第九章 渠道初成

晨会完毕，三人便开始等待想要来工作的人员，时间同样等到了早上十点钟。原本有八人想要来参加工作，可是最终来的人也只有五人，还是有几人因为各种原因，没有按时到场。

白小凡便简单地将五人结合起来进行了培训，为他们讲述销售技巧，以及培训公司相关的产品。

到了中午十二点，一群人被分为两波，吴敏和白小凡各带一支队伍，便向着市场进发。为了刺激吴敏更好的带新人，白小凡还出台了一个新计划，那就是但凡他带出来的新人，可以在他们的业绩上抽成一个点。

也就是，如果吴敏将两个新人带出道，都能独立出业务以后，对方每出次出货，自己都将拥有一个点的分成。

若是对方单月出货10万元，吴敏就能从中抽取1000元的收益。这是白小凡借鉴了后世的直销模式，只有这样对方才会更加卖命的带新人，而且是毫不保留的传授销售技巧。

这年头的销售利润在200，而白小凡只占了8，他又怎么甘心？他的野心是要拿到更高的利润，而想要拿到更高的利润，他必须先要做大市场……

只有将市场占领了更多地盘，才有底气和上级经销商谈合作，才更有底气直接面对厂家谈合作……

吴敏昨天累积的问题，被白小凡一一解惑后，今天出货应对店主的问题，就更加轻松了了。虽然偶尔遇到了她无法回答的问题，她便用小本子记下，准备带回去请教白小凡。

而在整个市场中，绝大多数的店老板所提出的问题，几乎都大同小异，回答起来也是得心应手。而渐渐地，便开始有店家签单补货……

而当她签下第一单后，向着白小凡早上说的要借势，要借一切可以达成订单的工具。于是，她便将刚签定的订单摆了出来，开始为店老板分析利弊。

还不用说，这一招简直就是绝杀，当店老板看见自己周围的士多店都签定了订单后，一个个的都坐不住了，或多或少都下了一些订单。

短短半日光景，吴敏不仅出货近两千元，而且也分别让跟在她身边的两名学徒实操，她也和昨日白小凡带她时一样，直到两个学徒被店家问到死角后，这才出场救援……

而不到下午三点钟，两人便渐渐的掌握了出单技巧。自此，吴敏便学白小凡，让二人独立出单，若是遇到问题先一一记下……

有着上一世销售经验的白小凡，在带新人的时候更是得心应手，不到两点钟便将三人放养了……

快消品不像做保险，难度没有那么大，做快消品的目标群体精确，出货给店家也是在帮店家赚钱。因此，出单的几率还是相当高的，只要稍微有点恒心，都可以坚持下来。所以，白小凡也不担心三人受不了压力撂挑子……

就算撂挑子也没有什么大不了，大不了再重新招一个人。因为金融危机的缘故，这年头失业的工人在所多有，想找活儿干的人不知凡几，他一点也不担心“公司”会没人……

将三人带出单后，白小凡便又独自离开了，他对三个新人进行了放养，美其名曰，“给三人独立实操，只有实践出真知。”

然而，事实是他竟然跑出郊区工厂出特通的单子，真真是一副人不要脸天下无敌的样子……

而今天的收获，比起昨天来说，又要好了不少。特通出了三单，每单都在一万元的左右，按十天补货一次，一个月便又为他增加了9万的业绩。距离月出货30万，两天时间便完成了1/3。若是当初白小凡没有和经销商签定合同，对方在看见白小凡如此出货量后，提成点肯定会被对方砍得很低。出货在多，每个月的收益，绝对跳不出1万元。

前世对于这样的事情，他是屡见不鲜，所谓卸磨杀驴不外如是。他曾经便被销售公司坑过，知道一旦自己跑出了成绩，销售公司便有将说出去的话当屁放的本事。所以，刚一开始的时候，白小凡便和公司达成了一致，拟定了一份合约。只要有这份合同在手，他就不怕对方违约……

…………

时间如光阴似箭，转眼便过去了一周。而在过去这一周的时间里，白小凡的销售团队已经达到了23人，整个团队的业务区域，已经覆盖了半个市区。

其中正式工有18人，其余的5人是兼职。而他们销售的商品，已经从4种增加到了7种，这一周也因此创造了53万的销售数据。

按8个点提成，这一周整个团队便攻陷了42万的纯收益。除去员工的业务收入，钟秦能拿到手的也有1万3。这个数字，虽然不多，和那些动辄就抛出百万的二代根本无法相比。但对白小凡来说，这也是他改变人生迈出的第一步。他获得最多的，不是金钱上的多少，而是经过一周的努力，他组建出了一个属于自己的草台班子。

白小凡在经销商处一一结算了工资，便回到公司将兼职人员一周的薪酬发放后，又将公司接下来的工作重心进行了安排调整，这才怀揣着近三万元的巨款返回老家。他必须要让父母去医院做一个全方位的体检，只有在确认二老身体以后，他才会安心。

他知道前世的悲剧，他可不想让前世的悲剧重蹈覆辙。

在路上经历了四五个小时的颠簸，转了三次车，又走了近半天的崎岖山路，这才回到白家湾。

白家湾地处非常偏僻，汽车只能开到村镇，而村镇到白家湾之间，有一座巍峨的大山阻隔两地交通。而在山腰悬崖绝壁的地方，有一条紧容一人通行的窄道，这也是白家湾通向外界的唯一通道。

因山路陡峭，除了赶集当天，常年来，这条山路很少有人进出……

白小凡刚一进村，整个白家湾的村民都知道高中生回家了，纷纷向他打着招呼。

一路过去，看着村子里的人，面孔还是那么的年轻，还是那么熟悉，还是那么的嘘寒问暖；而在11年去世的老人，依然还在大树下乘凉。看见他后，还会问他最近成绩怎么样？还会给他说，要他好好读书，争取走出大山，去到外面的世界看看。

听着曾经熟悉的声音，白小凡心中的某根弦忽然动了一下。