青嵩岁月 第204章：有家难回

来到东河，赵常在还是老样子去市场溜达。

这走了一圈，再回来。

菜价稳定，比外面便宜，物价稳定。而且看样子出货量还非常的恐怖。

整整一天，赵常在就吃饼子喝水。蹲在市场里面盯着。

然后他发现了一个问题，这市场里面的人类大部分都是一伙儿的！

这么大的摊子？

谁这么大的能量？就算是花爷，也是用了一些他看不起的方法来霸占市场。

可这个人，控制市场之后，不仅仅没有抬价，反倒是稳定物价，还是走量，不哄抬。这不太对劲……

分明是到嘴的肉了，他怎么还不吃呢？

赵常在想了一天都没想明白。

第二天来的时候，市场还是老样子，卖货的不会扎堆，产品种类分区域，而且不同的摊子都是不同地方产的东西，价格稍微不同。

但是各取所需，价格基本是一样的。

就算是是有差距，也绝对不会太大。

市场的人买东西的也都很放松，看样子一点儿都不担心菜价高什么都。

这到底是怎么回事儿？

这诡异的画风不对啊？市场不应该是商户竞争，价格，还有经销的手段么？

这么一来，小摊根本就不用使劲儿，就在那卖就行了。

感觉有点像是进了国营商店？

“同志，我跟您说，我们这种布鞋绝对质量保证，我天天在这儿卖，要是有问题您找我，我给您退。而且我跟您说，如果不是人为故意造成的，开线啊，掉底啊，我给您换！”

“真的啊？”

“是啊，咱们起兴您还信不过么？”

“那行，拿给我来一双！”

赵常在盯着卖货的，他们又不是国营商店那边那种爱答不理，人家卖货可积极了。这种感觉，就好像是把所有力气都用在了卖货上面，尽可能的多。

但是他们不用考虑同行竞争的问题。

这么一来，这市场里面的摊位岂不是稳赚不赔啊？

只要把力气放在经营上面就可以了，现在外面能跟这种市场竞争的，基本上是没有任何的可能。

人家的重心放在了服务态度上，让顾客来了不好意思不买。

国营商店可没有这种服务。

“这么搞？花爷的东西

根本就没有立足之地啊？就那些流氓混混，在东河乡站稳脚跟？站个屁！”

赵常在自言自语的时候，身边不知道什么时候站了一个少年。他背着手笑着问道：“怎么样？这地方不错吧？”

“是不错，不过这么弄有一点非常不好，那就是成本大，收入少。只能以量取胜，到时候别人复制了，这市场就没那么舒服了。”

少年哈哈的大笑起来，他拍了拍赵常在说道：“你说的只知其一不知其二，这市场的投资并不大，只是需要调动的资源总量比较大，你看到的只是表面，我要你找人来组织市场，他们会按照你的规矩来买卖么？而且这种市场的本来就要成本非常低，你说的成本从根本上就破坏了这种商业布局。”

“这市场是你的？”赵常在吃惊的看着少年，他眼睛一转，接着惊讶的说道：“你是李默？”

“呵呵，你还真的是聪明，花爷的人？”

李默看着赵常在，他的脸上流出一抹淡淡的笑意。

赵常在点点头，他叹气到：“其实我也不是他的人，我就是欠他三百块钱，我要做买卖跟他借钱。他说我帮他做这件事之后，我就不用还钱了。”

“东河乡三百块钱你可搞不定的，在市场里面资本是可以化腐朽为神奇的存在，你三百块的投资能搞得赢我三万块的投资么？这其中是一百倍的差距。而且我没有致命的硬伤。”

李默说完，赵常在低头思考了半天。他接着抬起头说道：“给我三百，我还钱，我跟你干。”

“你叫什么名字？”

“我叫赵常在，是外省人，从南边过来的。我家那边遭了水灾，我就爬火车来了东北，找口饭吃。”

李默点点头，他好不怀疑的从口袋里面拿出三百交给了赵常在。

“你这么信我？”赵常在看着李默反问，李默笑着说道：“当然，因为你才不会拿着这三百块钱还钱了，你会拿去做买卖赚点儿回来。然后再等着对方找你的时候还钱，这样利润才是最大的。”

赵常在的眼睛一亮，他笑着说道：“不用给我三百，给我一个摊子，我跟你干。把钱还上。”

“给你一个摊子？不太好。你这种人摆摊可是白瞎了，就凭你能走十八里地去找饲料厂的劲头，你的能力绝对不是一个摆摊的。跟我干，我给你机会。钱的话我找人给你还了就是。”

“那行，你真的愿意带我做买卖话说你怎么知道我赚钱的事儿？？”

“因为那个养鸡场是我的客户。那里的鸡蛋也被我收购了。你的事情我是知道的，而且

你做的买卖很划算，是个有头脑的人呢，不过你的经济目光太短，看的太浅。所以你要是跟我，就要从改变观念开始。你的概念跟我的经商是无法合拢的。”

李默的一席话，说的的赵常在心里面产生了一丝涟漪，他想了想接着说道：“好，既然是这样的话，我就跟你一段时间试试。我想知道，你说的经济到底是什么？”

“呵呵，那你就准备好眼睛慢慢看吧，花爷是远远比不上我的。”

李默的自信源自于能力，他不是忙不自大。

这一点赵常在看得出来，他说这话是有底气的。

就单凭人家对于市场掌控的手段和火候。

花爷这辈子也赶不上李默的。

花爷怎么也想不到，自己派来的一员悍将，竟然就这么投李默了。

东河乡市场逐渐的站稳，赵常在加入之后，他也非常卖力。

李默第一天就让他去市场，试着掌控市场的动态方向，每天记录流水，检查每天流水的构成，然后找到最近的热销产品，同时找到冷门，然后分析。这些事情枯燥无味，但是赵常在却能做的津津有味不说，而且做的风生水起。

他仅仅用了三天，立即找到了规律，东河乡的消费规律，基本上百姓是每隔两天进行一次购买，而且他们的购买与季节和节日有着充足的挂钩，另外就是气候变化，也会影响他们的购物需求。

李默只是说了一个方向，对于赵常在来说却打开了一大通往新世界的大门。

他从来没想过，用这种角度竟然能发现这么多的道道。

因为掌握规律了，所以对于市场摊位的货物构成，他就有了对应的变化。

作为市场各摊位的上货员，赵常在进入角色是非常快的。

丁军看着干劲十足的赵常在，他好奇的问道：“这小子怎么这么拼？”

“因为他喜欢经商啊，这小子穷成那样子都不忘了经商，这说明什么？这说明经商在他的生命之中占据了很重要的位置。将来这小子有点儿能力。”

“不重用么？”丁军有些好奇的问，李默微微的摇头说道：“道不同不相为谋，他的野心决定了他不可能给我工作的，早晚要自己干。当然，能学多少，那就要看他自己了。能做成怎样，也要看他自己。先不说他，东河乡这几天基本上就算是安稳了，眼下市场的变化已经完全是我们这一边的，马上八月十五了，不回去过节？”

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李默一提这件事，丁军叹了口气，他低声说道：“我啊？其实也算是有家难回的吧？”