邵刚让苏文艳下楼去，找胖嫂要壶热茶。哥几个边喝着茶，边听着潘大海讲起了这个杭州总代理的来龙去脉……
原来潘大海有个小舅，叫苏明发，是他妈妈那头最小的弟弟。俗话说，娘舅大似天，外甥坐上边。苏明发打小就疼潘大海这个老外甥，总隔三差五来老潘家看他，带他出去玩，所以潘大海虽然没有跟母亲生活，但跟这个小舅却是贼亲近。
苏明发原先是在北京日化五厂上班的，后来日化五厂改制变成了私企控股，他就主动下岗，南下广东去打拼。
他起先是在深圳蛇口的一家化妆品公司做销售，一度从销售员干到了销售经理。后来这家化妆品公司的几个合伙人闹掰了，苏明发选择站队，跟了其中一个对他格外看重的股东离开了。
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离开之后，这位股东来着苏明发这帮人马，成立了自己的新公司——广东瑞丽化妆品股份有限公司。同时，第一时间从嘉丽集团，独家代理了该集团今年才推出的几款护肤产品，并作为这几款产品在大陆的总经销。
而作为股肱之臣的苏明发，也是摇身一变，从当初的销售经理，变成了新公司的高管，瑞丽公司主管销售的三位副总之一，三位副总都有自己的销售区域，苏明发是老板手下最得力的干将，负责的最大的两块区域，即华东大区和华北大区。
瑞丽公司从嘉丽集团代理的几款护肤产品，在国内打开销路占有市场，自然就要在各个大区里找到合适的省一级总代理，市二级总代理，县区三级代理来。
然后通过这些代理加盟商，替瑞丽公司销货。
当初潘大海毕业回京的时候，苏明发就跟潘大海提过，让他做他们公司产品的北京一级代理。虽然他们公司代理的这几款护肤产品在国内没有市场，但做销售不就是从零到一，从无到有的嘛。但凡是国际上的大牌，或者国内的知名品牌，哪里会轮到你来做一级代理啊？恐怕光是加盟费，都是一笔天文数字。
但是苏明发作为华东和华北两个大区的销售副总，他有暂不收代理商加盟费的权利。甚至于，潘大海都不用进货成本，完全可以先铺货先走货，等牛逼了再自己租仓库拿货囤货，都不成问题。
潘大海要付出的，仅仅是努力和拼搏！
但是当时潘大海在北京是出租车公司的小开，再过几年就可以捡他老爸的现成，他哪里会愿意去这个罪？于是拒绝了苏明发的邀请。
这次他离家出走的时候，在火车上跟舅舅哭诉了他的遭遇。苏明发一听前任姐夫要娶小老婆，还要委屈自己的外甥，让自己的外甥滚出公司，顿时大为光火。
不过现在北京一级代理是已经交给别人了，而且北京这个区域目前业绩不错，苏明发当然不能，也不敢给潘大海摘桃。但一听潘大海说要去杭州，立马建议潘大海先从杭州二级代理做起，并让他发展杭州下辖的县区代理商。
苏明发许诺，只要潘大海有心要创业，他这个当舅舅的就全力支持，不收他的加盟费，暂时可以赊货给他进入商场、超市、门店、专柜……
也就是说，除了潘大海自己要租公司场地，招人及日常公司开销之外，其他方面几乎是零成本创业。
……
……
听着潘大海娓娓道来，陆远终于明白，潘大海为何创业敢这么有恃无恐了。
这种支持力度，也就是亲娘老舅了，换成别的亲戚，还真不一定能这么力挺！
马佐治本来对这些没什么兴趣，听着兴致缺缺，也就是当个故事听了。
但是邵刚不一样，他双眼泛亮，由衷羡慕道：“大海，你算是抄上好亲戚了。这种条件下创业，虽不敢说一定就能马到功成，但做最坏的打算，即便真的创业失败了，也亏不到哪里去呀！诶，说得我都心动了，恨不得明天就跟公司辞职，过来跟你一起干！”
“欢迎啊！”
潘大海笑道：“我能跟你们说这些，不就是想拉着你们一起创业呢吗？”
马佐治摆了摆双手，摇头婉拒道：“我就算了，不跟你们搀和了！我还是喜欢便成打游戏，互联网才是我的世界，做销售跑市场什么的，就饶了我吧！”
“怎么个一起创业法？大海！”邵刚一脸热衷，兴趣极大。
“这个一起创业的法子，我在火车上就想过了。”
潘大海微微琢磨了一下，说道：“两种方式，一种是我把公司做一百股。一股算作一千块，我出五万块本金，加我小舅的这个资源，占公司52股份。佐治说不感兴趣，那就你跟远子来参与，你俩各自出资两万四，分别占公司24股份。咱们兄弟齐心协力，一起创业，把咱们公司做大做强！”
“要掏两万四，这么多吗？”
邵刚微微皱了一下眉，又问道，“那另外一种方式呢？”
潘大海继续道：“另外一种方式，就是你不用掏股份，我们一起开拓市场和销售渠道，我一样给你一个销售副总的职位，外加公司10的股份。不过我有一个条件。”
“销售副总？还有10的股份？而且不用掏本钱？”
邵刚急切道：“你说。啥条件。”
潘大海道：“条件就是，你加盟公司的第一年，我不能领工资。第二年，我也只能给你按照既定工资的50发放。两年期满之后，股份照样给你，工资也会按照销售副总的标准发放！”
邵刚听罢，傻眼了，诧异道：“不领工资，我怎么过日子？”
“邵刚，这个哥们也是没辙儿，谁让我就五万块钱创业呢？”
潘大海一脸苦兮兮地摊了摊手，诉苦道：“创业维艰，能省则省！”
“这……”
邵刚犹豫了一下，问道：“也就是说，万一这公司两年后业绩不行，或者彻底黄了，我这10的股份也就没啥价值，还要搭进去两年光阴给你白打工，是这个意思不？”
“呃……”潘大海面色一囧，讪讪道，“是的，创业嘛，只能看到开头，看不到结尾，谁也不敢保证创业就能成功，就能发大财，就能跑到纳斯达克去敲钟，是不？”
“咳咳……”
陆远清咳两声，提议道：“要不这事先放一放，等大家都考虑成熟了，再做决议？”
“是呀，都这么晚了，咱们是不是也该散了？人胖哥胖瘦两口子都在楼下柜台打瞌睡了。”苏文艳也第一时间提醒道，其实她也害怕邵刚突然脑子一热，答应下来。创业她并不反对，但是以邵刚目前的经济状况，实在是不宜创业。而且他俩的感情，目前也到了急需邵刚用稳定收入来获得她爸爸妈妈认可的阶段，实在不宜冒险去创业。
要是两年没有工资收入去创业，苏文艳不敢确定，她和邵刚真的能否走到他创业成功的那一天。
所以她趁着陆远打岔，赶紧提议散伙回家。
“行，今天就先散吧，”邵刚脑子现在清醒了很多，说道，“反正大海以后也长住下来了，咱们以后有的是时间再聚。”
“嗯，以后的时间长着呢，改天再聚！”潘大海说道。
很快，一伙人就下了楼，胖哥已经困得不行，回去睡觉了。
陆远到前台跟胖嫂买完单，然后对潘大海说道：“我替你在我们三棉厂附近订了家酒店，我打个车，顺路送你过去。”
“行！”潘大海道。
“我们先走啦！”
苏文艳已经骑着小电驴，载着邵刚先走了。
“远哥，海哥，我也先撤了，改天我也作一回东，请大家吃饭！”
马佐治说完，走到路边，挥手拦了出租车。
等着他们前后脚都走了，潘大海突然嘿嘿笑了一声，问道：“远子。你是不是有话要跟我说？”
陆远一愣，问道：“你咋知道？”
潘大海道：“咱俩同吃同睡小四年，我还能不知道你？”
“算你厉害，行了，我先打车，我俩上了车再说。”
说完，陆远就路边拦了一辆出租车，很快，驶向了杭三棉厂浦沿方向。
在出租车上，陆远突然说道：“大海，邵刚现阶段不宜合伙创业。我知道你有心想拉同学一把，但是他的现实情况跟你不一样。我觉得，他还要再等等，等时机成熟一些，等他经济状况也再好一些。”
“那你自己呢？感兴趣吗？”潘大海问道，“咱俩从读书那会儿，做事就合拍，而且也投脾气，怎么样？咱哥俩一起干？”
“大海，创业绝对不靠孤军作战，所以你找合伙人，我觉得是对的。至于我，你说兴趣吧，当然是有。但，我绝对不是你最对的合伙人。”
陆远认真地说道：“这样，你先玩两天，见见咱们以前那些老同学啦，就当养精蓄锐了。过两天，我组个饭局，我给你介绍两个朋友，也许他们对你的创业，会有更好的帮助！”
“远子，行啊，半年不见，说话做事，有条不紊，想得周全啊！”
潘大海见陆远没有第一时间拒绝自己的邀请，反而提出了更好的想法，忍不住高兴地擂了陆远一拳，笑道，“行，就听你的安排，你码好饭局，告诉我时间地点就行。”
“行，先送你回酒店，其他的你等我消息！”（未完待续）
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