很多时候,有一些想法,脱口而出的时候不过是随随便便的一说。
但是说出了口,这年头好像就从小树苗一下子成长起来,长成了参天大树。
唐妙和姜城都是这样的想法,他们原本还没有这样的想法,可是只一提出来,两个人立刻就动心了。实实在在的动心。姜城开学就读大二,而唐妙已经是大二的下学期,其实他们的课业,比一般的大一新生是松快不少的。
所以,如果真的有心,其实相当可以。
姜城:“这件事儿,我们好好合计一下。你觉得,如果我们在京北办一个小厂子,做什么更合适?”
顿了一下,他说:“或者,我们可以开一家店的。”
唐妙兴奋的不行,她说:“对对对!开店也很不错!或者,我们可以自产自销,这样就不用依赖终端货源,很多东西都是掐在我们自己手里了。”
虽然八字还没一撇,但是这个念头让唐妙觉得又疯狂又激动。
她说:“我们现在卖手表利润大,可是利润大的主要原因也是因为货物流通不通畅。我们都上过课,也都明白,这种优势绝对不会是长久之计,一定会很快消失。所以我们如果把重点放在这个上面。那么短期的资金累积可以,长久来说却不行。但是,如果卖衣服就不同了。随着日子越来越好,谁不想穿的好一点呢?穷的时候还要攒一攒换块布料呢。你说对吧?而且,你看我们卖衣服,其实很明显是好卖的。而且衣服的利润本身不像手表那么虚。我觉得可行的。”
姜城看着唐妙越说越兴奋,忍不住笑着说:“我媳妇儿真聪明。”
唐妙得意的扬起下巴,说:“那是当然,怎么你才知道吗?”
姜城失笑,她这个小模样儿,跟闺女一模一样,都说了小棠棠这个好得意的劲儿是像她。
夫妻俩也不困了,索性搬了小板凳坐在院子里,此时天空已经有些放亮,朝霞的漫□□霞让人觉得美丽又动人,好像生活就是有着无限的希望。
唐妙靠在姜城的肩膀,说:“我觉得日子过得真好。”
姜城笑:“和你在一块儿,啥样日子都是最好的。”
唐妙捏了他一把,说:“就你会说话。”
姜城笑呵呵,他说:“服装厂的事儿,我们再筹谋一下,不过再次之前,还是把手里的事儿弄好。”
唐妙:“我跟你一起去卖东西吧?”
姜城睨她:“你不是要去打听房子吗?”
唐妙理直气壮咧。
“打听房子也不是一蹴而就的事儿,打听完了也要等消息呀。我们两个一起,就算卖东西也比较快。”
姜城点头:“行。”
唐妙这话说的倒是一点也没有错了。
两个人一宿没睡,不过大概是因为描述未来的前景描述的实在是太开心,以至于两个人竟然一点也不困乏。早上两个小孩起来,就看到爸爸妈妈坐在门口,小棠棠穿着大大的小睡裙,披头散发揉着眼睛出来,疑惑:“你们好早哦。”
她趿拉着小拖鞋去茅房。
唐妙拍拍姜城,说:“起来准备一下,咱们早点出门。”
老姜家的早餐一如既往的丰盛,煮鸡蛋,白馒头。除此之外,姜城还拌了两个小菜儿,唐妙又煎了一碟土豆饼。做好一切,两个小家伙儿也洗漱好了。
刚做完,就听到门口有人敲门。
小狼赶紧端着自家的小盆子去了门口,回来的时候,端着一小盆羊奶。
自从他们搬到京北,条件其实还是不错的。唐妙舍得在吃上花钱,更舍得给孩子花钱。所以麦乳精一早就换成了奶粉,两个小家伙儿基本是每天早上必备的。
春天的时候,巷子最里头那家顺应形势,在自家院子里养了三只羊,对外出售羊奶。
唐妙他们家也就顺势订上了羊奶,他们家定的是一斤半,算是大户了,所以每天早上都会专门送过来。
“妈,羊奶送来了。”小狼把羊奶端进厨房,唐妙立刻把羊奶倒进了奶锅,扔了几粒杏仁儿,又放了一点糖,羊奶小锅儿发出滋啦啦的声音。
虽然小家伙们已经习惯了这样的早饭,可是每次吃饭还是很乖很大口。
唐妙:“爸爸妈妈今天都要出门,小狼,你跟妹妹在家玩,好不好?”
小狼点头:“好。”
小棠棠纠正:“我们是在家学习。”
唐妙:“好好好,你们是在家学习。妈妈中午不一定来得及回来做饭,你帮妈妈给米饭闷上。”
小狼:“好。”
他问:“那今天中午吃什么菜?我可以一起做。”
小狼早些年可是他们家的大厨儿呢!不过那是五岁之前的事儿了。这三四年,他基本都是给妈妈打下手儿。真的做,也未必能吃了。不过小家伙儿对自己迷之自信,就是觉得自己很行呢!
唐妙笑:“不用炒菜,你领妹妹去谷爷爷那里买四个菜回来。”
这是他们先头儿去过的小饭馆儿,原来还偷偷摸摸的干,现在已经是光明正大了。
她留下两块钱,说:“你看着买。”
小狼认真把钱收好,点点头,说:“妈妈放心。”
要是旁人家可是万万舍不得把钱交给孩子的,才九岁的孩子,要是乱花了怎么办!两块可也不少了,有些格外节俭的家庭,一周的花销差不多也就这些了。
不过唐妙倒是有意识的让孩子接触这些东西。
夫妻俩吃过早饭立刻乔装了一下,虽说现在允许自由买卖,但是还是那句老话儿,财帛动人心,现在做生意的不算多,特比是他们这个钱太多,更得小心。
两个人化了化妆,唐妙还在姜城的脸上画了一道疤痕,她自己也是搞得整张脸相当不像样。
小棠棠:“好丑!”
小胖手儿捂住脸。
唐妙:“陌生人来了别随便开门。”
小狼:“我们知道的!”
姜城和唐妙出了门,小狼问:“棠棠是要学习还是要写故事?”
小棠棠赶紧举手,敲可爱脸:“我要写故事!”
她的小熊必须找到爸爸妈妈!
小棠棠的小熊历险记从去年开始,如今已经连载到第四本了,光是她的出版费用已经从第一笔的三十到现在,达到了四百多块。不过唐妙和姜城倒是没有跟小孩子说。
两个小家伙儿都不知道的。
小狼:“那么我也要看书。”
虽然跳级开学就可以读三年级,但是小狼现在已经在学四年级的内容了,如果不是为了稳扎稳打,他都要学习五年级了。小家伙相当认真。
嗨呦嗨呦好好学习!
这厢两个小家伙努力学习,而另外一边儿,姜城和唐妙两个人并没有在一起,两个人分别去了两个厂子。两个人出门的时候,倒是都没敢带多,毕竟是第一天。
不过就算这样,他们也一人带了五十块手表。
可是万万没有想到,京北人民的热情是别的地方绝对比不了的。
唐妙是直接来棉麻厂,她过来的早,正好赶上了造成上班的时间,唐妙也大大方方的把东西摆开,果然,立刻就吸引了很多人的注意力。
现在街上已经陆陆续续有些卖东西的人了,但是大多数,还是鼓捣一些吃的和菜。其他东西还是很少的,如同唐妙这样直接摆摊卖手表的,更是少之又少。
立刻就有人围了上来:“大姐,您这是……卖手表?”
唐妙:“对的,大兄弟看一看?鹏城进过来的。不要票。”
一听说鹏城,立刻有人动心起来:“鹏城过来的啊?我看看。”
当然,也有人是因为不要票而动心:“你这个不要票多少钱?”
唐妙:“五十块钱一块,不还价。表带不一样,早买早得啊,花色挑完了可就没有了。”
五十块钱!!!
供销社最便宜的也要七十!
而除了价格差,最关键是,供销社要票啊!
这惊人的价格差让人一下子就让人动了心!
“大姐,我多买点能便宜点吗?”立刻有人问了。
唐妙想了想,似乎有些为难,不过还是说:“便宜也是可以的。如果你能一次性买十块,我就给你四十九;如果二十块,就是四十八;如果能达到五十块,就四十五。这东西不是我一人儿的,我们定好的价钱就是这样。你们要是实在想便宜,就凑一凑人头儿。我卖东西就是实实在在的。如果不是为了多卖点再去鹏城,我也不会这个价钱出手。慢慢卖总是卖得出去的。而且我这东西是有本钱的,还要往鹏城跑,路费还有吃喝住都是钱,我们成本也不低的,你说对吧?”
这是唐妙和姜城商量好的销售策略。
果然一听这个价钱,大家眼珠子都要凸出来了。
五十已经很便宜了,万万没想到,竟然最低还能压到四十五。
有那大姐精明,眼珠子一转,就说:“你四十五先给我拿一块,我再给你带其他人过来。”
唐妙:“大姐,这不可能的。就算五十,这个价钱我也是不愁卖的。这不学校还没开学吗?要是开了学,我可就直接去学校卖了。你们可别看学校有针对学生的优惠。可是那可是限额的,一人只有一个。想多买也没有。再说,他们也未见得有我这个便宜啊。电影学院那边都六十一块了,我就算卖五十他们都合适的。学生之间凑一凑就五十个人了,四十五一块。这价钱那个学校也买不到啊!”
大家听她提到大学,正要说这个,就看人家一口气儿说了出来。
看样子,啥都晓得的。
有个老爷们立刻说:“四十五,我要五十个!让挑吧?”
唐妙:“那咋不让挑呢!你别看我这边就这些,我男人那边还有呢!我们分开卖的。”
“行嘞,那你中午在吧,我现在就回去筹钱,中午过来找你!”
“卧槽,老章,你家有这么多钱啊!竟然买五十块!”
那老章也藏着,他说:“我去车间筹集一下人,在回家给家里亲戚朋友筹集筹集,五十个,没问题的!省这么多,不买是傻子。”老章匆匆走了,刚才跟他搭话的赶紧跟上,说:“你等等我,我也加入一份儿。”
果然又有几个人一听这个价钱,赶紧就走了,回去筹集人。
五十个人是不少,可是他们是一千多人的大厂,真要是筹集起来也快。
虽说他们有些人已经有手表了,可是这样便宜,给家里人买了也不亏的。总比去供销社或者百货公司买更贵的合适!
唐妙眼看有三四个都定信誓旦旦的承诺定五十,而工厂也开工了,唐妙收拾没有卖出去的东西,回了家,她没敢多拿,又拿了一百五十块手表,凑了个二百出门。
他们这个销售策略就注定零卖不会好卖了。
不过这样却走货更加快。
唐妙回去的时候还没到中午休息,早上第一个号召要买的章大哥立刻冲过来,说:“大姐,你可回来了!我早就在这儿等你了!我想再多拿点,你还能便宜不?”
他赶紧说:“我拿一百块!而且你看,一百块就我一个人挑,多方便啊!还没有人过来捣乱。”
唐妙一下子就知道他打什么主意了,她提醒说:“我不止一个人卖,最低都是四十五,你拿了如果再倒卖,卖的贵没有人买的。”
“嘿嘿,你知道我想倒卖啊!大姐你人真不错,还提醒我。我当然晓得这价格是透明的,但是谁说我要在这边卖啊!我可以去别的地儿啊。你给我再多少便宜点,你看我都买这么多了。”
唐妙笑了:“可是我们来回往鹏城走,风险大压力大,费用也高,真的就赚个辛苦钱。”
两个人又磨了一会儿,唐妙:“那行吧,我一块手表给你再让一块钱,但是这个价钱,你可不能说出去。”
“艾玛,谢谢大姐!我姓苟,你叫我老章就行。”
竟然省了一百块,他的脸都要笑出花儿了!
唐妙:“……”
真是,好姓啊!
跟她婆婆一样咧。
老章很快的给了钱,随后挑了手表,他拿的很分散,一共就四个花样,而且差别不大,他一样捡了二十五个。喜滋滋的离开。他这边刚走,厂子就下班了。
唐妙眼看着这些人就像是潮水一样涌了过来,里三层外三层把她围住。
唐妙:“!!!”
她一共就带了二百块,剩下的一百块也很快的就卖了出去。没得法子,唐妙再次回家补货。
一直到下午上班了,好些人还围着她,压根就没有上班的打算了。
唐妙:“……”
唐妙来回补了两趟货,虽然没有碰到姜城,但是眼看着家里的存货减少,一问果然是姜城也回来过了。唐妙就更加有干劲儿了。
生意的火爆让唐妙有一种,钱不是钱,而是白纸的感觉。
这种感觉,真是太神奇了。
而她也真真正正见识到了首都人民的购买力!
唐妙是傍晚回家的,这次回家,一回家,看到姜城已经在家了。
“你回来的还挺早的。”
姜城正在吃饭,也不知道吃的是午饭还是晚饭,他抬头说:“累坏了吧?”
唐妙摇头:“一点都不累。”
她完全没有疲惫的感觉呢!
唐妙说:“怎么样?”
姜城:“还剩四十四块,也不够五十个,不想跟他们单卖扯皮,我就没再卖。回家乡倒腾给老花。”
谁能想到,仅仅是一天的功夫,八百块手表,他们几乎就全部卖光了。就好像这么多年,大家都被压抑的习惯了,以至于突然可以买东西,有这种合适的大便宜,大家一下子就控制不住了。
说来也是,京北的工人,差不多一个月也能赚个三十七八,四十来块钱。这块手表四十五,其实就是他们一个月的工资多一点点。但是如果去供销社,就是两个月的工资了。
甚至,还要攒供应票。
这样的好事儿大家怎么能错过呢。
唐妙:“给老花四十个,剩下的四块正好,爸妈一人一块,大哥二哥一家一块。”
姜城看了唐妙一眼,点头说:“好。”
两夫妻讨论正事儿,小狼和小棠棠也不过来捣乱。
唐妙进里屋儿看他们一眼,两个小家伙甜甜的笑,唐妙又出来,说:“我大概有点理解你去南方的心情了,我补货的几趟,真是恨不能拐十八个弯。回家也是绕了好些路。”
姜城失笑:“可不是嘛!不过我们今天就干一天,没问题的。”
这话倒是对,他们愿意搞批发,也是为了可以尽早出货。
就算不能尽早出货,他们也不会在一个厂子门口连卖两天。家里有孩子的,还是小心着才妥。
夫妻俩聊了一会儿,终于开始了一天之中最最最美好的事情——数钱!!!
两个人把门锁好,又叮嘱两个小家伙别过来,终于打开了袋子,他们的钱都统一放在红白蓝的塑胶袋里,看起来相当不像样。里面大大小小的票,也都不少。
可是这样看来,还是,让人震惊。
唐妙看着成堆的钱,吞咽了一下口水,说:“你说,谁能想到,我们家竟然有几万块!”
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走这么一趟,赚的钱比好些人一生赚的都多。
姜城和唐妙互相对视,好半天,说:“行了,来吧!”
两个人立刻就动起手来,很快的进入让人快乐的数钱活动,这样的活动,就算很累,可是来一万次也一点都不嫌多!
完全,不嫌多!
“多少?”
姜城看向唐妙。
唐妙梦幻脸抬头,如同神游一样:“一共五万两千块……”
她,是不是做梦?