那还是老板教的好。”
随着广告营销学习的深入,米萌自己也买了不少广告学方面的书籍充电,可她越学得努力,就越觉得自己的水平低。
人就是这样,无知者无畏。
只有认真学习过,体会过其中的辛酸和浩渺,才会真正认识到自己的渺小和前人的伟大。
在米萌的眼里,姚衣的形象每天都变得更加高大。
老板不仅精通广告营销学理论知识,并且每一个知识点都能信手拈来经典广告加以诠释,仿佛是个学习广告一万年的老妖怪。
刚刚那几句调侃的话都能说出广告的道理,真是不服都不行。
她有时候真想潜入姚衣的心里,想看看姚衣究竟是如何能保持那么旺盛的学习精力,在办公和学习之间随意切换,并且精神奕奕丝毫不累。
你的一天有四十八个小时么?脑子里怎么装那么多东西?
“不过……你只说对了一半。”
姚衣打破了米萌的幻想,继续道:“幸福感这种东西,虽然是个虚拟的情感,可是反应在人身上的时候,却往往体现在态度上。”
“而态度最重要的,就是仪式感。”
“比如,结婚的仪式感越是强烈,越是苛刻,越是能体现夫妻双方感情很深,越是幸福。”
“房地产企业的销售部门都会统一服装,统一发型,甚至统一性别,都是为了让客户来挑房的时候,感受到这个楼盘不一样的仪式感。”
米萌一边记录,一边忍不住道:“老板,怎么听你这么一说,幸福感就有种廉价的感觉?”
姚衣笑道:“幸福感本来就是廉价的,一杯水,一餐饭,一处树荫,一阵微风,都能成为你的幸福,只是你感受不到而已。”
他似笑非笑道:“我们要做的,就是加大这种幸福感,让大家能真实的感受的到。”
米萌有些不解:“怎么说着说着又说回来了,那不还是还是要化整为零,具体变现的问题?”
姚衣笑道:“这些当然是必要配备,不过除了这些,你再想想,还有更有用的部分。”
米萌蹙眉深思,忽然反应过来:“老板你说的是广告词,每个楼盘都有它自己的广告词。”
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“对,我说的就是广告词,它是一个广告的灵魂所在。”
米萌的聪颖让姚衣也忍不住伸出了大拇指,自己看人的眼光还是不错的。
他继续道:“任何形式的广告,除了第一次直接性接触外,能够决定广告热度的,其实是广告词的流行程度。”
“换句话说,一个广告拍的再好,再直达人心,再印象深刻,如果没有广告词,这个广告的受众其实是非常小的。”
“广告词一共分为三种:台词式、书签式和病毒式。”
“台词式多用于情景剧广告,几个人物之间的互动,需要大量的对话或者心理活动来反应事物的特性,这种广告多用于固定量产商品,并不适合差异化性结构商品。”
“书签式和散文诗有些像,用精致的语言描述产品的参数,让人一目了然。优点是只要文案写得好,什么产品都能卖。缺点也同样明显,因为散文诗接地气的能力一般,所以当文案不够优秀的时候,很容易会出现不知所云的情况。”
“至于病毒式广告,我念一段词你就知道了:羊羊羊……”
米萌苦笑道:“我知道,后面还有十二生肖挨个念是吧?”
姚衣道:“有没有觉得有种被广告词统治的感觉。”
米萌点头,这广告当真是魔音灌脑,一旦看过立刻就会被洗脑,就算过了好多年都能立刻回想起来。
病毒式广告,果然像是病毒一样容易感染发酵,不过缺点也同样明显,大家并不喜欢这种广告模式,即使知道了你宣传的产品,也未必会去买。
米萌眨巴眨巴眼道:“我们用哪一种?情景剧还是散文诗?”
姚衣笑道:“你觉得呢?”
米萌想了一会,用肯定的语气说道:“按照老板刚才的解释,多半心里是趋向于散文诗类型的。”
姚衣纠正道:“用学术名称,书签式。”
米萌立刻道:“老板应该会选书签式。因为咱们平台的房源每一个都不一样,属于典型的差异化性结构商品。书签式能简单明了的说明商品的特性,配合qq的弹窗,应该会比较受欢迎。”
姚衣笑道:“你说的很对,不过除了这三种常规操作以外,还有一些比较极端的方式,比如说,震惊体、脸红体、原来体、骄傲体。”
“这些都是什么?”
米萌一脸懵逼,老板说的东西我怎么一句都听不懂。
“这些都是自媒体常用的,你多看看网页新闻就知道了……”
姚衣说到一半就停了下来,此时的自媒体还未普及,这些‘体’的使用还未普及,很多都还只是出现了一点苗头。
此时说多了反而不美。
幸好米萌没抓着问什么是自媒体。
米萌似懂非懂的点了点头。
姚衣慢条斯理道:“这次我先替你起一个广告标题,内容你自己配。”
姚衣拿起钢笔,轻车熟路的在白纸上写下了一行文字。
“刚刚,她在尚京找到了喜欢的房子,你呢?”
米萌看了一眼,本来觉得有些平平无奇,不过再看了一遍,口中便咦了一声。
看上去只是一句轻轻的问候,却像是有一只无形的手拨动了她的心弦,让人心思不宁起来。
这一句话,是问别人,也是在问自己,直接问出了需要房子的看者隐藏最深的情绪。
那是积压在笑脸下的心酸,那是伪装在坚强下的软弱。
“老板!”
米萌惊喜道:“这一句话看上去平平无奇,可我就是忍不住想知道她究竟住了什么房子。”
姚衣笑而不语,‘刚刚体’作为后来居上的新生力量,能打败‘震惊体’和‘脸红体’,靠的就是这股子让人欲罢不能的撩拨感。
米萌又道:“这个她,是指得梁田田小姐吗?”
姚衣点头笑道:“猜对了,梁田田不是给你发了不少照片吗?选两张合适的夹在文中,要让全尚京的人都知道,梁田田给我们要家网代言,赚大了。”
“好的老板!”
米萌完全领会了姚衣的意思,摩拳擦掌的准备大干一场。
“有这样的干劲就行了,吃完东西好好酝酿一下情绪,今天写个初稿,明天再慢慢修改。”
姚衣拨通电话,很快便有敦煌宝阁的人送来了夜宵。
其实敦煌宝阁并没有外卖业务,正如姚衣所说的仪式感,为了保证自己点子的格调,他们的菜品不会外送。
当然,凡事有例外,姚衣就是这个例外。
“老板!”
米萌又惊又喜,看姚衣的眼神都充满了泪花。
“广告最重要的是兑现的能力,也就是将幸福感变成现实的能力。吃吧,今天的烤鸭不错。”
姚衣笑了笑,米萌听话不说,又美又能打,犒劳一下是应该的。
“呜呜呜。”
米萌吃东西的时候完全就是个小女孩,哪有半分淑女的形象。
姚衣看在眼中,也没有半点阻止的意思。
他也想过要教米萌一些餐桌礼仪,可后来转念一想,这些都是细枝末节,米萌若是自己在意早便可以自学,不用自己操心。
倒是广告策划、公司管理方面,米萌进步得很快,这就够了。
人无完人,何况能保持一颗天真烂漫的心,又何尝不是一件好事。
“嗡嗡……”
手机震动,姚衣看了一眼来电,眼色微微发冷。
他移步来到自己办公室,关上门后才接通了电话。
黄金的声音从电话里传来:“姚总,不好意思现在才来打扰你。”
姚衣笑道:“黄总说笑了,现在才十点钟,还不到睡觉的时候。黄总你有什么事不妨直说。”
两人都心知肚明,黄金这个时候打电话过来,除了郭志强的事之外还能有啥?
黄金语气惭愧道:“姚总啊,我先表个态,郭志强这孩子是我没教育好,我在此郑重向你道歉。他太年轻,太不懂事,不明白自己造成的后果,我刚刚才将他骂了一顿。”
“黄总你也别生气,这件事我也有责任。”
姚衣笑道:“是我没把话说清楚,而且公司管理上也有疏忽,没让郭志强感受到公司文化的感召。”
黄金也笑道:“姚总这么说,是不准备让郭志强回公司了?”
大家都是聪明人,只是稍一点拨,黄金就懂了姚衣的意思。
姚衣叹气道:“黄总,我给你交个底。你们玩的东西我不懂,我也不想懂。郭志强和他的朋友这次是对找房网下手,难保下次枪头倒转给要家网一枪,这么危险的事情,我姚衣玩不起啊。”
黄金嘿嘿笑道:“姚总这就是你言不由心了,你明明就是怕郭志强给你惹麻烦背锅,怕到时候要家网的名声受损……”
姚衣正色道:“黄总说的哪里话,我姚衣是这样的人么?我是担心郭志强这孩子以后走上歪路,没有法子的情况下,这才用辞退的手段让他好好反省。你看,我要是没辞退他,他也不会打电话和你说这件事儿。”
黄金沉默了半分钟,点头道:“这倒是没错,郭志强这孩子有些认死理,要是晚一点发现,保不齐会惹出什么麻烦来。”
见黄金讲道理,姚衣一颗心就放回了肚子里,他现在最怕的就是这群黑客失控,将自己原本大好的局面搅乱。
此时的姚衣大势已成,碾压王辉只是时间问题,实在是不愿意节外生枝。
他想了想笑道:“其实小郭的能力还是很强的,有了他的帮忙,不仅客户端的安全有了保证,而且我们公司和谷歌的对接也有很多意想不到的收获,我还是很舍不得他的。”
“这样吧,你给小郭再上上课,将事情的严重性好好说一说,过两周重新回公司上班怎么样?至于个人待遇,我可以给他升一级。只要他能改掉自己这个坏毛病,他的个人价值本来也该上升一个层次。”
打一棒子,给个胡萝卜,正是这道理。
姚衣估摸着两周后自己广告铺天盖地的攻势已完全成熟,到时候柳珏便有时间盯着郭志强,自己也比较放心。
再说了,郭志强这样的性格,磨一磨还是很有必要的。
“那就多谢姚总了,姚总还将志强当自己人,那我这个做师父的不送点东西也是不成了。”
黄金呵呵一笑,忽然压低了声音道:“姚总,最近你叫技术部的人多注意来访流量,尤其是国外ip扫描的那种。”
姚衣一怔,有些惊讶道:“有人要搞要家网?”
黄金淡淡道:“圈子里发了几个ip悬赏的消息,我刚好看了一眼,还不知道哪些人会出手。不过悬赏的奖金很高……”
“悬赏的人,你应该知道是谁吧。”
姚衣笑了,他太知道是谁了。
墨远泉你不搞房地产来搞我?
有趣,真有趣。
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2月18日,第285章章说截止到次日晚上8点整共61条。
第一名:昵称狂风舞,获得3个名额。
第二名:昵称发暗箭,获得2个名额。
翻牌子奖:昵称不会编程的猫,获得1个名额