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第129章 机遇

作者:牛凳 字数:2821 更新:2023-02-08 09:50:21

经过陆远上任第一天的两场闭门工作会后,销售科的人在接下来很长一段时间里,的确老实多了,消停了不少。

销售科和其他科室不一样,它不是以行政工作为主的部门。销售科更注重的是个体的业务能力、专业素养。像田宁、罗大伟这类人,有点个性,有点不服管,也是正常的,毕竟销售科是一个以kpi论英雄的部门,需要的是一群有热血有拼劲的业务人员,不需要惟命是从,俯首帖耳之辈。

正如有一次吃饭的时候,卢佩姗跟他说的,唯唯诺诺的马屁精,是无法给销售科带来业绩的。

所以陆远敲打立威过后,也就适合而止,没有一味地继续穷追猛打下去,如果把销售科里那点血性都打没了,谁还跟他陆远冲锋陷阵,砍下一个又一个目标、完成每季度的kpi?

销售科副科长的位置,看着光鲜,其实陆远坐着烫屁股啊。因为整改之后,新的一年里,杭三棉厂的销售成绩看市场营销部,而市场营销部的业务压力,又有一大半都落在销售科的肩膀上。

……

这一天,邵刚约了陆远下班,去他家涮火锅。

这顿火锅,当时是约着元旦之后,去邵刚家庆祝他升职的。但却一直迟迟没有兑现,因为是总是凑不齐人,所以一拖再拖,一直拖了半个来月,拖到这个月的下旬。

今天邵刚终于组齐了人,通知了陆远,让他下班后到他家聚餐。

不过他离得远,下班再到邵刚家,已经奔六点半七点了。

所以等陆远到的时候,他们已经开涮了。

陆远披着一身寒气进了屋,一坐下才发现,潘大海这家伙不在。

随即他问道:“胖子还没到吗?”

邵刚给陆远递了一罐百威过来,语气有些不悦地说道:“六点来钟的时候打了个电话给我,说他的合伙人临时攒了个饭局,要拉着他一块去。所以只能放我鸽子了!”

“他说的合伙人是毛大庆吧?”

陆远一边吃了两口热乎的涮肉,一边说道:“估计这饭局跟他们公司业务有关,工作重要嘛,理解万岁!”

邵刚嘿嘿干笑两声,道:“咱理解人家,人家领情吗?呵呵,现在是老总啦,咱们是给人打工的,不来也是对的,来出租屋这种地方涮火锅,不是掉价嘛!”

“邵刚,你这话说的就没劲了啊。”

陆远忍不住皱起眉头,说道:“假如我约你吃饭,突然你们公司老总要带你去饭局谈业务,你不是也得临时放我鸽子嘛!什么叫来你这家涮火锅就掉价了,胖子是那种人吗?”

“对,远哥说得对,”一旁马佐治笑着打趣道,“大海哥那里也就几个人,不过是个像点样的皮包公司,外人面前叫他一声潘总,但在我们面前他还能装逼?”

“邵刚,你这人开玩笑也不分轻重的。”

苏文艳没好气地瞪了一眼自己的男朋友,说道:“佐治说得没错,潘大海这个老总手下,还没你这个副经理手下管的人多呢。凭什么来咱家涮火锅就掉价啊?他来,我还不待见他呢。下次不许这么开玩笑了,要是潘大海在这儿,非得跟你急眼!”

邵刚其实吐槽完之后也有点后悔,赶紧给自己起开一个百威,倒满了一杯之后,道:“我嘴臭,自罚一个!”

陆远也举起了被子,道:“来,我赞助一个,顺便庆祝一下你的升职!”

“一起,一起。”

马佐治和苏文艳也纷纷举起了杯子。

大冷天的,喝着啤酒,涮着火锅,吭哧吭哧冒着热气儿,的确是一件令人很舒爽的事情。

吃到中途的时候,陆远问起了邵刚,这次他升职怎么跨度这么大,居然从普通的销售人员,一大步跨过业务主管的职务,直接干到了业务部的副经理。

邵刚扬了扬下巴,一边喝着酒,一边颇为得意地说起了他的升职始末……

邵刚他们公司叫鸿富,鸿富是做太阳能板销售的,代理着某个品牌的太阳能板在浙江地区的总经销。鸿富公司代理的这款太阳能板,这几年来一直都是浙江地区太阳能板品牌的销量冠军。

这小半年来,有一家叫瑞凯仕的太阳能板生产商频频找鸿富公司,希望他们能代理他们家的太阳能板在浙江地区的总经销,瑞凯仕给的条件都很丰厚,甚至还让利了五个点个鸿富公司。但是奈何鸿富之前跟那个品牌签了五年的独家代理协议,而且这个协议还有排他协议。就是说,鸿富公司在这五年内,不得再代理其他品牌的太阳能板在浙江地区的销售,否则就视为违约。

鸿富也想代理瑞凯仕的太阳能板,毕竟让利五个点,相当的诱人。但是奈何这笔违约金实在是太高,再加上瑞凯仕是一个这两年才冒出来的新品牌,比他们代理的那个品牌在广告口碑上,还是用户接受度上都差了一些。所以综合考虑下来,鸿富公司最终婉拒了瑞凯仕的橄榄枝。

但是瑞凯仕并没有因此放弃,既然鸿富拒绝代理他们的品牌,那么他们就自己组建浙江地区的销售公司。随即,他们开始以高薪高提成的条件,暗中开始接触着鸿富公司的业务部门,上到业务经理、副经理,中到业务主管,下至业务员。

一时间,一场挖角风波在鸿富和瑞凯仕之间,悄然开始了……

很快,鸿富公司业务部门的人,都或多或少的被瑞凯仕销售公司接触过。甚至有一部分人,已经暗中开始和瑞凯仕开始签订了新的劳务合同。

邵刚也作为较有潜力的业务员,也受到了瑞凯仕销售公司的邀请,开出的薪酬是原来在鸿富的两倍。

当然,瑞凯仕挖角之事做得很隐蔽,短时间内,鸿富的高层对此也是一无所知。

而邵刚在瑞凯仕的hr接触了他,向他开出条件的时候,第一时间越过他们部门的主管和经理,直接偷偷找到了鸿富的高层,分管业务部门的副总,并将瑞凯仕挖角之事如实向副总做了汇报。

顿时,整个鸿富公司的领导层,为之一震!

好家伙,幸亏邵刚汇报的早,不然等瑞凯仕这帮王八蛋把鸿富的业务部门都挖空了,那就悔之晚矣了!到时候,他们鸿富在整个浙江地区的太阳能板市场,恐怕就被瑞凯仕给一锅端了!

随即,鸿富的领导层积极做出应对之策,并及时对此做出挽救措施。他们第一时间对业务部所有人,上至经理下至业务员进行约谈,该挽救的挽留,该加薪的加薪,该奖励的奖励,接着又对部门和业务区域进行调整。

尽管如此,鸿富公司还是被瑞凯仕不惜成本的挖走了销售经理一名,业务主管三名,优秀的业务员二十三名,可以说鸿富公司业务部的半壁江山,都被瑞凯仕给凿空了!

这一场挖角风波,对鸿富公司来说可谓是元气大伤,不仅人员流失严重,而且整个浙江地区的市场份额,也至少被砍走了三分之一。

很显然,这一次事件,让鸿富公司面临着这几年以来,前所未有的市场危机!

当然,有危机,才会有机遇!

而邵刚正是这一次危机的直接受益者,他顺利进入鸿富领导层的视线的同时,也让领导层看到了他对鸿富公司的忠诚。一个公司揽才,既看重能力,更看重忠诚,而邵刚恰巧两者兼备。

所以这个时候,单纯在金钱方面对邵刚进行奖励,肯定是远远不够的。公司高层开会讨论过后,提出千金买马骨,要在全公司人心浮动的时候,推出一个典型。

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在领导层看来,越是人心浮动的时候,越需要让下面有能力的年轻人们看到公司的希望。

所以公司决定,任命邵刚担任鸿富公司销售部,副经理一职!

一个小小的业务员,不足一年的时间,一步登天,被提拔到了业务部的副经理。

霎时,

整个鸿富公司,上上下下,一片哗然!(未完待续)

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