第七章 培训

当晚，吴敏不知道自己是如何睡着的，她只知道看似非常有能力的白总，似乎也在办公室睡觉。

是的，就是睡觉。看他轻车熟路的从办公桌里拿出毛毯的时候，就知道他似乎经常在办公室里睡觉。她不明白白小凡为什么会睡在办公室？向他这种，能够开得起公司的人，怎么也不可能睡在办公室才对……

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难道白小凡是因为自己害怕，才留下来陪自己的？可看人家那行云流水，轻车熟路的样子，怎么看都似乎是在证明自己想多了。想不通，饶是她用工地搬砖的智商去疯狂的想象，也丝毫没有答案……

就这么迷迷糊糊的过了一晚，天才蒙蒙亮，白小凡便已经起床洗漱。随着白小凡弄出了动静，吴敏这时候也醒了过来。或许是两人在一间屋檐下共处了一晚的缘故，今天的吴敏比起昨天来说，似乎又要开朗了许多。

“白总早！”

白小凡听吴敏这么叫自己，嘿嘿笑了一声，也是有些怪不好意思的。就算曾经自己成为经销商的时候，也没有人这么叫过自己。那时候大多数的商家都叫自己白老板。听到吴敏这么叫自己，白小凡还感觉有些怪变扭的。

“小敏，我就这么叫你吧。我看你和我似乎也没差几岁，以后你就直接叫我小凡或者小白好了。白总白总的，我听着怪变扭的……”

“白……那我还是叫你小凡好了！”

“这就对了嘛！”

“小凡，你一直睡觉在办公室吗？”

“你认为呢？”

“可你一个大老板，怎么会睡办公室呢？”

听到了这话，白小凡沉默了好一会儿，他在想要不要告诉对方实情？其实自己就是一个空手套白狼的，一没资金，二没货物，就连办公地点，还特么是试用期……

若是告诉了对方真相，保不定今天业务还没有跑完，这姑娘就没身影了吧！

以己度人，换成自己听到了这样的事情，第一时间便会感觉自己上当受骗了。他可不想考验对方的耐心和恒心，在没有拿到真金白银前，说什么理想，说什么前景都是扯淡。如今首要的目标，就是要把对方培养出来，等一周后对方拿到了丰厚的报酬，那比自己说什么都有用。想到这里，白小凡话锋一转，一脸严肃的对吴敏说道：“洗漱得快一些，一会估计还有人来应聘。”

时间到了早上八点，赵金霞早早的就来到了公司，她今天得提前过来将昨天的应聘人员和白小凡报备一下。原本这些事情，因该在昨天就和白小凡说清楚的。然而，到了下班时间也不见白小凡回来，这就让赵金霞有些好等了。

“你们这么早？我还以为我最早呢……”刚一进办公室，赵金霞便开始嚷嚷了起来。

白小凡只是笑笑，想和自己比早，只能说对方想多了……

“白总，昨天一共有十三个人来应聘，有意向来试一试的一共有八人，我让他们今天9点来上班，这是这八个人的资料。”赵金霞说罢，便拿出一份资料，向着白小凡递了过来。

接过资料，晃了一眼，白小凡便放了下来，对着吴敏和赵金霞说道：“好了，现在我们先开一个晨会，把今天的任务分配一下……”

两女正经端坐，白小凡便开始了分工。

“先说说吴敏，你昨天一共签了13个订单，合计营业额是1090元。在入职前，我便和你们讲过薪资计算方式，以4个点到8个点按阶梯等级计算，你昨天的收益就是436元。作为一个新人，能够在首次业务中开发出13个客户，这已经很不错了。假以时日，你和店老板们都成为了好朋友，每一个顾客便是你们的现金奶牛。试想一下，当你们把各自区域的客户都搞定了，每次去店里都补货，每天五千元的业绩是不是轻轻松就能完成？我们做的是快速消费品，市场消化能力是很强的。只要将市场渠道打通，我们的相当于在每个士多店里安装了一都自来水的龙头。只要有货物流通，我们就能源源不断的有收益。月入6k，根本就是非常简单的事情……

或许你们会说，这不就是一份兼职吗？说的那么高大上干嘛？其实我想告诉大家，你们千万不要把这份工作当成是兼职。因为他带给你的收入，或许将远远超出你的想象。我们这是在创业，在创作一条商品输送渠道。

自来水管不生产水，但是每个月都要从我们家里拿走一大笔水费。我们的商品流通渠道也不生产商品，但每一件商品从我们手上经过，我们都将获得一笔收益。”

白小凡在早会上，把大饼画得又香又脆又甜又园，两女听了，恨不得立刻扑出去找客户。主要是白小凡的管道输送理论太震撼了，两女都在憧憬，若是将本区域的客户全部搞定，自己不就是那个修建自来水管的人吗？以后基本上不需要开发市场，就能有源源不断的收益……

就在两女对未来都十分憧憬的时候，白小凡话锋忽然一转，又对吴敏问道：“小敏，昨天你也在市场上独自跑了半天，说一说你在市场上都遇到了哪些自己不能解决的问题……”

吴敏听后，眼睛顿时亮了起来。昨日在市场上，她还真的遇到了不少问题，这些问题因为昨晚的突发事件，她还没有来得及向白小凡讨教。她不慌不忙的从包里拿出小本子，对着本子上的问题一一念了起来。

“遇到最多的问题是我们的商品不好卖……”

“第二个问题是都没有见过你们的产品……”

“第三个是你们的商品价格那么高，根本卖不动……”

“第四个怕假货……”

“第五个……”

“第八个……”

吧啦吧啦，吴敏一下子就提出了七八个问题，顿时就让白小凡瞠目结舌，遇到了这么多问题，对方竟然还能开发出13个客户，足见吴敏对跑业务还是非常有天赋的。想想曾经的自己，第一天跑业务，一共就签了五个订单，遇到的问题倒是不少。和吴敏比起来，简直就不是一个量级。白小凡摇摇头，对着吴敏的问题给出了自己的解答。

“对于第一个问题，商品不好卖。我们要分情况，首先看对方店里是否有我们的产品？若是有，在看看日期。若是商品即将过期，我们就要提出为对方调货，打一张换货单。当解决了对方的后顾之忧后，第二次对方就能继续补我们的货。第二种情况是对方店里没有商品，那对方的话就有可能是推诿的话语。这时候，我们就要为对方分析商品换包装后，已经变成了最热销的商品之一。若是你在其他商店都已经签订了合同，你完全可以将合同拿出给对方看。在对方看我们签订的合同时，再为对方加一把火。诸如你看，你周围的店，哪家都有进货，单单你这里没有。若是遇见想吃这个口味的客户，岂不是白白损失一个顾客……”