第五章 招聘

次日，约么是等到了九点左右，便有人打电话来咨询兼职的相关事宜。白小凡没有多说什么，只是报出了自己的办公地点。他相信，只要对方来到办公地点，看见了实体的办公地后，才会安心兼职。

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虽然，白小凡穿上七匹狼也不能遮挡他的年龄，但是有实体的办公地，足以让来应聘之人放宽心。白小凡想方设法的租聘办公室，也是想要在心里上给对方留下一个暗示，自己绝不是骗人的。

没过多久，两个女孩子便来到了壹涧园，打量了公司一翻，便和白小凡聊起了兼职事宜。

两女孩是黔安郡理工大学的学生，因为看到电线杆上的兼职宣传单，便想来试试……

白小凡为对方讲清楚工作细节以及如何结算报酬后，两女孩或许是想要体验生活亦或者其他，竟然答应了白小凡开出的条件……

看着两女孩白白净净，白小凡都以为这件事情泡汤了，但是没有想到这件事情竟然是如此神转折……

白小凡将销售区域划出一块给两女孩，然后又嘱咐了一些注意事项，便让两女孩去往市场上看看，试试有没有能力承担这份工作……

之后又陆陆续续来了几波人，有的愿意兼职试试，有的听说是做销售转身就走，也有不屑一顾的，还有兴趣缺缺的，还有不信任的……

钟秦前前后后面试了五批人，最终愿意留下来的试试的只有三人。

其中一个是黔安郡中医大的在读学生，名叫钱晓波，穿着很是朴素。或许是因为家境原因，他想在课余时间做一份兼职。白小凡要建立的是一个类似兼职的分发渠道，他可不管你是什么人。只要你想做，能够拿出成绩出来，他就敢要。

而另外两人，一个是全职妈妈赵金霞，因为看了兼职的由头，她便想来试试，看看自己能不能赚点零花；另一个是在工地搬砖的姑娘，名叫吴敏，因为想要改变天天搬砖的日子，所以到城里来看看，是不是有好的工作……

这三个人虽然今天有意向来试试兼职，但是具体来不来，过了今晚就不得而知了。

待三人离开后，天色也渐渐暗了下来。想着今天面试的那些人，看向自己的眼神，大多是充满了不信任。

饶是他故意穿着老成，但是实际年龄实在是无法掩盖。想到这里，白小凡终于还是忍不住摇摇头。白小凡知道，对方不信任自己也没什么大不了的，毕竟自己还没有办法证明自己的能力。可尽管这样，他的心里还是有些淡淡的失落。

白小凡甩了甩头，将各种杂七杂八的思绪通通甩出了脑海，然后便带着一大摞合同资料走出了公司。

前世做业务，他没有少加班。别人都在休息，他还在做市场调查。就因为他比别人都用心，所以在半年之后，他便做起了经销商。那么，有着前世经验的白小凡，自然不可能放过跑市场。毕竟，他现在身上可没有多少钱，若是不努力跑几单业务下来，怕是再过几天连下锅的米都没有了。

时间如梭，一晚上的时间转眼便过。

跑了大半个晚上，白小凡跑下了十七个单子。虽然每个单子的金额都不大，但好在也有五六十元的收益。对于一个业务老手来说，一晚上的收益才五六十元，确实有些低了。但是，白小凡知道，这只是暂时的。因为，很多士多店的老板，并不认识他，对他还有一些顾虑。只要多去几次，就能打消对方心中的顾虑。

还有就是，前世他的业务做得比别人好也是有原因的，去客户家里比较勤是一个方面。另外一个方面便是，在跑业务的过程中，他做的比别人细心。就比如产品陈列这个最基本的问题，很多业务员下单之后，便转身就走，根本不关心自己销售的产品。

但是，白小凡在前世就不同，他无论去哪个商店批发部，和老板打了招呼后，便独自一人前往产品的陈列区，看看自己销售的产品销售得如何？有时候，自己的产品被其他产品积压到了最后面。白小凡便会亲自将陈列在最后的产品移出来单独摆一列。从而让消费者第一眼便看到自己的产品。

一个业务员亲自去店里摆放货物，除了突出自己的产品，还要变着法子的兼顾竞品。潜移默化中，店老板看到你将店里凌乱的商品陈列有序，嘴上不说什么，心中也会很认同你的。有人在买商品不知如何选择的时候，他就会主动推荐你的商品。只要和店主之间的关系维护好，每一个商店便是一个会下金蛋的母鸡。

这白小凡首次签订的这十七户店家，他有信心让他们变成自己的小型印钞机。

20年前世生产为王，比如联想、美的、格力等商业巨头，无一不是抓住了那个年代的脉搏一飞冲天。10年前是渠道为王，诸如国美、苏宁等渠道巨头，也是抓住时机创造了各自的神话。现在是平台为王，诸如bta无一不是一个个生态平台。虽然渠道为王的时代已经过去，但想要赚点小钱，还是很轻松的……

毕竟，这年头的电商，还没有到十年后那么疯狂，阿里的双十一也还要在一年后才举行，网购对电商的冲击还很有限。很多人都还是愿意在实体店购买产品……

而这段时间，便是白小凡暗中蓄势的最佳时间。

次日，到了约定的时间，三个人便只来了全职妈妈赵金霞和工地民工吴敏。白小凡又等了另外三个在校大学生一段时间，在确定对方不会再来以后，他便向二人讲解销售技巧以及经验。随着白小凡滔滔不绝的口才，以及各种奇思妙想的销售技巧，原本对白小凡抱着轻视态度的两人，顿时就改变了看法。

随着白小凡深入浅出的讲解，二人对销售也渐渐的抱有了一定的信心。

尽管二人已经有了一定的基础，可白小凡可不想就这么将两人放进市场，毕竟内心不够坚定的人，每一次的拒绝，都将会在他的内心留下阴影，从而打击到做业务的信心。再有就是，宝妈赵金霞在应聘的时候，似乎并不善于交际，若是就这么推她走向市场，估计过了今天，就看不见她人影了。为了不让兼职人员流失，白小凡也是煞费苦心的为她们安排工作。

而就在这个时候，一个应聘的电话打了进来，白小凡的眼睛不由得一亮。

既然对方不善交际，那么自己何不让她来做面试官？反正那些面试者在看见自己以后，因为自己的年纪，都提不起兴趣的样子。若是放一个年纪成熟些的面试官，是不是就能为面试增加不少分？

再有就是，自己是销售老手，若是一手带新人，用不了多久，新手便能出道，独自跑业务了……

如此一想，白小凡的眼前顿时就亮了起来。