“平掌柜的意思我明白了，可这对我们又有什么好处？”凉凉天听到这里也觉得对方的话确实有点道理，但这幽州他也是头一次来，小心些总没错！
“凉少侠，你们的队伍里可有懂的对面三国方言的人？”平生国一句问话就让凉凉天愣住了！
见凉凉天有反应，平生国知道自己猜对了，“凉少侠，你们浪剑阁的商队应该也是第一次来着里做生意吧？去边境互市，和异族人做生意，没有懂异族语言、规矩的人是比较麻烦的，况且那里还有边军，卡哨，查得也比较严；如果能有熟人能省下不少事情。”
“平掌柜，你先等一下，我去去就来。”说着凉凉天就骑上自己牵着的马，他很快回了商队的前面……
平生国骑着马跟着商队等了一会儿，很快的有人和凉凉天一起骑马再次来到了平生国的面前，下马上前。
“这是我刘师兄。”
“刘少侠，鄙人平生国！是后面马家商队的一位掌柜。”平生国赶紧抱拳。
“平掌柜，我叫刘金，总管浪剑阁这支商队。我听我凉师弟说，你要介绍懂异族语言、习俗的人给我们认识？”
“那我就称呼您刘总管，我这也是多条朋友多条路，听说贵派在云州有很多关系，我们也是想以后去云州做生意方便。”
“原来如此，这好说，平掌柜，咱们不妨去我的马车里谈。”刘金说道手一伸……
浪剑阁的这支商队，凉凉天主要负责护卫，整个商队的经营等都是这位刘金，刘师兄负责。刘金自然知道要去边境需要一些懂行的人，只是他在路过幽州城的时候想方设法也没有找到适合的人选。这找不到人选，一方面是互市开始，适合的人早就被挑的差不多了，另一方面是只要知道他们是浪剑阁，本来答应的人也会另改主意，这和他们浪剑阁这几年衰落的名声有很大的关系，毕竟有百晓堂这样的江湖组织，很多事情瞒不住。
没办法，刘金在幽州城最后只找到个据说去过已经边境互市的人，现在能有人介绍真正懂行的人是大好事。只是面前这姓平的主动提出帮他们真的如凉凉天所说，是为了云州的生意吗？！
来到刘金的马车车厢，平生国就首先开口了：“刘总管，鄙人知道我这突然上门未免有些突唐，尤其是在这靠近边境之地。不过鄙人又不得不来，我们大掌柜现在是新任，希望能多做些成绩，可这成绩需要人脉，在看到贵派的商队，就不自觉地想到了云州的生意，所以才派了我过来，一方面是想了解一下目前云州的动向，好为互市之后的生意做准备。另外，我们大掌柜还有两个想法，这里面有些东西，我说了您可别生气。”
“没关系，平掌柜，你说！”刘金能做到这个位置自然有他的本事，但有机会也不能放过，浪剑阁虽然这几年过得艰难，多谢收入也能多解决些问题。
“鄙人也是打开天窗说亮话，我们大掌柜为什么会选择贵派，除了贵派是云州的地头，还因两件，一是雪
中送炭好于锦上添花。”
“好于锦上添花？我们浪剑阁的事情我清楚，不会责怪你说几句实话，不过你会信任我们？要知道自从月朝宝藏那事之后，我们浪剑阁爆出的丑事可不止一件。”刘金自然知道对方的意思，但这雪中送炭说起来容易，做起来难。
“刘总管，事情已经过了好几年，正是因为知道贵派现在的难处，我们才更相信贵派不会随便挥霍自己的诚信！另外，我们找上来除了帮你们，也是帮我们，这也是第二件事情。”
“平掌柜，你这话，我刘金听不太明白。”
“刘总管，你们也是走到半道上才知道边境互市提前大开的事情吧？”
“不错！”刘金点点头，本来他也是想着做些小的买卖，没想到却收到了互市大开的消息，为此他还从幽州城想办法进了一批货，将自家的货车塞得满满的。
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“既然如此，那您应该知道，这平时的互市规模比较小，如你们或我们这样的商队去了刚好。可现在将要互市大开，涉及的交易是要用千头牛作为单位来计算的。现在收到消息的商队都在往边境赶，连边境那些守边的门派也会参加，到那时这个竞争可不是一般的惨烈。以我们商队往年参加的经历，虽然这互市不容许随便降价，但也不是我们能说了算的，弄不好到时候连一个摊位都抢不到，我们也是想在到达互市之前，多联合些小商队！这话语权就上去了！”平生国越说，脑子里就越清醒，他脑子里也开始形成比较完整的想法。
“联合小商队？”
“对，我们联合起来互通有无，才可能和大商队争大生意，也能在互市的地方占一块好的摊位。据我所知天封城梦家有一支两百人往上的商队此时已经在边境了，先不说他们和边军、边境那些门派的交易，到了互市的时候，怕是——”
“天封？”刘金的脸色开始变得阴沉，对于他们浪剑阁来说天封城就是个噩梦！
这一边平生国则继续说道：“只要我们联合起来就能够从天封城出来的大商队手里拿到肉吃，您看不是很好吗？”
“好，不错！平掌柜你说服了我，那你们想怎么做？”
“我们一个是想和贵派的商队结伴而行，毕竟这边境之地，也不算太平，而且我们可以沿途一路说服那些小商队加入我们，把联合商团的称呼打出来，连成一片，而我们则是里面最初也最核心的商队！”
“好！”
……
“这平生国怎么还没有回来？”冯长玲头一次觉得平生国干事情，有点拖沓。回想这几日，包括平生国在内商队的人对他都比较恭敬，他又摇了摇头，觉得应该再给平生国一些时间，“再等一会，要是还不回来，就找个人把他叫回来。”
……就在冯长玲等的有点不耐烦的时候，平生国终于将一切都谈得差不多了！
“不错！平掌柜你说的有道理，我就代表我们浪剑阁的商队答应了！到时候还请平掌柜在互市的时候帮我们掌掌眼。”
“好说！好说！对了！你们最后那辆车上的弟子似乎有病，不知——？”
“那个弟子啊！他的病倒是有些难于启齿。”
“难于启齿？这是为何？”
看着面前面露真诚的平掌柜，刘金想了一下道：“他得的是‘龙阳肠炎’，这次商队出行他报名我本想拒绝，但考虑到他治病也要钱，最后就答应了让他做个护卫，却没想到以他的病根本不能承受这里的风雪。”
“原来如此，怪不得，那不妨这样，既然他难以受这风雪，刘总管，如果您不生气，我这里给他找个事干吧！”
“这倒不生气，不过是什么事情？”
“刘总管，您知道我先前说了，我们大掌柜，正好想要了解下云州最近的情况。毕竟我们大掌柜上一次去云州也是几年前的事情，要不让他过来给我们大掌柜讲讲，顺便烤烤火，指不定能好些。”
“这怎么好意思。”
“没什么不好意思，这也是物尽其用，既然护卫不了，不妨就让他传一传信，跑跑腿，打打杂正合适，也算是给自己积积德。”
“好！就这么办！”刘金将手掌往下一拍，这就定下了。
……
就这样再次来到阙德仁的那辆牛车，阙德仁双手抱住自己的上半身全身一步一颤的陪着牛车往前挪。看着在那里没精神的阙德仁，刘金也是叹了口气，然后伸手一招说道：“阙德仁你过来！”
“刘师兄！”阙德仁一看师兄过来了赶紧招呼。
“我已经和你凉师兄说过了！从今天起你就暂时不要做护卫了！”
阙德仁一听脸色就变得，这是要将自己赶出去？他赶紧说道：“刘师兄，您可千万别——”
“先听我把话说完，既然你的病对你影响这么大，看在这位平掌柜的份上，我就给你个机会。从今天起就负责我们和这位平掌柜所在的商队跑腿送个信，再干些小的杂货，让你先轻松几天，不过以后酬劳减半，不能在享受护卫的待遇，明白吗？”
“明白！”
“好了！这位平掌柜找你有事，对人家要恭敬。对了！平掌柜，你们的马大掌柜什么时候让我见见？”
“刘总管，看您说的，我这回去一汇报，我家掌柜自然会找适合的时间，摆宴请您过去一叙。”
“那就好，我等着。”刘金走往回走，而平生国则看向了阙德仁。
“阙公子，怎么样？身体还好吗？”
“你什么意思？”阙德仁有些谨慎的看着面前的平掌柜，他不知道发生了什么，但小心无大错。
“放心！阙公子，我没什么恶意，我们只是想请你聊一聊。”
“聊一聊？”
“公子不妨跟我们商队的马车里做做，取取暖，如何？”
“取暖？”一听这话阙德仁的眼睛有了些变化，他知道的有些马车里是有烧木炭的路子的，想象到那伸手烤火的情形，他不觉得愣在了那里。
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