229|祭典1

办秋日祭是为什么呢？

杨玉燕的答案是：赚钱。

她不是日本学生,没有思乡之情，那对她来讲，秋日祭的好处就在于她可以光明正大的赚钱了。

慈善义卖这种活动还是没有祭典好赚啊。

杨玉燕跟基金会的同学们集思广义,打算多搞几个商业项目，到时一个同学顾一个摊子,把能赚的钱都赚来！

“气球。”杨玉燕把这个项目写在黑板上，“一块钱吹一个气球,吹炸了不算,没吹炸就可以送他一个气球了。”

别小看气球,这种玩意目前可是正宗的外国货。因为橡胶的关系，中国根本没有工厂能做出盗版气球来。

杨玉燕觉得外国的月亮都比较圆，外国的气球吹一次一块钱也不算贵。

现在只有百货公司和一些外国餐厅会用气球做装饰,大部分普通人都只是见过气球，还没有亲手把玩过。

“这个摊子就放在最里面,吸引大家一直往里走。”杨玉燕说的头头是道，她还说要把两边摊位摆得近一点,中间的道路留得窄一点，这样大家就会不得不放慢脚步,慢慢游赏——也就会花更多的钱了！

下面一个同学是个老实人，老实的说：“客人既然已经付了一块钱来吹气球，那最后这个气球他吹好了拿走也是应该的吧？不能说是送给人家。”

知不知道什么叫营销策略！

杨玉燕坚定的要求必须在摊位上写“送”气球，看摊子的同学也必须说“送”气球。

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这样，才会让客人有占便宜的感觉！

幸好底下的同学们老实的不多,毕竟大家的家中不乏做生意的啊、当官的啊、祖上阔气过啊，等等，基本都能听懂杨二小姐打的什么算盘。

杨二小姐继续说：“还有，虽然是秋日祭,天气还是很热的，我们还可以卖扇子。”

日本祭典怎么可以没有团扇？必须要有！

时间紧，任务重，大家都要加快速度啊。

于是卖扇子这件事也很快通过了。

杨玉蝉问：“卖拆扇还是团扇还是蒲扇？”

杨玉燕问：“问问价，哪一种便宜就卖哪一种。”

刚好下面有人的家里是开布坊的，就答道：“蒲扇最便宜，只是要去乡下收，一来一回耽误时间。不过现在也是用扇子的时间，我看看家里库房还有没有。”别说布坊为什么卖蒲扇，那当然是便宜啊，都卖绢扇去了，那买不起绢扇的客人难道就不要了？

不能够！客人是越多越好的，掏钱再少，那也是客人，开店的都盼着街上的人都来他的店里买东西，你买根针花一毛钱，他也能赚两分。

“其次就是团扇，折扇的扇骨多，就要贵一点。”他说。

杨玉燕：“那我们就做团扇。”

这位同学很想替自家招揽生意，忙说：“好啊，我这就回去跟我爹说，绢布团扇……”

杨玉燕打断他的话：“不，我们不做绢扇，做纸扇。”

这位同学：“纸扇？”

杨玉燕理所当然：“纸扇肯定更便宜吧？”

肯定的啊，纸扇当然比绢扇便宜。

巧了，同学中也有家里开纸坊的。不过因为宪兵队天天抓卖小报的，纸坊已经许外不敢开门了，现在只敢卖草纸和麻纸，就是擦屁股纸。

杨玉燕问：“贵坊做纸扇吗？”

纸坊同学犹豫：“做是做，可是没有好纸，我要回去跟我爹问问，现在开炉熬浆不太方便。”纸坊做纸要先把纸浆煮出来，这一开炉子动静就不会小，宪兵队往天上望一望，看到纸坊冒烟就知道开炉了，就会跑来了。

杨玉燕问：“纸坊里现有什么纸？”

纸坊同学如是答，说：“草纸和麻纸不好做扇面。”

杨玉燕大手一挥：“无坊，反正是祭典上卖的，卖完也不指望能用多久，何况这都秋天了，也用不了几天了，等到明年纸烂了也不必用了。就用草纸和麻纸做！”

纸坊同学：“……”

杨玉燕继续说：“到时我们题上点诗句看起来就很像样子了。”

纸坊同学忙道：“这不行，草纸和麻纸没办法写，而且那纸不是白的，是黄的和绿的。”

杨玉燕：“无坊，带点颜色反而别有风味，这叫古朴。”

纸坊同学：“……”

纸坊同学深深的觉得杨同学大概是隔代遗传了祝家的奸商血脉。

纸坊同学回家问爹，再回来对杨玉燕说：“杨同学，我爹说草纸和麻纸太脆，做扇面韧性不够。”

杨玉燕：“无坊，叠成双层的就差不多了吧？”

纸坊同学回家再问爹，回来说：“双层大约是可以的，我爹说，看在是同学的份上，一柄扇子算三分钱。”

杨玉燕狮子大口一张：“同学价，一分吧。”

纸坊同学：“……”

他抹把脸回去问亲爹，第二天一瘸一拐的过来：“杨同学，我爹说最低两分。”

杨玉燕想了想，说：“这样，团扇扇骨不拧双股，就只用一股就行，扇面也不要全蒙上，只蒙一半，这样是不是又可以降一点了？”

纸坊同学：“……”

他真诚的说：“杨同学，你很适合做生意。”

杨玉燕：“那这价钱能不能再降点？”

最后，杨玉燕以一分钱两柄扇子的价格订了一千柄扇子。

订完扇子，她再问这位同学：“你家做灯笼吗？”

纸坊同学：“……”

她又以一分钱一顶灯笼的价格订了一千顶灯笼。

然后再问这位同学：“我都买这么多东西了，不再便宜点？”

纸坊同学：“……”

最后，实付八百顶灯笼，余下二百灯笼是赠送的。

很快，扇子和灯笼都送来了，所有的同学（壮丁）都被杨玉燕拉来给扇子和灯笼题字。

这时，杨玉燕又想到要做一些稍微有点面子的赠品，不能全都是这种便宜货，看到纸坊同学正抱着一个灯笼小心翼翼的题诗，她上前温柔道：“同学。”

纸坊同学以迅雷不及掩耳之势放下灯笼和笔就跑了。

杨玉燕：“……”

秋日祭这天很快就到了。

杨玉燕为表郑重，特意给唐校长等人送了请柬，还给苏先生也送了一张，到时基金会还要做一个简短的演讲。

她还订制了一百根钢笔加墨水的套装，全都印了慈善基金会的名字，到时送给这些贵客。

可惜纸坊同学跑太快，不然她还打算再附送一本小册子的。

祭典在黄昏时开始，日本的同学们是最积极的，连晚饭吃的都不香了。一到时间，他们都换上最干净的衣服，来到祭典现场。

杨玉燕选了一个空地，周围没房子没树没庄稼，地面还算平整，圈了起来，让人用小摊子一个接一个的挨着摆。日本同学来的时候，大部分的摊子都已经摆好了。

第一个摊子就是卖扇子的。

看摊子的同学手上脸上都还有墨水，看到日本同学过来也很热情：“欢迎欢迎，都来看看吧！一柄白扇子两毛钱，题过诗的五毛钱！”

由于人手不足，扇子太多，加上时间太紧，大家只来得及写了一百多柄扇子，因为杨同学要求灯笼要全都题上字画上画，这个是要挂起来卖的，白灯笼就成办丧事的了。

杨玉蝉也被拉来写题字，忙的火起，问她：“那白扇子就可以了？”

杨玉燕：“没写字的扇子可以让客人题字，写一柄五毛钱。”

杨玉蝉：“……”

全家的心眼都长她一个人身上了！

日本同学有好奇的过来看扇子，见到有笔墨，问：“笔墨是干什么的？”

他们在此地留学半年，中国话说的虽然还很别扭，但夹着日语和英语，勉强可以跟中国同学对话了。

看摊的同学不像杨同学那么大胆，但杨同学辛辛苦苦操办祭典，想了那么多主意，他怎么能辜负她的心血呢？

这个同学为了良心低下了头，声音也小，说：“客人可以给扇面题字，题一个五毛钱。”

加白扇子的钱就是七毛了。

日本同学中也不是人人都有闲钱，大部分会到中国来还是看在日本政府的花言巧语和补助上，所以只有一两人愿意掏钱自己题诗，剩下的都只买了白扇子扇风。

看摊的同学看那只蒙了半面纸的团扇，良心又痛了一下，这扇子都缺了一半，风不都漏出去了？

挨着扇子摊，就是卖日本糯米团子的摊了。这个是杨玉燕凭着对漫画的印象复制的，用糯米粉太贵，她指使同学们做的是红薯团子和土豆团子，一根签子上串三个，一串一毛钱。

日本同学看到这个便纷纷解囊，一人手里举着一串走了，

往前还有套圈、卖拉面的、卖糖人的、卖冰糖葫芦的、卖炒面的，等等。

杨玉燕比较心机，把卖喝的像汽水、茶、酸梅汤等全都放在后面，放前面怕客人买了水喝饱肚子就不吃东西了，前面甜的咸的吃一大堆，到渴了就有卖饮料的了，从最便宜的茶，到贵的汽水、冰糕都有。

还有卖旧书的、卖旧衣的，也有手帕、鞋垫等手工制品，香囊香包荷包也都有。

杨玉燕还把石静宜也给拉来了，说为了上帝，她特意安排了一个摊子，让石静宜可以在这里宣传上帝的福音，发发免费的十字架什么的。

毕竟，这是一个打着安慰日本同学的理由举办的秋日祭，可是跟日本太亲密的也不好，只好把上帝拉出来了，信上帝的英美法等国家四舍五入也等于来了。没有正经的神父，只好先借一借石静宜这个正牌修女的名了。

石静宜就带着施巧儿来了，两人都穿着修女服，从上到下包得一身黑，端正严肃的一看就很吓人。

不过石静宜也很缺钱，她上学时什么都学过，就画了一些圣母和圣子的画过来打算卖掉，杨玉燕亲耳听到石静宜对来买画的人说“这就是外国的送子图”

你看，这就叫入乡随俗啊。