第二百零三章 又来一拨送钱的

于秋没有钱了，准备低价出售一些好东西，这个消息自王门口中不胫而走。

然之后，在两三天的时间内，一大帮拿着钱的人就赶到了州。

这无疑又是于秋一个成功的营销策略，他向来是把东西收着卖，让花钱买了自己东西的人，以为自己占了便宜，比如，武安县的这些大棚蔬菜。

一如他和王门所说的一样，现在大雪封路，将这些菜运送到长安洛阳去，换成粮食再运回来，一来一回的损耗就去掉了七八成，利润太少，还不如留着自己吃了。

但是让这些人以为有便宜可占，带着钱来州买，那就不一样了，就算降价一半卖给他们，也比自己卖出去要多赚两三成，更何况，有王门和于秋的成交价托着，他的售价根本不会太低。

所以，自从王门进入州，看到这些蔬菜，他就成为了于秋套路的一环，他要是不来，于秋的菜可就真的要分给州百姓吃掉了。

“公子，县衙来了好多人，说是来买咱们的菜的。”于安在大棚里找到正在种植番茄的于秋道。

“带钱来买东西的都是客，要好生招待，对了，都有谁？”于秋停下了手中的活计问道。

“上的了台面的，有关中韦氏的韦兆丰，杜氏的杜冲，还有洛阳长孙氏的长孙祥，其余各家，所带钱财，都不超过五十万贯。”卢安口中所谓上了台面的意思，就是带着百万贯以上的货款来的。

“崔郑王李几家没有来人么？”于秋有些诧异道。

按说，这些北方世家，冬日里对青菜的需求也是很大的啊！

“他们没来，但是，门下依附的小家族来了不少，或带着二十万贯，或带着三四十万贯，想要分散购入，垄断一些州县的市场，此外，幽州彭国公和任城王也派人来了，他们没有钱，就是想找咱们借一些，提供军士的伙食。”于安道。

“借？”

于秋歪头想了想又道，“也不是不可以，如果他们用朝廷拨给他们的军粮抵债的话，我们可以给他们一个优惠价。这事你去谈，粗糙的粮食换成美味的青菜，他们应该会很乐意的，让王君廓和李道宗本人有好处赚，这单生意才做的长久。”

州缺的是粮食，哪怕是粗糙一些的杂粮，也能用来喂养牲畜和家禽，只需要做一下交换，就能让原本只能养活一两头牲畜，只家禽的青菜，养活十几头牲畜，十只家禽，这就将青菜的价值放大了好几倍。

逐渐熟悉于秋办事风格的于安基本懂了他的意思，让所有和你做生意的人有钱赚，你的生意才会越做越宽，河北道百万人口，除了一半在州以外，至少有三成以上在幽州和营州，其余各州，不过是零零散散分散着一两万人口而已，五千户以上中州都没有几个。

这也就是说，河北本土最大的市场除了州以外，就是王君廓和李道宗的治下的幽州和营州了。

由于刘黑闼已经将北地的世家门阀屠尽，这些不用被剥削，而且还享受两年免税政策的百姓，一定会很快富裕起来，让他们享受州的产品，拿自家产出的粮食或者其它东西供给州所需，就能大大的节省于秋的一些刚需成本。

毕竟，本土的粮食物资，比外地来的粮食物资要少很多运费。

打通了王君廓和李道宗的关系，让他们从中得利，就会让幽州和营州富余的产出向州这边供给过来，是两利的好事情。

至于如何让他们个人谋利，则是一个账面上的功夫，如果按照河北市价，一斤蔬菜换五斤粮食的话，账目上是这么多，报给朝廷就没问题。

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而实际上，于秋可以给王君廓和李道宗打个七折，一斤蔬菜，实收三斤多粮食，多出来的三成的利润让他们自己装进腰包，交换了越多，他们赚的就越多，何乐而不为呢！

不多时，于秋大棚蔬菜田乘着马车来到了武安县衙，州各县的县衙，不像李唐朝廷那样，设置的是公堂，主要用于审案判决。

它更加像是一个酒楼客栈，摆着各种精美的座椅茶几，主要是用来接待客人的。

因为在于秋将权力结构重新分配了之后，县衙不负责审案宣判之类的事务了，只负责民政，又叫做民政署，独立出去的法院和治安署才有审讯室，和用于判决的公堂。

而且，法院和治安署不仅可以捉拿审问犯罪的百姓，官员有不法，他们也一样可以进行审问，宣判，民告官这样的事，在州，是允许的。

而民政署所担负的职责，也不像李唐朝廷那边，负责给百姓设立条条框框的规矩，征税收，征徭役之类的。

他们只负责两件事，公共建设和产业发展。

比如武安县要修建县衙的房屋，这属于公共建设，他们就可以去人到各个乡里协调抽调人手，来城里上工。

再比如于秋要在武安县种大棚蔬菜，这属于产业发展，需要人手，他们就去各个乡里协调，抽调人手，并且告诉他们工作时间，工作的内容和方法。

平时没事的时候，各乡里的里长，会组织大家干分配到各户的责任田，还会做一些开沟，修渠，引水的工作，遇到上一级有抽调，才根据实际情况协调人手，这也是没办法的事，这个时期的百姓愚笨，生产能力差，而且，目前他们得靠于秋发给他们的救济粮过生活，临时用集体制度管理他们，会让生产力放大许多。

倒是干活才有饭吃这一条，是州一直以来执行的规矩，大家都很理解。

不过，等明年分配到户的责任田地里有了产出，各家都有了余粮，这种临时执行的集体制度，也会解除，于秋想要打造的是一个自由的州，至少，百姓们是选择经商，还是选择务农，务工，是可以自己做主的。

果然如于安所说，县衙里的人不少，百多平的大厅里，数十张铺了暖和的皮毛毯子的靠背椅都坐满了，连两边的小厅里面，都坐满了人，于秋一到，他们顿时就围了上来。

“在下长孙祥，奉族叔长孙无忌之命，前来与于都督交涉些买卖……”

“在下韦兆丰，奉族兄韦挺之命，前来与于都督谈些买卖……”

“在下杜冲，奉族叔杜淹之命，前来与于都督交涉些买卖，这里，还带了族兄如晦的信函给于都督……”

来的都是些没有出仕的年轻人，对于秋还算恭敬，纷纷向他抱拳，自报家门。

实在是他们不恭敬不行啊！前几日尉迟老黑和程咬金家突然就卖起了豆芽和馒头，大家一打听之下，才知道他们是与于秋合作做的产业，上百个摊子，直接将长安一百零八坊开了个遍，生意火爆的不行，这种日进斗金的买卖谁不想做？

更何况，这两个大嘴巴一早就将于秋会在州修建山书院，教学生科学技术的消息传回了长安家里，他们家的小子哪里藏的住事，与各家的小伙伴或道别，或相约，没两天，就搞的长安人尽皆知了。

这科学技术，可就是搞这些新鲜名堂的东西，各个收到风的家族，自然是不肯落人后，要跑来探探于秋的口风的。

“州是个十分开放的地方，非常欢迎各位客人到州来贸易和交流，大家一个个来，我一定会让大家乘兴而来，满意而归的，长孙祥你先说。”于秋一改之前那种拽拽的模样向大家道。

看到他这个姿态，到场的许多世家子心里便道，于秋果然是缺钱了，如果不缺钱，他能把姿态放这么低吗？

之前卖粮种的时候，他可是又限量，又拍买，现在却是一个个来，一个都不打算放过的样子，一会儿到了自己的时候，一定要好好杀杀他的价。

“在下奉族叔之命，是想向于都督买些新鲜蔬菜瓜果到长安洛阳售卖，如果可以的话，我长孙氏还想比照尉迟家和程家那样，和于都督您合作，在关中和洛阳修建大棚，种植这种反季节蔬菜，在市场上售卖，不知道于秋都督需要些什么条件？”长孙祥既然获得了第一个发言的权力，便也不避讳他人了，直言不讳的道。

“蔬菜瓜果倒是可以卖些给你，不过，这修建大棚，种植反季节蔬菜可是个十分复杂的技术活，投资相当的大，所需人手也特别多，我需得知道你长孙氏具体要做多大的规模，才好与你们谈价钱。”于秋点头道。

众人一听有门，立即就兴奋了起来，纷纷朝于秋喊道，“于都督，我家长辈也是想与都督合作，修建大棚，种植反季节蔬菜，条件可以任您开……”