第十八章 置业顾问

结束通话前，姐弟俩聊了几句家常，约定了下周见面的时间。

放下手机后，姚衣闭上眼回顾这一天的经历，并不像预想的那样平淡无奇，反而充满令人惊喜的偶然与巧合，这前所未有的新鲜感让姚衣对之后的生活更加期待。

带着满足的笑意，姚衣沉沉入睡。

月落日出，阳光透过没有安装窗帘的窗户洒在脸上，姚衣上下睫毛微微颤动，而后彼此分离。

从沉睡中醒来后，他盯着雪白天花板看了一会儿，接着视线下移，看到薄被子顶起了一个高高的小帐篷，嘿嘿傻笑起来。

年轻的感觉，真好。

想到今天要出门求职，姚衣充满干劲地翻身起床，租房之前他已经选定了目标，距离香山名园三十分钟步程内，共有四家适合姚衣求职的小公司，分别是房产代理销售公司、英语培训学校、房屋租赁中介机构和中餐厅，或多或少都与姚氏集团有所关联。

要问为什么只选择与姚氏集团有关的公司？姚衣的想法很简单，一来，像自己这样优秀的员工，最好还是给自家公司打工。二来，站在集团下属的工作岗位上，父母更容易看到自己的表现。

其中，最适合姚衣的显然是求职意向列表中排名首位的尚京康佳房产代理销售有限公司。

房产代理销售，顾名思义，就是专门为开发商提供楼盘策划和销售代理的服务机构。并不是所有开发商都像姚氏、恒大地产这样的大地产商一样，拥有自身的地产销售团队。

一些小楼盘的开发商本身不具备充足的专业知识，在产品定位、案场包装、物料设计、媒体计划、广告宣传、楼盘销售、资金回笼等事项上都需要与专业代理公司合作。

尚京康佳就是这样一家代理公司，规模不大，业绩平平，是个十分合适的舞台和踏板。

倒不是说姚衣不敢进大公司与业内精英争锋，只是他想将一个原本不起眼的团队打造成虎狼之师，形成异军突起之势，这样更有说服力，更能让父亲相信是他带动了团队，而不是团队提携了他。

虽然姚衣手里只有肄业证，没有大学本科毕业证，但要到康佳求职并不困难，因为地产相关行业正是缺人的时候。

08年09年次贷危机全面爆发，中华经济增速快速回落，出口出现负增长，大批农民工返乡务农，经济面临硬着陆风险。为抵消经济问题可能造成的不利影响，为扩大内需、促进经济平稳较快增长，国内正府先后出台多项政策、十项措施，也就是人们常说的“四万亿计划”。

四万亿计划并不是印四万亿钞票去救市，而是预计到10年年底彻底实行十大措施需要投资四万亿，而这些措施使得房地产成为核心产业，以天京尚京为首的大城市房价飙升，新楼盘如雨后春笋般拔地而起，房产市场异常火爆，许多房产代理销售公司都在招兵买马，扩大销售团队。

昨天姚衣已向康佳公司长安路营业部致电咨询，对方正好有个置业顾问的职位空缺，于是很爽快地告诉姚衣第二天下午三点到营业部参加面试。

对这个置业顾问的职位，姚衣是志在必得，确定面试时间后就开始做准备工作，凡是网上能找到的与尚京康佳有关的信息全都翻了一遍，公司内部构成摸得清清楚楚。

当然，只有网上找来的信息还远远不够，所以姚衣的打算是提前出门，到其他营业部实地考察，看看康佳的置业顾问具体是怎么吸引客户，怎么推荐房源。

亲自观察置业顾问的工作，再去参加面试，到了面试官面前就能讲得像模像样。伪装成一个具备一定工作经验的老手，能够大幅提升应聘成功率，等到入职后，即使老板同事看出自己是个小白也没关系，只要勤学苦干，就不用担心会被踢出去。

抱着如此想法，姚衣脱下姐姐送他的手绘t恤，换上意大利高级裁缝为他量身定制的手工衬衫，这是商务人士极度追捧的、凝聚匠人心血智慧的“第二层肌肤”，没有奢华浮夸的logo，只有最好的布料和最精致的手工。

每一处细节都堪称完美的手工衬衫配上价格平平但舒适度极高的西裤皮鞋，再加上姚衣言行举止中透露的自信和贵气，让迷迷糊糊的米萌瞬间清醒。

在客厅里看到换好衣服走出次卧的姚衣，米萌立刻双手抱头，企图遮住自己凌乱的发型。

姚衣笑着冲她点头：“吃早餐没？”

“没，一会儿下楼吃，哇，难怪说人靠衣装，换了身衣服，变化真的好大啊。”米萌啧啧称奇，“你这是要出门呀？”

“嗯，出去面试，不出意外晚上回来，留个电话吧，晚上我们还要出去卖书签赚生活费呢。”

姚衣没有多说，与米萌交换电话号码后便出了门。

十分钟后，姚衣下了公交车，边走边问，从站台一路找到康佳公司清泉路营业部。

清泉路营业部选址不错，就是小了点，透过玻璃门可以看见内部空间被办公桌分割为十几块，穿西装打领带的销售人员大多坐在办公桌前忙碌，有的在用座机打电话，有的在敲键盘。

打电话的要么是在跟客户沟通，要么是在电话行销，至于敲键盘的……

此时部分房产销售公司还没有独立出专门的网络营销部门，但大多数销售员都意识到网络的便利性，所以他们应该是在网上发帖或回帖，争取潜在客户。

站在门外观察了好一会儿，姚衣推开玻璃门，一言不发地走进去。

大概是因为姚衣看起来太年轻，坐在办公桌前的销售员们都不怎么上心，只有一个看年纪三十出头的男人例外，他抬头看了姚衣一眼后，立刻放下电话，跑去用一次性纸杯接了杯水，殷勤地递了过来。

离门最远的那张办公桌后，梳着三七开发型、戴着“金牌置业顾问”胸牌的男人漫不经心地往姚衣身上瞥了一眼，而后立刻收回目光，拖动鼠标继续扫雷。

坐在他身旁的小年轻一脸讨好地问：“马哥，您等的客户还没来，怎么不去看看情况，是不是有什么讲究，我刚来，您教教我。”

“没什么讲究。”马哥翻了个白眼，下意识地弹了弹左胸处的胸牌，慢条斯理地说道，“你看那个人，年纪小就不说了，包也没带，皮带后面也没车钥匙扣，最关键的，他手上连张传单都没有，一看就不是来买房的嘛，跟他折腾个什么劲？老宋真是一根筋，嘁，浪费时间。”

“噢！懂了！”小年轻恍然大悟，点头受教。