512.数据会说话（第2章）

曹阳之前想把价格压下来，包括做低端机产品，主要目的其实是为了普及智能手机，也就是说让更多人没有顾虑地将手上的手机更换掉。

智能手机的普及会带来很多好处，最明显的就是搭建了一个很好的4G平台。

在这个平台上面，博米能够通过售卖游戏产品，推出应用APP,比如说博问、博米新闻……

从而构建一个个新的基于手机平台的小平台，也即是刘志平说的平台生态的概念。

不过最近曹阳的观念所有转变，一方面是现在智能手机拥有人数已经有相当规模了，那么这个平台生态的雏形就已经建立，那么就没有必要那么着急抢占市场了。

另外，根据刘强的报告分析,曹阳也发现了一個事实

目前为止在国内，乃至全球非欧米地区，除了苹果之外,真的是一个能打的都没有。

市场需求远远大于博米的产能，在这种情况下，你有多少就能卖多少，那么压低价格就显得有些不太【划算】了。

实际上博米虽然在出厂的时候压低了价格，但是除了直营店之外，其他营销商贩卖博米手机的时候早就已经把价格抬升了不少。

按照刘强的统计报告，全国经销商售卖的博米手机，平均价格在7000到8000元左右，而微米手机也在3000元左右。

也就是说，当市场自己进行调控之后，博米的官方定价反而变得有些累赘了。

向市场看齐，然后适当的给营销商们一些让利这才是比较聪明的做法。

那么根据目前的情况来看，博米的智能手机价格平均都能往上涨个1000到1500的样子。

这些到最后都会变成盈利额。

最后，还有一点，曹阳也是最近想明白的。

08年年底的时候博米得到上面的表彰，曹阳也得到了优秀企业家的称号,领导来视察的时候对曹阳赞不绝口，同时也提到了就业率的问题。

中国的人口基数大，很多人需要工作，国家很需要像博米这样肯干实业的公司，能够带动起产业链的发展，也能为国家提供众多的就业人口。

就业人数增多，对于整个国家和企业来说都是好事情，而人均待遇增长更能促进经济的发展。

说得简单一点就是

当人们都有工作，有工资，手上有闲钱，那么他们就会乐于消费，而不是把钱存银行，这些消费又能带动企业的发展，毕竟企业有收益，有利润。

这样一来，企业就会扩大规模，招更多的员工，提供更好的待遇……

这就是一个正向的循环。

非常浅显的道理，反过来也一样。

所以曹阳在经过了那次谈话之后，也认识到了一个问题

博米公司现在作为智能手机产业链，或者说食物链的顶端,每台手机收获的利润,其实都会影响到整条产业链。

如果头部吃得不够多，那么下面的产业链只能吃得更少。

原本曹阳想的是压低成本，造福消费者。

现在观念突然又发生了转变

如果提升每台手机的价格，那么头部吃得多了，是不是可以适当增加下面产业链的收益呢？

虽然表面上看成本也增加了，同时收益也增加了。

还能给产业链上的企业们带来更多的收入和利润，这样对就业率也有促进作用，是不是能够达到领导所说的【正向循环】？

基于这些理由，当刘强提出要给手机提价的时候，曹阳非常爽快的答应了。

……

倒是刘强有些惊讶，整个人愣了一下。

“哎？”

老板今天这是怎么了？

突然变得这么开明？

他之前可是对价格严防死守的啊？

莫不是今天来了个假老板？

……

既然老板已经发话可以提升价格，刘强赶紧把这条记录下来，准备会议结束之后去找有关人员商量提价的事情。

做完记录之后，刘强继续在上面做报告。

曹阳坐在下面，一边听，一边刷着手机上面的新闻。

手机的事情应该没有什么大的问题，现在他更关心的是公司未来笔记本电脑业务的情况。

不过看样子刘强要讲到这里还有一段时间。

“中关村在线报道：

一丝转机低价轻薄笔记本、游戏本异军突起：

2009年上半年，渡过无货可卖的一季度，经销商们似乎迎来了一丝转机。因为到了二季度，各大笔记本厂商基本已经将库存清空，市场上出现了大批价廉物美的新机器，这里面有两种笔记本最好卖：一类是如5月份上市的宏碁Timeli、方正S370等轻薄笔记本；另外一类是如4月份上市的联想IdeaPadY450、5月份上市的宏碁Aspire5739G(742G32Mn-1)这类游戏笔记本。”

“仅4千出头？宏碁13英寸最轻薄本首测：4999元的宏碁Timeli笔记本成为上半年的明星产品。

轻薄笔记本与游戏笔记本一直都是市场的宠儿，而今年几款平价产品的上市更是让消费者趋之若鹜：4400元的宏碁Timeli、5299元的联想IdeaPadU350-STW(魅惑黑)笔记本；5000-6000元的联想IdeaPadY450系列，7000元左右的宏碁Aspire5739G(742G32Mn-1)笔记本这些都是消费者喜爱的产品。”

随着大、中小学陆续放假，许多学生即将迎来快乐的暑假生活。

与此同时，部分公司的年休假制度也在此时实施。

夏天天气热，大家都愿意呆在家里玩游戏、看电影什么的，于是市场里的游戏笔记本非常走俏；而对于有工作的人来说，难得有机会出去玩，但是又怕旅途无聊，于是轻薄笔记本受到了他们的欢迎。

暗流涌动暑促热潮能否融化市场坚冰？

刚刚喘过一口气来的笔记本经销商终于迎来了一年中销量最旺的季节暑促，每年六月高考结束以后便是暑促开始之际。

高中毕业生对于手机、MP3、笔记本的需求是一个巨大的商机；而即将到来的暑假也将吸引一部分在校生购买此类产品。

想想现在的大学生也真够腐败的：手机、相机、笔记本三大件一个都不能少。

“熟悉中国市场的联想再次推出了学生机，本次的主角是广受欢迎的联想IdeaPadY450NBA特色版笔记本，除了杀到5299元、5699元的低价外还送手机、背包、无线鼠标。相信对于学生用户的吸引力是非常巨大的。

需要指出的是今年的暑促的特点是厂商加大了对于明星产品的促销力度：如惠普的Paviliondv3系列、paqPresarioCQ35系列、戴尔的Inspiron1427系列、华硕的N80系列等等，这些热销产品均赠送礼品。

对于消费者而言，笔记本的降价在任何时间都有可能出现；升级配置或者最新上市的笔记本终有一天都会落伍，而促销的礼品都是比较实用、比较好玩的如鼠标、背包、电脑桌等等，所以说还是多拿一些礼品来得实惠。

虽然说暑促是一年中销量最旺的季节，但是我们不敢轻易说笔记本市场已经回暖：因为暑假才刚刚开始，今年的销量还不甚明朗；另外一方面是，下半年的经济形势如何还扑朔迷离。

从目前的情况看来，消费者的需求依旧不如从前，厂商的利润下滑的趋势未见扭转，经销商的生意依然惨淡。

2009年上半年的笔记本只能说是暗流涌动，至于何时才能融化市场的坚冰还得看看今年暑促的表现。

另外，需要特别指出的是

博米科技有限公司在6月份也推出了自己生产的笔记本品牌G1系列产品，之前博米公司在智能手机领域有着开拓性的不俗表现，不知道博米杀入笔记本电脑市场，会给整个笔记本行业带来怎样的冲击？”

“2009年5月21日下午，联想集团在香港公布了2008/2009财年全年及截至2009年3月31日止的第四季度业绩。

联想发布的财年业绩显示，联想集团全年销售额为149亿美元，全年除税前溢利，不包括重组费用/一次性项目，为2900万美元，全年重组费用为1.46亿美元。全年净亏2.26亿美元。同时，联想集团还公布2008/2009财年第四季度业绩，第四季亏损扩大至2.64亿美元。

在第四季度，来自持续经营业务的综合销售额年比年减少25.8%至28亿美元。不包括重组费用及一次性项目，集团的毛利年比年减少49%，毛利率为10.3%。季内，集团来自持续经营业务的除税前亏损为2.68亿美元，包括1.16亿美元重组费用及7，100万美元的一次性项目。

第四季度股东应占亏损为2.64亿美元。

在2008/2008财年，持续经营业务的综合销售额较去年同期下降8.9%至149亿美元。

联想的个人电脑销量年比年上升2.2%，集团全年毛利率由去年15%下降至11.9%（不包括重组费用及一次性项目)。

来自持续经营业务的税前亏损(包括重组费用及一次性项目)为1.88亿美金，全年股东应占亏损为2.26亿美元。

2008/2009财年每股基本亏损为(2.56)美分，或(19.91)港仙。

地区概览

在大中华区，联想第四季度的综合销售额为12亿美元，占集团全球总销售额43.6%。季内，联想在中国的市场份额提升了1.1个百分点至26.7%，进一步巩固在中国市场的领导地位。集团在区内的总销量较去年同期上升4.4%(期内该区整体市场销量下跌0.1%)。

联想在美洲区的第四季度综合销售额为6.82亿美元，占集团全球总销售额24.6%。由于商用市场持续疲软，集团在美洲区的总销量较去年同期下降19%。尽管如此，集团加强发展新兴市场，在巴西的市场份额有所上升。

联想在欧洲、中东及非洲区的第四季度综合销售额为5.91亿美元，占集团全球总销售额21.3%。本季度联想在区内的个人电脑销量年比年下降13%，主要由于联想近期才进军该区的消费市场，参与度有限，影响了集团在该区的销量表现。期内，联想在法国的市场份额有所提升，此外，通过加大力度发展新兴市场，集团成功扩大了在欧洲中部和东部，及土耳其的市场份额。

亚太区(不包括大中华区)的第四季度综合销售额为2.91亿美元，占集团全球总销售额10.5%。联想在亚太区的个人电脑销量在第四季度年比年减少32%。期内，集团在亚太区推出上网笔记本(book)市场反应良好。集团在印度市场的销售大幅减少。

产品概览

联想的笔记本电脑继续成为集团全球总销售额的最大来源，占集团总销售额约60%。联想第四季度的笔记本电脑综合销售额年比年下降26%至17亿美元。集团第四季度笔记本电脑的销量年比年上升2%。联想很好地把握了市场转向较低价格笔記本電脑产品的趋势，推出多款IdeaPad品牌上网笔记本，获得消费者及媒体一致好评。

在第四季度，联想全球台式电脑综合销售额减少26%至10亿美元，占集团总销售额38%。期内，台式电脑销量下降17.6%。全球市场趋势继续由台式电脑转向笔记本电脑。针对这个趋势，集团简化了台式电脑的产品阵容以提高营运效益和节约成本。

同时，集团推出多款创新的Ideatre及ThihinkStation工作站以及LenovoH200台式电脑等新产品。

全年业绩

在2008/2009财年，持续经营业务的综合销售额较去年同期下降8.9%至149亿美元。联想的个人电脑销量年比年上升2.2%，集团全年毛利率由去年15%下降至11.9%(不包括重组费用及一次性项目)。

来自持续经营业务的税前亏损(包括重组费用及一次性项目)为1.88亿美金，全年股东应占亏损为2.26亿美元。

2008/2009财年每股基本亏损为(2.56)美分，或(19.91)港仙。”

……

“据国外媒体报道，市场研究公司IDC周二发布的最新报告显示，2009年全球PC出货量同比增长2.3%。就在几个月前，人们还认为2009年出货量出现同比增长是个奢求。自第三季度PC行业出现复苏迹象之后，第四季度更是进入一个健康轨道。PC业务似乎正卷土重来。

假日购物、被压抑需求以及Windows7的好评刺激第四季度全球PC出货量同比上涨15.2%。相比之下，美国市场增长势头更好，第四季度PC出货量增长24%至2070万台。

IDC分析师DavidDaoud表示，“从某种意义上来说，美国消费者拯救了第四季度，同时推动全球市场好转，分析师原本预计增长11.3%，结果同比增长了15.2%。”其中迷你笔记本电脑表现更为出色。

不过另一方面，由于仍处于经济困难时期，美国买家购买较便宜的PC。由于上网本和迷你笔记本的出现，价格出现大幅下降，对制造商和零售商而言，利润更加微薄。PC电脑制造商都在等待企业IT部门重启电脑购买计划。

与此同时，全球前五大PC制造商表现都不差。除了戴尔之外，其它五大PC制造商出货量都没出现负增长。惠普出货量增长了10.4%，戴尔下降9.4%，宏碁增长22.3%，联想增长13.8%，东芝增长15.7%。在美国市场，也是只有戴尔出货量出现了下降。”

看到这里，曹阳的脸上露出了会心一笑。

这几条新闻单独看好像没什么意思，连起来仔细解读一下就挺有意思的了。

2008年全球金融危机，所有产业都受到波及，尤其是笔记本电脑行业，可以说是寒冬降临。

基本上各大品牌的笔记本电脑业务都有所下滑。

可这里面有一个奇特的数据，那就是联想在国内的市场份额不降反升，销量还比之前更好了。

但是联想在国外的市场表现又很正常，是亏损得比较多的。

所以很容易看出来两点：

第一，国家大力支持联想，毕竟是本土产业，中国品牌，不救它于心不忍。

所以联想在国内由于府政的救济，许多地方单位都购买了联想的电脑，导致它在国内的业务做得相当不错。

与之对应的是其他国内品牌的份额下降。

第二，联想要开拓海外市场，所以做出了一些让利。

米国的笔记本市场上所有品牌机集体降价，联想也不可避免，这就是联想在海外亏损的原因。

结合起来看的话，很容易得出一个结论

联想在国内赚的钱，补贴到了海外的亏损。

就这样联想一年还亏了2个多亿美元。

曹阳不由得笑了起来。

不愧是米国良心，现在就已经开始吃中补西了。

真了不起。

我还以为是到2015年以后才这样干的呢。

……