第63章水产大王

叶风做了苏有为的功课，自然也做了这鲁文武的功课。

如果说，苏有为走的是中高端渠道的话，那这鲁文武走的就是低端的大众渠道。

苏有为凭借苏家的名气，拿下了大量连锁酒店、饭庄的渠道；而鲁文武则是靠着百年老字号，以及深厚的底蕴，拿下了楚江市七成以上的小摊贩。

这些小摊贩遍布楚江市各大水产市场，单看每一个小摊贩的规模，不大，甚至有些不起眼，但数量一合计起来，那就有些恐怖了。

苏有为出身苏家，不是很看得起这些小摊贩，也嫌麻烦，所以只走中高端渠道；但鲁文武出身普通世家，他不计较，愣是凭借一股干劲，将楚江市的低端大众渠道给生生凝聚起来了。

积少成多，久而久之，鲁文武的批发生意甚至比苏家的还火爆，有了楚江市‘水产王’的美誉。

另外，鲁文武因为走的大众渠道，对于水产质量的要求，远远没有苏家的高，只要不是死鱼或是病鱼，他都统统吃下。

正因此，鲁文武一来到叶风办公室就直接要和叶风谈生意，根本不像苏有为那样，还要现场看一看鱼。

了解了鲁文武的作风之后，叶风自然也从容应对。

“上次在微信说，你们家最近的缺货似乎达到了每天三四千是吗？”叶风开口了。

鲁文武摸了摸自己的光头，靠在沙发上，叹气道：“是啊，不瞒你说，因为缺货缘故，最近好几个城区的小摊贩，凌晨三点来我们工厂拿货，就是怕来晚了拿不到货。但就算这样，还是有人拿不到货。”

小摊贩拿不到货，鲁文武也着急，一是自己赚的少了，二来小摊贩要是次次都拿不到货，万一他去找其他批发商怎么办？

小摊贩可不和批发商签什么合同，人家是每天一手交钱、一手拿货，既然拿不到货，那只能找其他批发商了。

苏有为那种中高端批发商，因为和酒店有密切联系，就算货少了一点，对方也不会不来了，顶多熬一熬淡季，但他们鲁家可不一样了，小摊贩那么多，不是每个都认识，人家更不会天天等你的货。

“三四千的订单，我们地下河可以吃下，不过我想知道，你们每天五万的订单，是给了多少家水产公司？”

叶风问道，他记得上次鲁光头在微信提及过，他们家每天的进货量就是五万条青稻鱼，其规模，差不多是苏家的两倍了。

“楚江码头十三家水产公司，和我鲁某人都有合作关系！”

鲁文武有些豪气的说道，事实上，他确实有这个底气，就算是苏有为，也只是和五家水产公司有合作，但他鲁文武竟是和所有水产公司都有关系，叫他一声‘水产大王’，也不为过。

“如果我愿意再降价，你是否能把一些订单转给我们地下河？”叶风直接道。

鲁文武这种走大众渠道的批发商，对于价格非常敏感，因为是‘走量’，价格哪怕有一点的波动，乘以数量，也是惊人利润。

所以他听闻叶风竟然还要降价，他立马直起了身子，道：“兄弟，你之前已经说了降价到180元了，现在还降？”

现在是淡季，再降价，就不怕亏本吗？

“降，只要你们愿意将订单转让。”叶风点头，对他来说，渔场下的那些青稻鱼，几乎零成本。

鲁文武沉默了一下，认真的问道：“你想要多少？”

“你最多愿意转让多少？”叶风反问道。

“哈哈，兄弟你这留一手的习惯过分了啊。好吧，兄弟我也不绕弯子，直说吧，我最多能转让一万订单，再多的话，我也不敢了，咱工厂大批人就指望兄弟我吃饭呢，要是订单全给你了，我又供货不上，我找谁说理去？”

鲁文武直言道。

“我知道。”

叶风点头，关于鸡蛋放一个篮子的风险问题，苏有为已经提及过了，所以叶风道，“所以，我只想要你转让天石、天水和天渔三家公司的订单。”

“天河集团的？”

鲁文武愣了一下，这三家水产公司可都是自己的老客户了，而且他和李家也挺熟的，怎么这叶风只要他们家的订单了。

“对，他们家现在的青稻鱼价格应该是200元一只是吧，我再降到150元，你觉得怎样？”

叶风直接放出重磅炸弹。

苏有为那等走中高端的渠道，非常重视质量，但听闻叶风降到150元时，也是忍不住转让订单了，他相信，这鲁文武的反应，会更大。

“卧槽！兄弟，你这是亏本做买卖吗？”

鲁文武果然是下意识猛地的拍了一下大腿，虽然他还没答应，但看瞪大的双眼和激动的神情便是知道，他心动了。

“只要你愿意，我亏不了本的。”叶风微笑道。

鲁文武舔了舔嘴唇，说实话，这笔生意，十分诱人，他无非换个水产公司而已，最多以后不和李家合作了。

但他唯一担忧的是，这叶风能否供应这么多货？

楚江码头没有一家水产公司能供应这么多货，这个新冒出来的地下河能吗？

“兄弟，我问个问题，现在已经是淡季了，你们能供应这么多青稻鱼吗？”鲁文武说出自己的担忧。

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“你可以跟我来看看。”

叶风说着，将鲁文武带出办公室，朝江边行去。

楚江岸边，凌卿霜迎着江边晚风，正指挥捕捞团队将一箱箱的货运往工厂鱼池。

“以你的经验来估算一下，你觉得我这渔场，有多少青稻鱼？”

叶风面朝楚江，方圆十里内，全是地下河的管理范围，而目光所及之处，全是青稻鱼的身影，其规模，只能用恐怖二字来形容。

鲁文武顺着叶风的目光远眺而去，也是被这密集的青稻鱼给震了震。

“不科学啊！现在已经是淡季了，楚江码头那边早就进入淡季了，需要下水十米以上，才能看到成群结队的青稻鱼，你这怎么还有在江面的？”

鲁文武满是狐疑之色。

青稻鱼进入淡季，不仅仅是鱼的生育速度慢了，还指这些鱼会下沉取暖，抓捕难度增高了。

以往只需要一拉渔网，每天产量上万，但现在还要入水寻找了，可能两天才能捞到一万，供应量自然大大减少。