过了一会儿，卢佩姗停下了手中的计算器。
“算完了？”陆远问。
"算完了。"卢佩姗把计算器往边上一放，说道，“这个报价，我接受！”
“昂？”
陆远没想到卢佩姗竟然答应的这么爽快。
其实120元/人这个报价，并不是他的最终心理报价。今天在关良义的办公室里，关良义跟他说，厂里希望能在原有150元/人的成本基础上，再下调10-20个点，即135-120元/人。也就是说，能谈到120元/人最好，不能的话，135元/人，厂里也是满意的。
他了解卢佩姗，知道她会讨价还价的，所以预留了议价空间，直接报到了120元/人/天的底价。
可他愣是没想到，姗姐居然眼睛都不眨巴一下，直接点头同意了？
这还是自己了解的姗姐吗？
陆远觉得卢佩姗在挣钱这种事情上，不会平白吃这么大亏的，肯定还有什么找补的话。
果然，就听卢佩姗继续说道：“陆远，让出30元/人/天的培训成本，损失有多大，就不用姐姐我细说了，你应该懂。价呢，我就不跟你讨了，成本可以降，但我也有我的条件。”
陆远当然知道让出30元/人/天的培训成本，对卢佩姗的影响有多大，现在听她说她要提其他条件，知道这个条件应该不是什么简单条件。
他点点头，道：“什么条件，你先说来听一听。”
“你和璀璀都不是外人，那我就直说了，”卢佩姗说道，“我希望你能正式向你们厂领导转达一下，能将今后三棉厂下岗职工的职业培训长期外包给我，和我们诚联信职介签订长期合作协议。”
“这个，我们早先就聊过了啊，”陆远笑道，“就算要和厂里谈外包长期合作，也要我胜了展鹏飞，厂里最终确定使用我的外包机构方案才行啊。你不记得了？”
“我当然记得，”卢佩姗说道，“但既然我方做出了这么大的牺牲，肯定要让你们领导清楚我的诉求啊，不能让他们占便宜占得太轻松了。一旦他们认为这个降价降得太轻而易举了，不仅会抹煞了你在当中的努力，也许还会对我们后续的合作再提其他让利的要求。再教你一个职场生存法则，千万不要拒绝领导布置的任务，但也千万不要让领导觉得，你的任务、你的kpi完成的太简单太轻松了。不然，以后只会给自己制造困难。”
陆远郑重地点了点头，若有所思。
“我也有些明白了。”徐璀璀说道。
卢佩姗又道：“也许姐姐让你在领导面前再提这个诉求，还能让你的方案，在和展鹏飞的竞争中加点分呢。”
“呃，但愿吧。”
陆远说道：“明天上班的时候，我会把你的这个要求，再跟领导提一次。不过姗姐，这次让你让出这么大的利，我觉得不好意思了。其实你可以……”
“不用了，就按照120元/人/天，既然答应你了，就不会再改。”
卢佩姗极有魄力地摆摆手，道：“我能舍得让出这么大的利，为的是今后称联系能够长期做这个项目，细水长流嘛。我想这么大幅度的降低培训成本，这一次你跟展鹏飞的方案竞争，在成本优势上，已经远远甩了他一大截儿了。”
说罢，她又补充了一句：“做生意嘛，有舍才有得，不舍哪有得？我只有助你赢出，才有后续的长期合作，在这个层面来讲，你我同为一体，共荣共利！”
“姗姐。你说得太好了，真牛掰！”
徐璀璀一脸崇拜地看着卢佩姗，简直偶像！
……
吃完了烤鱼，外面也渐渐天黑了。
徐璀璀约了闺蜜晚上去蹦迪，就骑着她拉风的哈雷摩托车，先走了一步。
走出烤鱼店，卢佩姗低头从小挎包里掏出一个牛皮纸的信封，递给陆远，“拿着。你的辛苦费。”
陆远知道里面装的是啥，不过他用手推了推，婉拒道：“姗姐，这次就不用了。上次培训的事，本来就是我自己的工作，我并没有为你多做什么。”
“废什么话啊，之前就说好了的，每一单的合作里，不会让你白忙活。该你的，必须一分都不能少。”卢佩姗见陆远不接，索性直接把信封按到了他手里、
陆远还是给塞了回来，坚持不肯要，说道：“真不能要，姗姐。尤其是今天，我还让你降低成本让利，这辛苦费以后我也不能再要。”
卢佩姗再次把牛皮信封塞进了陆远的手里，说道：“让利降低成本，不是为了更好的拿下未来三棉厂的长期培训外包吗？我是生意人，还能做亏本的买卖吗？没有你，这买卖根本就不存在。所以这钱，你要拿。你真觉得占便宜了，那以后吃饭什么的，你多买单就成。再说了，以后有什么好的合作，多想着你姗姐我，不是什么钱都挣回来了吗？”
“这……”
“别扭捏了，还是不是男人？娘们唧唧的。以后还要不要一起做事了？有句话说得好，不谈钱的朋友，是做不成买卖的。”
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“行。”陆远最终还是收下了。
回到家后，他发现卢佩姗给的辛苦费共计三千元，最近也没什么要置办的，他直接把钱带着信封一起放进了床头的抽屉里。
第二天上班，陆远跟张大年说了卢佩姗同意降低外包价的事情，张大年第一时间和关良义汇报了。
关良义又把陆远叫到了自己的办公室，了解具体情况。
听到诚联信职介所居然把培训价格降到120元/人/天之后，关良义忍不住当着张大年的面，表扬了陆远的努力。听到卢佩姗提出的条件之后，正如卢佩姗所预料的一样，关良义果然很理解，能让出这么大的成本，提这种条件完全是合情合理的。
他当着陆远的面表示，表示他个人会认真考虑卢佩姗提得条件，也会在厂党委会上郑重向其他党组成员转达这个诉求。
既然诚联信有如此大的诚意表达了长期合作的意愿，杭三棉厂也会尽最大诚意的研究研究。
虽然他没有正面回复，但无论是张大年、还是陆远都看得出来，卢佩姗这么大的让步，显然让关良义感受到了诚意。
陆远暗自佩服卢佩姗，机会找得真是准啊，绝了！
他别的不敢保证，但有一点他坚信，只要在竞争中他的方案胜出了，那卢佩姗的诚联信，绝对是关良义的首选合作对象。
……
……
日子，在筹备第二期家政培训的工作里一天一天晃过。
这天，吃过晚饭。吴秀琴在厨房洗碗，陆远陪着老爸在客厅里看新闻联播。
最近北京正在召开十六大，新闻里有时时播报，陆青山是最关心国家大事的，顺带着陆远都跟着关心起来了。
咚咚咚，
一阵不急不缓的叩门声，敲响了陆家的门。
陆远起身去开门。
门一开，看着门外的来人，是她老妈的朋友徐金凤和李冬梅。
徐金凤现在在吴秀琴的早点铺上班，李冬梅是陆远第一期家政培训再就业的二十人之一。
他笑道：“金凤阿姨，冬梅阿姨来了，快请进。”
邀请客人进来之后，陆远冲厨房喊了一嗓子，厨房里的吴秀琴听到，立马放下洗了一半的碗，系在围裙上走出了厨房。
“你俩咋来了？”
她招呼道：“来来来，快坐快坐。小远，给金凤阿姨、冬梅阿姨倒茶。”
“秀琴姐，我们今天不是找你窜门来的，我们是专程来找你家陆远的。”徐金凤和李冬梅坐到了沙发上，笑道。
“啊，找小远啊，行，那你们谈，我去洗碗。”
吴秀琴说着，用脚提了提继续认真看新闻联播的陆青山，啐道：“来客人了，没看见啊，去帮忙倒茶啊。”
陆青山委屈地站了起来，惹得两个阿姨咯咯直笑。
陆远搬了把凳子，坐到了两人沙发的对面，问道：“阿姨，你们找我什么事？”。
“是这样，我这不是培训完了之后，找了家政工作嘛。第一个礼拜的工资也拿到了，有400多块呢。”李冬梅率先开了口，在说到自己新工作的工资时，她口吻中带着自豪和骄傲。毕竟下了岗，重新再就业拿到了工资，证明了自己的价值。
“第一个礼拜就有四百多啊？那还真是不老少呢。恭喜你啊，冬梅阿姨。”陆远笑道，“这样下去一个月的工资，可比咱们厂里很多职工的工资都要高了。”
“是啊，以前总寻思在厂里，出了厂才知道外面的世界这么大啊。”李冬梅由衷感慨道。
这时，李冬梅旁边的徐金凤正了正身子，看向陆远，说道：“小远啊，阿姨今天过来，是有点事想要找你帮忙。”（未完待续）
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