第四六九章 痰盂也是有学问的

大家当然都知道，京城被很多人称为“四九城”，尤其是早年一些京城土著，他们非常喜欢把这个词挂在嘴边装逼。

正是因为如此，那京城“中轴线”的概念就毋庸过多解释了，别说是搞房地产的，相信任何正常人都能理解。

只不过对于地产界人士来说，“中轴线”就不仅仅只是个概念了，它在很多时候代表一种稀缺资源，有时候更代表大把大把的钞票，那么中轴线上甚至中轴线附近的土地，这真不是一般地产商能够染指的----

例如目前正准备建设的“鸟巢”，它其实就在这条线上的。

正是因为如此，所以也不知道从什么时候开始起，在京城地产界，突然又冒出了一个“龙脊线”的概念。

跟自己老爸报出这个名称以后，李襄屏开始回忆真实历史中，这个“龙脊线”的概念概念兴起的来龙去脉：

只不过有点遗憾，无论李襄屏如何绞尽脑汁，他都无法记起这个“龙脊线”概念的起源，他不知道是谁创造出这个概念，也不知道这个概念是从什么时候开始在京城地产界流行。

然而这不要紧，因为这不是重点，真正的重点在于，这个概念最兴盛，最流行的时刻，那恰恰是出现在2006年下半年------

也正好是那个“银河湾”项目，正式开盘之前的那一段时间！

想到这样的“巧合”，李襄屏嘴角不知不觉挂起一丝笑意------

开盘6小时就突破40亿的销售额，说实话按照国内06年的经济发展水平，哪怕这里是在是在京城，这个数字也不是那么的正常，这简直有点疯狂之极。

而之所以能出现这样的疯狂当然喽，如果站在开发商的角度，那应该就叫“之所以能造就这样的辉煌”，那条神秘的“龙脊线”功不可没。

在前世的时候，当那个“银河湾项目”成为业界的一个传奇，一个神话，事后也不是没有人怀疑过：那条所谓的“龙脊线”，很可能就是原开发商自己炮制出来的概念啊，是他们采取的一种营销策略而已。

嗯，这样的怀疑当然很有道理，其实别说是别人了，哪怕在李襄屏这个穿越者自己看来，这个“龙脊线”很可能就是原开发商的手笔，只不过时代久远他无法考证而已，只不过这依然不是重点。

这里的重点在于：第一，就算这条“龙脊线”只是炒作只是一种营销手段，但这个手段并不拙劣，相反非常专业非常高明--------

是那种连李襄屏这个穿越者都认为的高明。

第二个也是更重要的重点，那就是这个手段是可以复制的啊！也就说假如李大土豪能拿下这个项目，那李襄屏完全有能力复制出这条“龙脊线”。

而这个，其实就是李襄屏现在发笑的原因。

只不过他的偷乐很快被自家老头子打断了：

“龙脊线？京城的“龙脊线”？襄屏你到底在说啥呀？”

李襄屏回过神来，他对自家老头子笑道：“老爸，你也在这京城地产界打滚这么多年了，那我想请教一下，凭您的经验，其他地方咱不说吧，就在这这京城本地，您认为什么样的房子最好卖？”

李大土豪一笑：“嘿嘿，刚才和你聊天我看你也懂不少，那一些最基础的硬件条件，我想就不用在这提了，由于京城地处华北平原，并且这里还比较干旱缺水，所以我总结：这里的房子想要好卖，其实只要做到有山有水对了还要加上一个学区，所以如果能够做到“有山有水有学区”，那这样的房子肯定不愁卖。”

李襄屏笑了：“学区房的事咱们暂且先放在一边，就说这个“有山有水”吧，您认为站在开发商的角度，这两个条件那个更难达到？”

李大土豪微微有点别扭了，刚才都是自己在考儿子，怎么到了现在，轮到儿子来考自己了呢、不过他很快强压下那么一点点的别扭，毕竟能够和儿子进行如此深入的交流，这一直都是李大土豪内心所渴望的。

“呵呵襄屏你是想考我是吧、不过你这个问题却太过简单呀，根本就没有什么难度，在有山和有水之间，那么仅在京城这地界的话，那当然是想做到“有水”更难，想要“有山”完全可以堆几座假山，很简单的土方工程而已，难度和成本都不高，但想要“有水”就没那么简单了，这个局限性比较大，就算你想挖一个人工湖，这也要求地势比较低洼，另外最后周围还有相应的水源”

“妥了！”

还没等李大土豪说完呢，李襄屏就笑着站起来，他对自家老头子说道：

“我现在就按照你这个“有山有水有学区”的条件，让你看看京城的这条“龙脊线”。”

李襄屏起身返回自己的卧室，不大一会功夫手捧一张地图回到书房-----

这张地图当然就是京城本地地图，只不过在这上面，李襄屏自己做了一些标记而已，并且由于时间匆忙，李襄屏做的标记还非常简陋。

不过没有关系，尽管这只是很简陋的一张图，也并不妨碍等他展开这这张图以后，他对着自家老头子吹嘘：

“老爸您看，我就是按照您刚才的条件，把这些好地段都连起来了，假如把这张图艺术加工一下，那像不像一条盘旋的龙呀？”

李大土豪这回却没有理睬李襄屏的吹嘘，他双眼死死盯着那张地图，更准确的说，他是死死盯着地图上的一个点-----

他盯的就是那个垃圾场，后世“银河湾”项目所在地。

良久，李大土豪再度开口了，他指着那个点对李襄屏说道：“你说这个垃圾场的地势比较低洼？”

李襄屏大笑道：“那是当然，垃圾场嘛，那就算它现在已经堆成垃圾山，原始地貌肯定也是低洼的，不然在最开始的时候，人们怎么可能往那个地方倒垃圾？这是常识呀。”

李大土豪脸微微一红，可能是感觉不好意思，怎么在儿子面前犯这种“常识性错误”。所以他没有再开口了，而是起身在书房来回踱步，并不时摆弄自己的手指关节。

李襄屏在这时没有打扰他了，因为他知道这是李大土豪的习惯性动作-----

当他在摆弄自己手指关节的时候，那就是他做重大决定的时候。

既然是“重大决定”嘛，那当然不是3秒5秒就能拍板的，因此就在李大土豪来回踱步的时候，李襄屏的思绪再度漂移，他的思维还是比较跳脱，因为在这时候，他竟然想起在真实历史中，后来在羊城的那个“银河湾”项目。

“啧啧，别看房地产看上去比较粗俗，到后世更成为一个痰盂-----这是和中国足球能够相提并论的两大痰盂，好像谁都能往上面吐口口水，不过还真别说，就算名声如此之臭的一个行业，这里面也是有很多学问的”

真实历史中的两个“银河湾”是由同一个开发商开发，那么为什么一个成为爆款，另外一个却又扑街了呢？原因很简单，这就是开发商忽略了中国地域的差异性。

就拿京城这个“银河湾”来说，由于这里比较干旱，那么你建在低洼处就没多大问题，最多你就把地基垫高一点就行，而其他原始地貌低一点的话，这反而是一个有利条件。

然而想把京城这个模式复制到南方的羊城，这显然就不行了。要知道人家羊城地处珠江流域，本身就水量充沛，并且那里的夏天闷热潮湿，你如果把房子盖在低洼处的话------

你想让羊城人民去喂蚊子呀？

而这个，就是羊城“银河湾”扑街的主要原因之一。

而就在李襄屏这样天马行空展开联想的时候，李大土豪终于停止踱步了，他猛一回头，盯着李襄屏说道：

“襄屏，我想再问你最后一个问题，你说如果我们来开发这个项目，那么客户定位呢？你觉得我们的主要客户定位应该放在什么地方？”

李襄屏再度无声的笑了，因为他知道李大土豪既然问出这个问题，那就证明他已经非常心动了。

因此面对他这个问题，李襄屏几乎是不假思索：

“老蔡呀！啊不，是蔡叔，爸我觉得吧，如果你真想开发这个楼盘，那原来的设计方案我估计不行，您必须把主要客户人群，定位在蔡叔这种人身上。”

李大土豪听了又是一愣：“老蔡，你是说要把这个银河湾打造成一个高档楼盘？”

李襄屏很肯定的点点头：“是的。”

“这这行吗？”

“行不行你自己考虑，不过老爸我提醒你，目前在申城和杭州那边兴起的温州炒房团，想必你已经有所耳闻了吧。”

“哦”

看着又开始来回踱步的李大土豪，李襄屏心里叹一口气。

后世的国人当然都知道，国内的地产界曾经有两个赫赫有名的炒房团，一个是更早出现的温州炒房团，他们主要是活动在申城和杭州这一带。而另外一个，那当然就是山西，陕西，以及内蒙一些资源类老板，而这其中又是以煤老板居多，所以又被称为“煤老板炒房团”，他们的主要活动区域就放在京城一带。

平心而论，如果只论专业性的话，那么北方这个炒房团，其实是远不如南方那个的。不过北方的这些土豪有个特点，他们出手更加豪气，做起买卖更加爽快。

比如真实历史中京城的那个“银河湾”，那些煤老板不仅一层一层的买，一栋一栋的买，他们不仅买楼，甚至还买人。-------

比如李襄屏就听过这样一个江湖传闻；在“银河湾”开盘以后，一开始总共投入12位售楼小姐，这些人不仅很快把楼盘卖光了，甚至有一半的售楼小姐都被那帮土豪给买走了。

想到这李襄屏就微微有点遗憾呀，他当然不是遗憾那些售楼小姐被买走，而是遗憾像这种事情他当然没有办法在这个时候告诉自家老头子啊。

“唉，我能说的都已经告诉你了，假如你这个决策都作不了的话，那你的事我也不管了，我还是下我的围棋去”

正好在这个时候，李襄屏的电话响了：

“好的华老师，我马上过来。”

挂上电话李襄屏起身：“好了爸，你自己慢慢考虑，我现在要去棋院一趟。”

“哦？啊!那你记得等下早点回来，晚点还要去接你大伯和三叔”