阿常说:“再过几天,价格也许会稳定下来。”这可能是真的,如果没有一个标准,管理非常的难,各种各样的事层出不穷。要保证种植户的花卖掉,又不让收购商之间产生矛盾,在阿天看来是一个非常难解决的问题。
一件货有两三个人想收购,如果都是为了钱的话,种植户希望卖高价,谁的价格高卖给谁!收购商为了多少能赚点,或者不希望别的人收购,有可能恶意地竞争,相互抬价,却不收购,受伤的还是种植户。
过了两天,阿常又打电话来,“阿天!收1吨货!”
阿天说:“已经问了,14元一斤种植户不卖!”
“为什么不卖呢?老王收多少?”老王和阿常在同一个市场,他们相互之间认识。
“他没说。”
“种植户为什么不卖!他们要多少钱一斤?”
“有一位种植户说了,有收购商出15元一斤他都没卖,17元一斤,还要考虑,你出14元一斤,怎么可能卖。”
“市场就这个价格,老王出这个价格不可能。”
阿天说道:“有可能,一、有收购商自己开车过来收,省了许多路费。二、收购商直接去种植户家收,省了给我的一元钱。三、他收购多年,包打的好、干、没有虫眼,质量上让企业、单位放心。四、他们是嘉宾、老客户,有可能价格比一般人高,所以他们收比你高几元钱是完全可能。”老王收购价格比阿常高,种植户卖给他情有可原。阿常教阿天如何垄断市场,阿天不听,中国是社会主义制度,不是资本主义制度。
如果价格一样高,种植户卖给谁,是否凭交情了,老王在这边收购多年,如果阿天让种植户卖给阿常,老王是否心里不舒服,来找他论理?好像这片就应该是老王收的,这里是他的地盘!
这无疑让人反感,但是对待他们不能蛮干,否则产生矛盾,要让他们心服口服。
阿常开价14元一斤,阿天要问种植户“你们卖不卖?如果不卖,你们希望多少钱一斤才卖?你们开出的价格,我问老王和收购商,你们收不收?谁收卖给谁!如果两个人都不收,那么你们只能堆在家里,你们自己也可以打听收购商,我只能做到这一点。”
老王的弱点是没有现金收购,种植户要现钱来收,那么种植户开出一个价,阿天问老王来不来带钱收?如果他没钱来收,阿天就打电话给阿常,让她来收,这样与情与理都符,应该没有矛盾。
显然种植户要了解行情,开出合理的价格,让收购商来竞争,这不失一个好办法。老王没钱,阿天让他直接上门去收,他不要一元钱一斤的帮忙费,他还是收不了。阿常有钱,阿天帮她收,并且帮她寄过去,她坐在家收购挣钱,少挣一元一斤也愿意,大家都开心,也许是最好的处理方法。
作为会长,阿天不能像人们那样人云亦云,听传言。传言失真,有他们个人的意图,他要写下来,细细推敲。包括自己表达的思想,对与不对,大家看。
阿天想如果中药材协会有人知道行情,完全可以自己买下来,赚一笔钱。但他总是怕亏,卖了只要不亏本就行,不像别人有魄力,亏就亏了,赚能赚一大笔,发财了。