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第三十七章 糖霜卖脱销了(上)

作者:危险的世界 字数:4183 更新:2023-01-25 10:38:37

布政坊,杜家。

长孙冲幽幽怨怨,满脸不甘的甜着水果味的棒棒糖,盯着正在写写画画的杜荷:“二郎,你到底有没有听到我说话。”

杜荷咬着笔杆,有一搭无一搭的应付:“听到了啊,不就是你爹不看好糖霜的前景嘛,没什么大不了的,三天之后,咱们用事实说话好了。”

这算是什么回答,你到底有没有听到老子说的是什么。

老子都给你说了我爹不好看糖霜生意,我爹是堂堂的国舅爷,我爹走过的路比你吃过的米都盐,连他都不看好的生意,还有什么希望。

长孙冲当时就崩溃了,两步来到杜荷桌前,双手撑住桌面:“杜、荷,你这是想要破罐子破摔?三天之后,三天之后糖霜卖不出去,咱们就被打脸了。”

杜荷叹了口气,将笔放到笔架上:“长孙冲,你能不能告诉我,你到底想要干什么,跟我说这些,目的又是什么,总不会是想要求安慰吧?”

“我……”长孙冲差点一口老血喷出去,敢情说了半天,这货还不知道自己是什么意思,合着自己都白说了?

“二郎啊二郎,算是哥哥求你,你到底咋想的能不能跟哥哥交个实底,好歹让我死也死个明白。”

“这话让你说的,怎么就是死个明白,咱们就是卖个糖霜而已,就算生意再不好也不至于亏钱。”杜荷稳如老狗,抬头与长孙冲对视:“所以,淡定一些,就算真要死那也得死的有骨气,别让人小看了。”

艹!

这货压根没办法交流!

长孙冲背着手,驴子一样转啊转啊直转了七八圈,一扭头,发现杜荷又在那儿写上了,认真的样子,就像是在写祭天悼文。

算了,今天就当老子没来过好了,长孙冲被气的一甩袖子,转身就走。

刚走到杜荷小院的门口,身后传来某人十分可恶的声音:“冲前,别急着走,等会儿看看我写的这份契约,看看有没有什么漏洞。”

“什么契约?卖身契?”长孙冲撇撇嘴:“我的杜二哥,咱们马上就要把家底都赔进去了好么,还写个屁的契约。”

杜荷摇头:“别人怎么说是别人的事情,你家老头子的判断固然有他的道理,但你也应该有自己的判断,你是长孙家的长子,将来要继承家业,总不能别人说什么你就信什么。长孙冲,这话你爹应该跟你说过吧?”

“你怎么知道?”长孙冲瞬间就迷了。

这可是昨天晚上老头子私底下跟他聊糖霜生意时说的话。

老头子的意思是,我给你提出意见了,你可以听,也可以不听,作为长孙家未来的继承人应该有自己的判断力,也应该有承担一切的勇气。

任何事情,做出选择之后,无论对错,都要坚定不移的走下去。

说这话的时候,身边连个丫鬟仆役都没有,管家也不在,杜荷怎么可能知道。

“我说我猜的你肯定不相信。”杜荷一摊手:“但这是事实,其实很多事情,你完全不用考虑中间的过程是什么,因为那只是手段,最终目的其实才是根本。

比如你爹,你爹最在乎的是什么?除去国家大事,他真正在乎的就是长孙家的未来,而你,长孙冲,所代表的便是长孙家的未来。

所以,你爹现在不管说什么,做什么,其实都是在培养你,就好像这次的糖霜生意,你今天能来,你爹也没有强行阻止,这就足以说明他是想要给你一个教训,或者是想要让你从中学到某些东西。”

杜荷说的有些含糊,但长孙冲却大至上听懂了,喃喃问道:“你,你一天到晚没事就琢磨我爹?”

杜荷脸一黑:“我琢磨你爹干什么,长孙冲,你到底明不明白我在说什么。我说了,过程只是手段,目的才是根本,不管是你爹也好,程处默他爹也好,包括我那个已经驾鹤西游的老子,其实他们真正在乎的东西都是一样的!”

好吧,这次长孙冲懂了,原来是这个意思,这把老子吓的,白毛汗都出来了。

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“所以,过来看看这新契约,看完之后,说说你的看法。”杜荷没好气的翻了个白眼,长孙冲这家伙,真不招人待见。

长孙冲这次倒是没说什么,老老实实回来,拿起墨迹还没有干的契约。

“《代理合同》,甲方:大唐制糖股份公司,乙方:xxx……,甲方责任与义务,乙方……,交货方式,付款方式……,返点……”

看了一半,长孙冲已经满眼都是激动:“杜荷,你的这个脑子是怎么长的,大唐十道,十家总代理,这岂不是说咱们只要把糖霜卖给十家就行了?完全不用操心运输和开店的问题。”

杜荷鄙夷的看着长孙冲:“淡定点,好歹你也是未来的赵国公,长孙家的掌舵人,一份代理合同就激动成这样,没出息。”

长孙冲像是没有听到杜荷的讥讽,拿着合同啧声说道:“啧啧,真不错,老头子之前还担心咱们前期铺货的时候投资太大,又是租房又是雇佣人手,现在你这个代理合同一出台,我看老头子还怎么说。”

杜荷撇撇嘴,心里丝毫没有再次成为文抄公的喜悦。

嗯……,也不能说没有喜悦,实在是代理商这种套路在后世太司空见惯了,根本不值得开心。

敲敲桌子:“我说你看完了没有?看完了就拿过来,我还没写完呢。”

“哦哦,对……”长孙冲一拍额头,带着满脸欠揍表情凑上来,把合同翻到最后一页放到桌上:“给你,你写吧,快写!”

杜荷拿起笔,酝酿了半天,又无力放下,扭头对巴巴看着自己的长孙冲说道:“你没事儿干了是吧?没事干就去让你家管事写请柬,就说三天之后,大唐制糖正式营业,诚邀长安各位有识之士前来洽谈合作事宜。”

所谓‘你家管事’,指的大唐制糖股份公司总经理孙庆之,此人之前是长孙家的一个管事,西市署的铺子‘租’下来之后,因为无人负责装修,此人便被赶鸭子上架,结果这一来二去的,铺子装修好了,人也混成总经理了。

不过这个什么总经理在孙庆之看来,远不如以前在长孙家做管事风光。

想当初,手下数十,每月光收孝敬就有两三贯钱,更不要出门只要报上家门,立刻就会迎来无数巴结的目光。

可是现在呢,出门一报名号:我是某某公司总经理。

对面一脸懵·逼。

总经理?

啥是总经理?

哦,就是掌柜呗?

丢人啊,越活越回去了。

以前家里那些熟人看自己眼神都透着一股子诡异。

当然,如果仅仅是这样也就算了,好歹也是个掌柜,手下底多少也能管着七八个人。

可问题是,这尼玛工钱与销售挂钩又是什么鬼?

每卖出一斤糖霜给两文钱工钱。

艹,两文钱能干什么?

以前当管事那会儿每个月至少有五贯的月钱,现在如果想要达到这个数,每个月至少要卖出两千五百斤糖霜。

两千五百斤啊,五百文一斤的东西,怎么可能每月卖出那么多。

……

十月初二,大唐制糖股份公司开业的日子。

怨念深重的孙庆之尽管一肚子火气,却不得不强打精神,撑起一张笑脸,一个个的迎接着京中各路纨绔。

都是跟自家大公子同一个等级的人物,随随便便一句话就能决定他的生死,惹不起。

好在这些‘大人物’也不会与他这样的管事多攀谈,打个招呼点个头,便都去了后面特地空出来的休息室。

休息室中,杜荷来的最早,身后跟着杜安和二娃,两个家伙各自抱着十多份《代理合同》一本正经的站着,气度斐然,颇为……搞笑。

杜荷的身边,长孙冲、唐河尚、刘仁实等纨绔满脸纠结,竖着耳朵听着前面的动静,桌上的茶早已经放凉了,却没人动一口。

今天是制糖公司开业的日子,前期该做的铺垫基本都做的差不多了,能来多少人,能卖出多少糖霜,都会在今天揭晓。

与所有年轻人一样,纨绔同样有在长辈面前表现自己的欲望,这次如果成功了,不说日后在家中的话语权会增加多少,光吹牛·逼也够吹一段时间的了。

但这一切的前提是,糖霜一定要卖个好价钱,否则……都是扯蛋。

时间一点点过去,外面开始变的热闹起来,张兄、王兄、李兄打招呼的声音不绝于耳。

今天能来这里的都是长安城有头有脸的大商人,甚至还有几个来自西域的胡商,操着蹩脚的塑料官话,与众人寒暄,听着别有一翻味道。

这些人或多或少都见过些世面,但在进入挂着‘会议室’的房间之后,依旧被里面的布置弄的一愣。

只见屋子中间摆着一张十分巨大的长条桌,桌子的四周,是一把把当下十分流行的椅子,每一张椅子所对应的桌面上,摆着写有名字的小牌牌。

就在众人面面相觑,一时不该如何是好的时候,总经理孙庆之笑着说道:“诸位不必奇怪,之所以这样布置,是因为鄙东主觉得如此可以更加公平,坐位没有主次之分,大家还请按照名字入坐。”

原来如此,众人恍然大悟,纷纷露出佩服的表情,有之前便认识孙庆之的趁机说道:“孙经理,贵东主可是长孙公子?今日不知我等可有缘与贵东主一吾?”

“关于鄙东主,诸位还请容在下卖个关子。”孙庆之呵呵一笑,顿了顿说道:“不过,今日我们公司倒是请来了一位贵客,一会儿将会由这位贵客为大家介绍本公司的具体经营模式。”

已经坐好的众人不禁有些疑惑,孙庆之不是长孙家的人么?什么时候换东家了?

便在此时,一袭白衣的杜荷带着两个跟班走了出来,站到长桌的一头,一边示意杜安和二娃将手中的《代理合同》发下去,一边笑着说道:“在下杜荷。”

杜荷?

双绝公子杜荷?

已故尚书左仆射杜如晦家的二公子杜荷?

这段时间杜荷的风头正劲,几乎年轻代第一人的趋势,没想到,竟然会出现在这。

“吾等见二公子。”

“吾等见过双绝公子。”

商贾们受宠若惊,纷纷起身行礼。

杜荷微微一笑:“大家不必如此客气,相信过了今日,会有不少人会成为大唐制糖股份公司的合作伙伴,如此见外可不好。”

“哈哈……,借二公子吉言。”商贾们打着哈哈,心中不禁暗暗猜测大唐制糖的背景。

杜荷将手向下按了按,等到商贾们安静下来了,这才说道:“本公子今天来的目的其实只有一个,那就是给大家讲一下大唐制糖的经营机制。

首先一点,大唐制糖不会有零售业务,也就是说,长安城也好,京畿道也罢,甚至整个大唐,绝不会出现大唐制糖将糖制品卖给散客的情况发生。

其次,大唐制糖将会挑选出十五位合作商进行合作,由这十五位商家负责糖制的发售业务,至于这十五位商家如何进行销售,是继续寻找下家,还是自己参与零售,大唐制糖不会干涉。

最后,这十五位合作商,会按照大唐十道来划分,每一道设立一位总代理,另外多出来的五家,将会成为境外总代理。

所以,与大唐制糖合作的商户可以放心,只要你们得到了合作的资格,立刻就会获得独家经营权,在你们所负责的那一道,绝不会有第二家商户与你们竞争,大唐制糖将会把这一条写进契约当中,大家共同接受大唐律法的监督。”

今日前来的商贾众只是想要探探大唐制糖的底,从未想过会有如此优渥的合作条件,听完杜荷的介绍几乎怀疑自己是不是听错了,直到发现所有人都是一样的表情,这才明白,发财的机会来了。

只是,这一切是真的么?大唐制糖难道就没有别的条件?

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