450、品牌打造

“这个孔老板你真不用问我意见，你自己想怎么发展你自己拿主意好了。”

李子轩说道。

从消费者的角度来讲，他对贴牌生产深恶痛绝。

但是从企业发展来讲，品牌授权是最快扩张的形式之一。

几百亿拿在手上它不香么？想要做什么做不成？

就比如他很反对抠图，但是你给我三个亿，那你随便扣。

孔方更纠结了，本想问问李子轩的意见，没想到他一点不关心，又抛回给自己。

“我就是决定不了才打算听听你的意见，结果你这家伙……”

孔方无奈的笑。

“其实你现在手上资金应该也不少吧？自己扩大生产也是可以的。”

李子轩说道，这无非是刷钱和品牌的选择，有时候也是可以兼顾的。

“我现在想趁这个机会，慢慢铺开自己的销售系统，凡事被代理商掣肘，问题也不少，他们的服务态度，最终还不是我们品牌来承受？”

孔方说道，这已经是老问题了，他一直想解决掉，才显得有些迫不及待。

“可是两方面我没办法兼顾，缺口太大了。”

“我反而觉得双管齐下没问题，你每建设好一个厂房、一个店面，其实都可以抵押给银行贷款。

这样经营几年，厂房有了，店面系统也做好了，还什么都是掌握在自己手里，到时候再搞上市就容易多了。”

李子轩说道。

“那样的话，真是身家性命都压上去了啊！万一有个闪失……”

孔方当然想过这种可能，只是没这样的底气。

任何一个环节出问题，都可能导致资金链的断裂，很多公司就是这么玩完的，到时候补不上窟窿，面临的可能是彻底崩盘。

他个人势单力薄哦，这样真的很难玩得转。

商业经营讲究的是合作共赢，从来不是玩单机的。

贴牌生产还有其他人分担风险，这么玩的话，真的是一个人扛下了所有。

“商场如战场，这个道理孔老板你是懂的，其实以你现在的发展状态，很多人肯定愿意投资的吧？你也可以拉一些人进来投资啊！

还有，你拿地建厂，解决工人就业，这些其实可以寻求一下政府的支持，我相信很多地方都愿意的。

我觉得现在最重要的还是打造好核心品牌，其它的都不用急，等上方宝剑磨出来，还不是要风得风，要雨得雨？”

“打造品牌？我们现在的品牌不是挺好的吗？”

孔方更疑惑了。

“不，运动从来是一种潮流，货真价实、物廉价美并不等于走在对立面。

你要给品牌赋予潮流的形象，呈现出一种动态的健康之美，时不时加入一些新元素新概念。

而不是老实古板，最后被大爷大妈占领，年轻人才是运动品牌的主战场。”

现在安步运动鞋的情况，走的就是物廉价美的大众路线，质量好、耐穿，几乎都成了低端品牌的代名词，世事就是这么滑稽！

然而李子轩觉得，不说高端，它是完全有能力走中端市场的。

“潮流？那我该怎么做？”

孔方陷入沉默，感觉这个词离他有些远。

而且事业做大之后，忽然发现有种力不从心的感觉。

他都常常怀疑，是不是自己能力有限？才各种患得患失？

“比如你不是在开店吗？你就弄得时尚一点，在一些大城市搞一些舰旗店，专门展示一些新开发的产品，主打年轻人群体。

对了，现在我不是品牌代言吗？在店里多贴几张我的海报，供大家尽情欣赏观看，让他们进来了都舍不得走。

还有，一个品牌应该围绕一个核心来打造，最好能具现为一句话，一句响亮的广告词，有时候能深入人心，像你现在的什么‘安步向前’，很不行啊！”

李子轩摇摇头：

“孔老板，我觉得你还是主抓生产好了，品牌和销售方面，得找个好帮手。”

“……”

孔方没想到自己直接就被批了个体无完肤。

不过李子轩说的没错，以前他就是一直负责抓生产的，这是他强项。

“核心？那你觉得什么广告词好？”

孔方不耻下问。

“这个就很多了，看你对品牌的理解，或者针对的群体。什么‘永不止步’啊！‘不走寻常路’啊！‘非一般的感觉’啊！‘一切皆有可能’啊！只要围绕某个核心贯彻下去就是一种成功。

甚至不同的概念，还可以打造几个子品牌来贯彻这个概念，形成一系列产品包围市场！”

一想到将某些品牌路线做大做强，李子轩都觉得有些激动。

走别人的路，让别人无路可走！

“永不止步？一切皆有可能？”

反复斟酌着李子轩的几句话，孔方眼睛渐渐发亮，有种醍醐灌顶的感觉！

再想想将这些赋予在自己的产品上，会发生什么样的改变？会有什么样的效应？

然后很快，有点魔怔的孔老板又陷入了选择困难症。

几句平平无奇又感觉韵味无穷的话，到底该选哪一句才最适合自己？

难道真的为了贯彻各种风格，打造几个子品牌出来？

现在只是一个品牌就够他忙得了，哪里有那么多精力和资金？

“怪不得人人都说你是天才，你这番话对我启发太大了！对，我们不只要做产品，还要做品牌！”

孔方眼神激动，很快内心变得坚定起来。

不管走哪个路线，这个方向是必须要坚持的，等打造好自己的品牌，再走上市的路就容易多了。

上市，始终是一个企业最大的梦想。

而且如李子轩所说，往后发展壮大，不能什么都一手抓了，必须请一些专精人才帮忙管理。

一家专业化的公司，才能赢得大家的信赖。

“我也就随口说说而已，说谁都懂，难的是贯彻下去。”

李子轩摊摊手，他也不过是拿现成的来做个对照而已。

安步现在还属于初期发展，还有扭转的余地。

“对了，一个劲顾着说我，都快忘了和你说我朋友的事了。”

孔方回过神来说道。

这些事急也急不来，只能慢慢布局，一步一步走。

很多事他也没想明白，必须理清接下来要走的路。

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