第七十六章 教子诗

这一晚余伟文没有睡好。

他在火车站旁边月租两百的鸽子笼单间里辗转反侧，满脑子都是前女友的音容笑貌。

音容笑貌这个词只能用来形容逝者，不过用在这里也算恰当，因为从目睹前女友坐上崭新宝马车的那一刻起，她在余伟文的世界里不复存在。

被前女友像甩垃圾一样甩掉之后，余伟文没有展开报复的想法，但每每独处时总是悔恨不甘，他很想学着《斗破苍穹》男主角一样，对那个鼻孔朝天的富二代喊一句三十年河东三十年河西莫欺少年穷，但他知道那样做毫无意义，只是自取其辱。

萧炎是金手指傍身的位面之子，他自身天资过人，又有药老相助，自然可以轻易跳出新手村纵横大陆。可自己有什么？余伟文不觉得自己比别人聪明，更不觉得自己是位面之子，除非也能遇到一位传奇人物当自己的“药老”，否则何来自信。

但那是小说里才会发生的事，现实世界里，像他这样的小人物，除非机缘巧合进了特殊的圈子，不然根本不可能与大人物产生交集。

尽管认得清现实，可人总是会有幻想，刚分手那几天，余伟文每晚都攥着彩票入睡，做着一夜暴富一朝翻身的美梦，意淫着自己开着豪车接回前女友的场面，然而梦醒时他根本找不到方向。

痛定思痛，余伟文收拾心情，外出工作，他放弃了不切实际的幻想，因为他认为自己连在尚京立足都感到困难，根本不可能成为富一代，打脸富二代。

但今天余伟文看到了一丝丝希望，姚衣的提点让他意识到他并非没有长处。

以前在学校图书馆里余伟文曾看过一本成功学书籍，书里说，年轻人刚刚踏入社会后会有不可避免的迷茫期，在迷茫之中“找回自信”和“找准目标”是走向成功的重要条件。

想到姚衣一顿饭的功夫就把两个重要条件都送到自己手里，余伟文总算明白什么叫听君一席话，胜读十年书。

按姚衣说的做，肯定比当助教有前途。

余伟文见识有限，他不清楚尚洋市、江南省乃至全国范围内的补习市场有多大，但他知道天京有个新东方。

这是目前余伟文能看到的唯一机会，所以他有拼尽一切也要抓住机会的觉悟。

天还没亮，余伟文就已出门，他早早赶到学校门口，边啃馒头边看《销售圣经》，为了买下这本今年五月出版的爆款畅销书，余伟文得啃三天馒头。

来这么早不是为了装勤奋给领导留下好印象因为领导绝对不会来这么早而是为了找机会与还不熟悉的同事们沟通。

比如前台的姑娘，比如打扫卫生的保洁阿姨，比如早起的讲师助教，他们多多少少都会知道一些余伟文不知道的事情，比如学校由谁主管招生，再比如其他学校怎么招生。

这时候厚脸皮的优势就发挥出来了，余伟文天生自来熟，不管人家想不想跟他聊天，他都敢上前搭话，哪怕别人露出不耐烦或者嫌弃的表情，他也笑脸相对，问个不停。

毕竟在一栋楼里工作，低头不见抬头见，就算不想搭理，也不好冷着脸无视，再加上余伟文把姿态摆得很低，又很会聊天，大家有空时也乐意跟他唠嗑解闷。

一天时间这么聊下来，余伟文听到不少有用的内容。

比如，提出用公式手册代替传单这个主意的人，正是玄武分校校长李志华。

07年暑假前夕，尚洋英语雇佣在校大学生在各中学门口发放了几万张传单，然而收到的咨询来电还不到三十通，谁也搞不懂问题出在哪里，各位领导急得团团转，这时还没当上校长的李志华出了个好点子：用缩印的公式手册代替传单。

为了验证自己的思路，李志华亲自上阵，顶着炎炎烈日在三中门口发了两天传单，接着又发两天手册，两相对比，高下立判，传单递到别人手里，转眼就进了垃圾桶，而手册却会被学生收进书包。

不过，让人意外的是，一万份手册发到学生手里，最后招生只有不到一百人，这个转化率只能说差强人意。

一位姓魏的秃顶讲师告诉余伟文，李校长猜测是因为手册只发到学生手里却没有发到家长手里，而在补习问题上做出选择的往往是家长，至于学生，对于补课大多是能躲就躲。

然而第二轮招生季时，不少手册都刻意发到家长手里，仍然没有起到很好的效果。

对此，魏老师和李校长都深感不解，而余伟文听后则有自己的见解：李校长的思路没错，错的是没有珍惜宝贵时机。

外国佬都说中华是山寨大国，虽不愿承认，但大家心里都清楚，国人确实跟风成瘾，发放手册是个好主意，肯定会有一部分竞争对手跟风模仿，李校长等到下一轮招生季再把手册发到家长手里，自然无法取得理想的效果。

假如李校长没有等第二轮招生季，而是在招生季结束后补印一批手册接着发，全都发到家长手里，说不定就能给尚洋带来一大批新生。

余伟文没有把这些猜想说出口，一来，他不想给人留下显摆小聪明的印象，真正比领导聪明的下属都不会表现得特别聪明。二来，这只是猜想，具体情况究竟如何，他并不清楚，没有调查，就没有发言权。

该了解的余伟文已经了解了七七八八，待在办公室里问东问西也问不出招生秘诀要是办公室里的老师们精通招生，他们估计不会坐在这里于是，他决定去试试看，看看发传单到底是怎么一回事。

余伟文刚一离开，热闹的办公室顿时冷清下来，魏远仁拿起余伟文放在桌上的《销售圣经》，嘿嘿笑了两声，对姚衣说：“你说这小余，是不是想去招生？啧，看这个有用吗？”

姚衣瞥了一眼，既不点头也不摇头，回了句：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”

魏远仁捧起保温杯吹了口气，哈哈笑道：“这是陆游的教子诗吧？”