第120章 利益分配（200订加更）

曹立江看着台上意气风发的周宇，他心里有些嫉妒，又有些佩服。

现在真是长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上。他心里也不服气，想要争一争。但想到中微子通信巨大的科技代差，心中又涌起一股无力感。

曹立江向周宇招手道:“周先生，你们星火科技就不要再介绍中微子通信，我知道中微子通信的先进性，只要你们公司能研发出来，一定会横扫全球。

我现在想知道你们星火科技中微子通信产业链怎么分配，我相信这也是大家的心声。”

周宇立刻走下讲台，他知道曹立江这么问的意思，就是问中微子通信的利益怎么分配。

天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。

无论是个人还是企业，触及到利益就是触及到了他的灵魂。

世上有两件难事，第一难的事就是做大蛋糕，第二难的事就是分配蛋糕。

合作共赢的基础就是做好这两件事，每一个成功的企业，也必须做好这两件事。

移动集团老总何浩然也附和道:“中微子通信既然采用108颗通信卫星，它没有基站存在，我们移动集团怎么运营下去。”

周宇重新坐在星火科技的位置，他听到移动集团老总何浩然的问话，笑着回应道:“你们移动是国有垄断公司，还害怕没有业务。

我们星火科技总不能自己开展通信服务，你看华为公司5g技术很先进，他们也无法不通过运营商，直接向用户提供网络服务。

108颗中微子通信卫星，你们把它当成铁塔公司，中微子通信网络也具有不同的频谱，国家可以分配给你们不同的中微子通信频谱资源，交给不同的运营商使用。

中微子通信出现后，现在的光纤通信和无线通信基站全部都过时，你们通信运营商只需要维持服务人员，不用再维护基站等设备，以后工作不是更轻松。”

移动集团老总何浩然表情轻松下来，联通和电信的代表也同时放松下来。

他们通信运营商怎么都立于不败之地，星火科技总不能越过他们直接向用户提供服务，这是不可能的事情，国家绝不会放开对通信资源的垄断。

周宇搞定通信运营商之后，他看向华为等通信设备的制造企业。

他在参加6g通信网络会议之前，就已经想好在各种突发情况下选择的预案。

现在场上这种情况已经属于非常好的现象，不说星火科技没有被群起而攻，竟然连反驳他们的公司都没有，看来会议开始之前的杀鸡儆猴很有效。

周宇说出利益分配计划:“中微子通信分为三部分，调制信号源的主基地，108颗卫星组成的天基信号中转站，用户持有的接收端。

我们公司只研究出中微子通信最核心的科技，比如中微子的收集与调制解调，中微子信道的分配。

但对于一些中微子通讯的周边功能，比如中微子通信频率的分配，中微子通信的编码与转码，中微子通信的设备连接控制。

我相信怎么采用中微子通信打电话，华为公司有更高的发言权。

多个设备的信息交互与权限控制，中兴公司对这种技术也有很深入的研究。”

曹立江露出笑脸道:“我们华为公司对通讯基础应用研究很深，完全可以弥补星火科技在这方面的不足。”

吴胜山乐呵呵的说道:“我们中兴集团采用星火科技的石墨烯芯片，设备运转一直很稳定。

我们两家公司之间合作的很愉快，我相信在中微子通信这个项目上，我们两家公司能有更紧密的合作。

我们可以利用中微子通信，打造出更完善的物联网。”

他们都已经听明白周宇的意思，中微子通信的核心技术星火科技已经完全掌握。

但中微子通信一些重要的配套技术，就由他们来完成。

星火科技已经释放出他们的善意，不会垄断中微子通信，而是开放这个技术给其他公司参与的机会。

自己不掌握核心科技，这个条件他们已经非常满意，毕竟他们这些公司一直在和国外企业合作。

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他们把合作目标换成星火科技也没有任何负担。

周宇看到他们的表情，又抛出一个大礼包。

星火科技的定位是一家高科技公司，主要抢占产业链的上游，只要这个产业持续发展壮大，星火科技的利润比独占一个产业收益还多。

毕竟企业也是有惰性，保持不住良好的竞争环境，成为一个垄断企业，星火科技也就离腐朽不远了。

“我们星火科技只负责生产中微子调制解调器，它是中微子通信最核心的设备，负责捕捉中微子，并对中微子进行调制与解调。

其他的零配件标准我们全部公布出来，有合作的企业自行生产。

中微子通信上市之后，肯定会取代现在的无线网络通信和光纤通信，这是一个非常大的市场。

个人需要的智能终端不提，某些家庭需要更高的通信需求，他们需要购买更先进的中微子通信接收装置。

智能工厂等对中微子通信需求高的场所，也需要购买更先进的中微子通信接收装置。

每座城市的通信运营商，他们需要为电视台大型互联网公司这种巨量通信请求的公司提供服务。

他们需要能接收和发送海量信息的通道，这只有建设中微子通信基地，才能满足他们的需求。

这些订单综合起来，完全不逊色于5g通信基站产生的利益，足够支持中微子通信商业化。”

曹立江和吴胜山听到周宇这么说，他们也意识到自己有些小觑中微子通信，这是一个非常大的市场。

他们双眼闪烁着精光，仿佛是一只饿狼见到了肥美的肉。

田大江主任看到他们协调的非常不错，脸上露出笑容和李光华说道:“我们白担心一场，周宇这个人很精明，对形势的预判也很准确。

他紧紧把握着最核心的科技，收取最庞大的利益，并把一部分利益让渡出来，与众多公司合作形成产业链。

这样一来开发中微子通信就不是星火科技一家的事情，而是整个通信产业共同的目标。

他通过这种手段解决了产业内部的阻力，再加上先进的技术打动国家上层，我都想不到还有什么力量能阻止中微子通信发展壮大。”

周宇和有志参加中微子通信研发的企业代表交换意见，他们达成一致意见，决定会议结束后派代表去星火科技商量具体的合作细节。

主持人再次登台致闭幕词:“欢迎大家来参加6g网络通信会议，这次会议各方经过友好的交流，正式达成新的通信标准。”

周宇和星火科技代表开始热烈鼓掌，其他公司代表也跟着鼓起掌，每个参会企业都有很好的收益。